新兴品牌紧追猛赶，Lululemon销售放缓引发关注

FX168财经报社(北美)讯 Lululemon正面临四年来最慢的季度增长，市场对其能否快速推出更时尚的产品以应对新兴运动休闲品牌的竞争提出质疑。

根据伦敦证券交易所的预测，截至今年10月的第三季度，Lululemon的营收预计增长近7%，达到23.6亿美元。而去年同期，其营收增速为近19%。该公司将于周四收盘后公布业绩，但截至目前，其股价已累计下跌33%。

周三盘中，Lululemon股价跌0.28%。

（来源：谷歌）

作为加拿大高端运动休闲品牌的代表，Lululemon的瑜伽裤、慢跑裤和运动衫曾风靡一时，但在与Alo Yoga和Vuori等新兴品牌的竞争中逐渐失利。Alo和Vuori等品牌频繁推出新款，更贴合年轻消费者的时尚需求，吸引了大批追随潮流的购物者。

例如，名人效应在这场竞争中扮演了重要角色。肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)、泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)和凯雅·格柏(Kaia Gerber)等明星虽然曾穿着Lululemon服装，但最近更多地选择Alo Yoga和Vuori的产品。

市场动态：Lululemon失守，竞争对手崛起

Placer.ai的研究数据显示，在运动休闲市场成熟的加利福尼亚州，Alo Yoga和Vuori的门店访问量同比增速显著超过了Lululemon。

与此同时，Gap旗下的Athleta也凭借售价109美元的紧身裤、更时尚的慢跑裤与T恤系列，以及社交媒体的热议实现了增长。

相比之下，Lululemon的北美市场显露疲态。

其女装业务因产品供应失误和设计问题影响了整体销售，促使公司在8月份大幅下调了2024年的销售和利润预测。尤其是98美元的“Breezethrough”紧身裤因设计问题在推出后不久便被撤下，成为销售滑坡的典型案例。

新兴品牌的竞争压力

新兴品牌不仅在设计和营销上占据优势，还在地理布局上向Lululemon发起挑战。Northwood Retail总裁沃德·坎普(Ward Kampf)表示，Vuori和Alo正在加速扩展门店数量，并选择在Lululemon门店附近开设新店。

目前，约90%的Vuori门店和84%的Alo门店都位于距离Lululemon门店0.5英里范围内。

截至2024年1月，Lululemon在美国约有370家门店，而Vuori和Alo的门店总数为100多家。

产品创新未见成效

为应对竞争，Lululemon扩展了产品种类，包括法兰绒衬衫、及踝裙，并推出了与迪士尼联名的34件限量系列。然而，分析师认为这些尝试并未显著提振销售。杰富瑞分析师兰德尔·科尼克(Randal Konik)指出，Lululemon可能已触及核心产品的市场天花板，当前尝试的新方向未能获得显著成效。

核心客户群的疏离风险

Lululemon的核心消费者以中高收入人群为主，主要从事瑜伽、跑步和健身等活动。科尼克警告称，在努力吸引更多客流的同时，品牌可能会疏远忠实客户，促使他们转向其他品牌。

“品牌成长到一定规模后，很难维持高速增长，”沃德·坎普总结道。这正是 Lululemon 在当前竞争格局中的最大挑战。