唯他可可在华易主，能否重新站稳脚跟？

（文/朱道义 编辑/马媛媛）近日，捷成集团通过官网和官方账号宣布与The Vita Coco Company（下称“唯他可可”）成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为唯他可可在中国内地的独家经销商。

这意味着，华彬集团与唯他可可的“联姻”正式分道扬镳，但也标志着唯他可可在中国市场的重新启动。在十年前（2014年9月9日），华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，宣布唯他可可天然椰子水正式进入中国市场。当时，华彬集团为了引入维他可可，还斥资1.66亿美元拿下了唯他可可25%的股权，与唯他可可达成战略合作，成立合资公司开发中国市场。

公开信息显示，唯他可可的母公司The Vita Coco Company成立于2004年，创始人Michael Kirban与Ira Liran为全球消费者提供了这款富含电解质的椰子水，逐步在国际市场上占据了重要地位。特别是在美国，唯他可可已成为椰子水市场的头部品牌，且目前业务覆盖全球30多个国家与地区。2021年，唯他可可成功在美国纳斯达克上市，进一步巩固了其市场地位。

2019年，华彬集团曾披露，唯他可可在中国市场的占有率维持在68%至75%之间。尽管华彬集团拥有强大的市场优势、渠道优势，但这一健康饮料后续的在华发展，似乎事与愿违未能爆发出应有潜力。2019年后，其数据更新愈发稀少，品牌动向也逐渐从公众视野中消失，珠海唯他可可饮料有限公司的公众号最后一次更新停留在了2022年8月。

值得一提的是，在华彬集团的操盘下，维他可可一直定位高端。目前，在天猫华彬旗舰店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各种活动算上最低也要75.98元/件，单瓶价格都超过了6元/瓶。而三麒椰子水同等规格的仅需47.4元/件，单品价格不到4元/瓶；即便是if瓶装（350ml*12瓶）的价格也只要63.8元，单瓶价格只要5.32元。

再看维他可可联本次的新合作伙伴——捷成集团，是一家超过百年历史的知名“洋行”。其官网介绍，该公司成立于1895年，是一家“以建设及投资优质品牌见长的家族企业。”目前，捷成集团旗下有汽车、饮料、消费品、捷成投资四大业务线，其宣称，“为全球超过200个品牌提供代理服务，协助他们在大中华建立品牌、拓展市场。”

在官方公告中，捷成集团董事总经理斐德立表示：“我们非常高兴能与唯他可可这样的行业翘楚合作。中国市场对健康饮品的需求日益增加，我们相信，唯他可可的品牌理念与我们的健康饮料系列产品相得益彰，合作将为消费者带来更多优质的健康选择。”

与此同时，唯他可可的创始人Michael Kirban也表达了对这次合作的期待：“捷成集团在大中华区的深厚积累和良好的市场声誉，使我们非常相信这次合作能够为中国消费者带来更多健康、营养和美味的产品。”

不过，对于维他可可未来的发展前景，中国食品产业分析师朱丹蓬却预测：“华彬放弃维他可可后，捷成集团接手整个情况可能会更糟。因为华彬的渠道能力、团队执行能力是非常强的，但当年对唯他可可的目标定的太高，走超高端路线，在整个椰子水品类走亲民路线的时候，必然会遭遇巨大挑战。但未来我依旧不看好捷成接手后的维他可可，因为捷成集团本身是一个‘洋行’，所以它在国内的整个渠道力要比华彬差一百倍，所以我不觉得它能把维他可可做起来，那是根本不可能的事情。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。