山东潍坊“黄金大亨”：全国开出2800多家金店，营收超过200亿元

2024年，黄金价格涨至高位、剧烈波动，消费者观望情绪明显上升，导致黄金饰品需求疲软。中国黄金协会最新统计数据显示，今年前三季度全国黄金消费量同比下降11.18%至741.732吨。其中，黄金首饰消费量同比下降27.53%至400.038吨，金条及金币消费量同比增长27.14%至282.721吨。

周大福、六福集团、周生生、周大生、老凤祥等企业1-9月业绩均同比下滑，谢瑞麟、金至尊甚至出现亏损。不过另一方面，多家黄金珠宝品牌开始新一轮IPO冲刺，6月28日，老铺黄金在香港挂牌上市。11月29日，梦金园也成功登陆香港资本市场，截至发稿时，总市值34.51亿港元。

公开资料显示：梦金园成立于千禧年，起家于山东潍坊昌乐县，2011年将总部迁到天津，产品以高纯度黄金首饰为主，兼营钻宝玉石镶嵌、K金、铂金等饰品。截至2024年6月底，拥有36家自营店、2850家加盟店。

梦金园是过去六年（2018至2023年）唯一一家连续入围中国黄金首饰加工量十大企业、中国黄金珠宝销售收入十大企业，且双双跻身前五。按去年黄金加工量计算，集团在中国黄金珠宝品牌中位列第三；按黄金珠宝收益计算，排名第五（市场份额3.8%），仅次于周大福、老凤祥、中国黄金和豫园股份（老庙黄金）；如果按三线及以下城市的黄金珠宝收益（不包括金条）计算，则跻身前三。

提起梦金园，自然绕不开创始人王忠善。1964年，他出生于昌乐，种过地、开过拖拉机、在昌乐运输公司做过货运司机。1987年，当地发现了储量数十亿克拉的蓝宝石矿，由此成为世界四大蓝宝石矿区之一，被中国矿业联合会授予“中国蓝宝石之都”称号。

得天独厚的资源给昌乐带来前所未有的商机，王忠善也投身其中，学习珠宝首饰加工镶嵌技艺，后来还师从工艺美术大师南志刚，2019年获评山东省级非遗代表性项目金银细工制作技艺代表性传承人。

千禧年，王忠善在老家成立了昌乐华业珠宝有限公司（梦金园的前身），主要从事珠宝首饰加工、批发及销售。三年后在昌乐县经济开发区工业园买了100多亩地，建立现代化加工厂房。

但他清楚地意识到，想要做大做强光靠加工和批发远远不够，还需要有自己的品牌。次年，“梦金园”正式诞生。紧接着开放全国加盟，瞄准三线及以下城市，不断拓展线下销售网络。与此同时，先后邀请知名演员海清（本人还成了股东）、江疏影担任代言人。

2021至2023年，梦金园实现营收168.71亿、157.24亿、202.09亿元，同期净利润分别为2.24亿、1.81亿、2.33亿元。2024年上半年，公司营收同比增长7.11%至99.8亿元，但净利润同比下降54.46%至4743.3万元。

值得注意的是，过去三年梦金园的毛利率分别为3.2%、4.8%、5.3%。与之形成鲜明对比的是，老铺黄金毛利率保持在40%以上，去年高达41.9%，同期周生生为26.4%、周大福为20.5%、周大生为18.14%，即使是老凤祥也有8.3%。

究其原因，一方面，占据公司收入98%左右的黄金珠宝以及其他黄金产品，毛利率一般比较低，而且随着国际金价上涨，原材料成本高企。另一方面，梦金园建立了特许经营网络，向17个省级代理商及1670名加盟商销售产品，收取费用为“黄金现行市价+工费”，再乘以产品的重量。他们选择收取较低的固定工费让加盟商受益，为了进一步绑定，还给予高额补贴。

王忠善家族都在搞黄金珠宝生意。哥哥王义善是黄金珠宝首饰品牌“赛菲尔”的创始人，成立于2006年，总部位于深圳水贝，目前在全国拥有超过2000家加盟店和近100家直营店。目前，王义善的女儿王卓出任总经理，开始接班家族企业。