小罐茶杜国楹：新零售时代的品牌变革引领者

实体经济作为国民经济的基石,近年来受到了我国政府的高度重视。随着深化“两新”政策及央行精准货币政策的相继出台,国家对实体经济的扶持力度不断加大,为市场的蓬勃发展注入了强劲动力。在这样的背景下,小罐茶不仅见证了市场的繁荣,更以其独特的成长轨迹,引领着新零售时代下的品牌变革。

截至2024年11月25日,小罐茶的店面数量已大幅增长至2040家,这一数字不仅彰显了小罐茶的强劲实力,更体现了其在新零售领域的开创性布局与建设。特别是在2024年,小罐茶新签约店面达到了575家,在33个城市中的门店数量稳居行业首位,这一亮眼的成绩无疑为小罐茶的品牌发展注入了新的活力。

图:小罐茶馆开业

“全面布局新零售,打开实体门店的天花板!”小罐茶创始人杜国楹的这句话,深刻概括了小罐茶在新零售领域的探索与实践。小罐茶全面打造线上数字门店,通过与美团、抖音、饿了么、高德等多平台的深度合作,构建了一个线上线下相融合的服务网络,为消费者提供了顾客到店、产品到家的便捷服务。这一创新模式不仅打破了传统零售的局限,更实现了线上线下的双向赋能,极大地提升了实体门店的覆盖半径和获客能力。

据悉,2024年小罐茶数字门店的销售贡献同比增长了99%,订单贡献同比增长了368%。在美团平台,小罐茶荣获了美团“2024年度领航增长奖”,成为该平台唯一获得此奖项的茶品牌。这一荣誉不仅是对小罐茶新零售模式的肯定,更是对其品牌实力的认可。

小罐茶在新零售领域的成功,离不开其背后独树一帜的经营理念。杜国楹深知,要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须坚守“更透明的价格、更清晰的产品线、更清晰的品牌心智”的原则。这一理念不仅体现在产品上,更贯穿于整个品牌运营的过程中。

在价格方面,小罐茶始终坚持透明化原则,让消费者能够清晰地了解到产品的价格构成和性价比。在加盟政策上,小罐茶同样坚守透明原则,通过0加盟费、装修补贴、运营支持等优惠政策,全力支持加盟商做品牌的事业伙伴。这一策略不仅降低了加盟门槛,更激发了加盟商的积极性,推动了小罐茶品牌业务的高速发展。

在产品线方面,小罐茶不断进行创新研发,实现了全品类、全场景、全价格带的覆盖。从高端中国茶品牌“小罐茶”,到专业年份茶品牌“年迹”,再到国民生活茶品牌“小罐茶园”,小罐茶横向多品牌布局,不断扩展产品线,满足了不同消费者的多元化需求。这一清晰的产品线不仅提升了品牌的竞争力,更增强了消费者对品牌的认知和信赖。

在品牌重塑方面,小罐茶同样取得了显著的成绩。面对茶行业的乱象和消费者对茶市场的不信任,小罐茶大胆推出“敢保真”战略,全面引入公证监督。这一开行业先河的创举,不仅为消费者提供了更加可靠的产品和服务,更推动了消费者重塑对茶市场的信任。随着“敢保真”战略的深入实施,小罐茶的品牌形象和知名度不断提升,成为了消费者心中的信赖之选。

图:小罐茶门店“敢保真”系列产品

“小罐茶第一个12年,致力于中国茶的工业化和标准化。下一个12年,将致力于推动中国茶的透明化和诚信化。”杜国楹在谈及小罐茶的未来规划时如是说。他深知,在激烈的市场竞争中,品牌必须不断创新和进取。因此,小罐茶在保持传统优势的同时,也在积极探索新的发展模式。

据透露,明年小罐茶将在中国茶的“半解决方案”和“解决方案化”方面有大动作。这一战略调整,不仅将进一步提升小罐茶的市场竞争力,更将推动中国茶行业的整体发展。在文化层面,小罐茶将强化茶文化的仪式感与内涵,致力于传承发扬中国茶文化精髓。正如杜国楹所言:“这是一杯中国茶的理想,也是一杯有理想的中国茶。”

图:杜国楹现场讲解茶的两种模型

回顾小罐茶的品牌发展历程,我们不难发现其始终坚守着初心和使命。小罐茶不仅致力于为消费者提供高品质的茶叶产品和服务,更致力于推动中国茶文化的传承和发展。在未来的发展中,小罐茶将继续以消费者为中心,不断创新和进取,为消费者带来更多更好的茶叶产品和服务。同时,小罐茶也将积极参与社会公益事业和茶文化的传承活动,为中国茶行业的发展和繁荣贡献自己的力量。

杜国楹作为小罐茶的创始人,以其独特的商业视角和文化情怀,引领着小罐茶在新零售时代下的品牌变革。小罐茶在杜国楹的带领下,正以其独特的商业模式和文化内涵,践行着“用一片叶子温暖世界”的使命,引领着中国茶行业走向更加广阔的未来。