北京
昨天和一位APS老师聊，提及外包项目真的毁质量、毁名声、毁脸！后来他自己深入到项目去收尾，几乎是从头到尾重做一遍。很良心的厂商了，换作很多企业要么“历史将就、未来改头换面”、要么“成本考量、烂尾算了”、要么“降低客户期望、做个低分项目、验收款就不要了”……
与此同时，另外一位金蝶顾问和我聊，他们也有项目外包、长期给到一位在浪潮的全职顾问，奇怪的是，效果出奇的好，从风险控制、项目管理、交期、边界等都管控的非常好……
那么问题来了：很多软件公司都会存在外包现象，为什么有的外包很失败，而有的外包做的比所在公司的直包项目还合格？
其中一个答案是：对公外包失败率高，对私外包成功率高，你品，你细品。
这个现象的核心是：对公外包、看利，对私外包、要脸！
01
对公外包与对私外包的区别
1、对公的外包，是项目饱和的厂商、给到不饱和的或者专接外包的团队，而用脑子想想都知道，项目常态化不饱和意味着什么、专接外包的团队能力意味着什么？说的难听点，靠人力差价过活的，烂尾频频那是很正常。
2、对私的外包，是项目饱和的厂商、给到有能力的个人去承接增量的项目，这个过程一定有“推介”的成分，有推介、就有甄选，极少发生“是个人就外包了吧”的情况，通常都是在领域内做的还不错的、能把项目收拾利索的人。而这类顾问在全职岗位上做的游刃有余，不止能力有余、工作时间有余、公司给到的自由更有余，也就具备了承接外包的先天条件。同时，这类顾问从任何视角看，都重视个人的行业口碑，以及私对公的承诺。所以成功概率高。
02
为什么做浪潮的全职、干金蝶的外包，私活做的比全职还合格？
1、“天选之子”：选择个体比选择群体要容易，个体的优势很突出，所以兼职的外包顾问从基因根本上就是行业里的佼佼者；
2、“要钱，也要脸”：私活往往与个人收入直接挂钩，完成外包项目的质量直接影响个人收益和口碑；
3、“若问自由故，其他皆可抛”：项目选择的自主性，顾问在接私活时，可以自主选择自己擅长和感兴趣的项目，这种选择权让他们在执行项目时更加投入和高效；
4、“千金难买我乐意”：在处理私活时，顾问可以自由选择工作的时间和地点，这种灵活性有助于他们在最佳状态下工作，从而交付或者开发质量更高；
5、“给人打工和给自己奋斗的本质差异”：全职工作可以摸鱼、耽误一点不要紧、也更容易甩锅到团队问题，而外包的项目从工作目标和投入产出都清晰绑定、好坏也直接影响个人 的脸。
我们公司也接了很多大厂给到的外包项目，整体特点总结是：钱少、活儿多、回款难，要脸就得做出质量，否则抽身很容易。恰恰我们老板是个要脸的人，把对公外包做成了对私外包的质量、却拿着食物链下游的微薄利润。同时，我们自己的项目坚决不会外包给其他主体，亲生的娃无论怎么打、都依旧是血浓于水。
对总包方而言，专业外包商往往不专业，慎选；
对总包方而言，优秀外包顾问个人往往还不错，甄选；
对甲方企业而言，人对了、活儿就差不了，管他是不是外包的；
对甲方企业而言，人错了、活儿就此起彼伏，是不是外包都要求换人，一定要相信，刁民多出在穷乡僻壤！
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