新零售品牌起盘陪跑靠谱吗？新零售品牌陪跑怎么收费？

本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者

新零售品牌陪跑靠谱吗？收费是一次性还是分阶段的？我发现最近问这两个问题的人很多，我追问了几家老板，发现他们是受最近“大冤种敏哥”事件的影响，觉得陪跑服务不太靠谱。李敏那个事件，我前面也发了视频分析了下。他那个是短视频IP陪跑服务，我们是品牌运营陪跑服务，不是一个项目。不是所有的陪跑都不靠谱，关键是你怎么选。

品牌陪跑服务的收费，行业中一般都是一次性付费，常见的是年度合作。比如，一年多少钱，一次性付费。但是，我们团队不这么玩，因为我觉得年度一次性付费，很多中小品牌可能接受不了。

所以，我们的合作方式比较灵活，大致分为一次性付款和分期付款，以及“基础费用+提成”。一次性付费我们有多个周期可选，你可以选择年度，也可以选择半年或季度合作。如果你相信我们，那年度合作一定是最划算的，平摊到每个月的费用一定最低的。如果你资金紧张，也可以选择半年或季度，总费用要少很多。

季度以下的合作有吗？如果你是新品牌，做全案陪跑，合作不能低于三个月，因为品牌起盘最少也需要三个月的时间，低于三个月是没有办法做起盘规划的。所以，我们的合作最低三个月起步。

如果你需要短期合作，我们也可以按照板块来合作。比如，你只需要单纯的模式设计，或者只想搞一场活动，这是可以分板块合作的。板块合作不按时间算，按目标算。比如，你想要模式设计，我们就帮你设计好模式，模式设计完合作就结束了。你想要活动，我们就给你搞一场活动，活动结束后，合作也就结束了。

一般我们建议，起盘最好走全案服务，因为服务板块比较齐全，方方面面都会照顾到。增盘可以走板块合作，因为盘子起来后，品牌方大致都懂。简单的理解，起盘是婴儿阶段，增盘是懂事阶段。

如果全款不行，我们也可以接受分期付款。分期付款适合两类品牌方，第一，品牌方资金比较紧张；第二，品牌方比较谨慎，担心效果，不想一次性付费。这两种情况，我们都可以理解。所以，我们允许分期付款，但分期付款只适用半年或年度合作，一般可以分2-3期。每个阶段满意后，我们再继续下一个阶段。

如果品牌方实在一次性拿不出那么多钱，我们也可走“基础费用+提成”的方式来合作。我们会降低一点费用，但是要给我们加一个提成。如果是起盘阶段，我们会按照销售业绩拿一定的提成，一般是1-8个点的提成，具体提成份额会根据产品利润来协商。

其实很多品牌方都愿意我们拿提成，他们觉得我们拿提成才有干劲。说实在的，基础费用基本上只能维持我们团队的基础开支，发发工资、付点房租就没了。这种合作方式，我们赚的的就是提成，我们帮品牌运营得越好，我们的提成也就越多。所以，这是一个双方互惠互利的事情。我们上周帮一家洗护品牌做动销活动，一场活动下来，卖了几十万瓶，每瓶我们提一块钱，也分了几十万。

如果你的品牌是增盘阶段，我们不拿全额提成，只拿增量提成。比如有些品牌方，他们平时搞活动，平均一场都能做个100万的业绩。那我们就只拿100万以上的业绩提成，100万以内我们不要提成。比如我们一场活动给你做到300万业绩，我们就拿超出来的200万提成，具体提成多少，我们会协商。

上面就是我们团队的合作方式，非常灵活，灵活的根本原因在于，我相信自己的团队有这个实力。就算走分期合作，就算靠提成养活自己，我们也能让品牌方满意，让自己赚到钱。