唯一一家专注线下的持牌消金，也要开拓线上业务了？

近日，长银五八消金发布公告称，公司拟采购百行征信等在内的数据服务。

对此，有接近长银五八的从业者表示，公司与某头部互联网平台的助贷合作也将于本月上线。

同样的，其母行长沙银行在2025年战略研讨会上，提出了2025年必须打赢的六场仗——此前屡被提及的“普惠金融”“县域金融”不见踪迹，取而代之的，是“流量经营”“风控融合”。

这是否意味着，长沙银行将协同旗下消金公司，开启流量业务的转型？

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上半年净利润暴跌逾六成

近日，湖南长银五八消费金融股份有限公司（以下简称“长银五八消金”）在官网发布《2024年百行征信数据服务三期补采采购项目单一来源采购公示》。公告内容显示，公司拟采购百行征信等在内的数据服务。

按理说，采用线下方式作业的消金公司，有着不同于线上的风控和展业逻辑，主要还是依靠客户经理“上门收件、亲核亲访”来展业。如今采购互联网公司提供的数据服务，是机构的风险偏好变了，还是业务方向的调整？

有接近长银五八的从业者表示，公司的确在尝试线上化，与某头部互联网平台的助贷合作也将于本月上线。

截至目前，长银五八消金可以说是目前唯一一家只专注线下展业的持牌消金公司。其线下产品覆盖“工友贷”、“旅友快贷”等，主要面向包括快递员、网约车司机和工厂工人等“城一代”工薪阶层，采用“去中介”的线下直营模式服务下沉市场，提供无抵押、免担保的消费贷服务。

不过，线下业务并不好做。目前线下较为活跃的几家消金公司，线下业务占比均大幅下滑。甚至此前同样只专注于线下展业的兴业消金，近年来也开启了线上化转型。

公开数据显示，截至2023年末，兴业消金线上业务贷款余额为247.77 亿元，笔均金额为0.78万元，在总贷款余额中占比提升11.58个百分点至28.67%。

长银五八消金的日子同样不好过。财务数据显示，截至2024年上半年，长银五八消金营收和净利润双双承压，尤其净利润暴跌逾六成，且高管变动频繁。

继总经理一职发生变更后，2024年10月，长沙银行平台金融事业部总经理陈曦替代徐忠义出任长银五八消费金融董事长。

这么来看，长银五八消金的业务转型更多是被动为之，同时也在情理之中。

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长沙银行2025年战略转向：从“普惠金融”到“流量经营”

另一方面，长银五八消金的母行长沙银行，同样隐忧浮现。

过去十年间，长沙银行业绩增速明显。最新数据显示，截至9月末，其资产规模首次突破1.1万亿元，10年间营收增幅高达286%。虽然地处中部，但是增速甚至超过了地处长三角的城商行“优等生”杭州银行、江苏银行。

此前消金界了解到，这种高速增长，零售业务功不可没。此前该行主要通过下沉策略、深耕县域和小微金融，做大资产规模。（详情见《冲刺资产“4万亿”，这家银行披露新十年战略规划》）

此前长沙银行在《长沙银行十年（2024-2033年）战略暨三年（2024-2026年）发展规划》中提出，未来三年，该行将继续做精基础零售服务，以“吃喝玩乐美、医养教游娱”为主线，实现零售基础客群需求的精准洞察和高效满足，真正成为湖湘老百姓的主账户银行。

而在近日长沙银行召开的2025年战略洞察暨必须打赢的仗专题研讨会上，似乎也透露出战略转向。

该行提出了2025年必须打赢的六场仗——精益管理提升战、产业金融破局战、财富管理进阶战、运营管理提质战、流量经营转型战、全流程风控融合战。

而以前重点提及的“县域金融”“普惠金融”均不见踪迹，取而代之的是“流量经营”“风控融合”。

这种转向与长银五八消金不无关系。消金界观察到，从2022年开始，长沙银行已经连续三年与长银五八发生66亿元关联授信交易。这种大规模的关联交易并不多见。

曾经，长银五八消金对长沙银行业绩的增长曾贡献了很大的力量，而现在面临不良贷款率上升的压力，长沙银行也急需寻找新的战略转向。

不过，对于后入局者来说，与头部平台之间的合作，利润空间也逐渐缩小。长沙银行将如何打赢这场“流量经营转型”？让我们试目以待。