在中国失意的唯他可可椰子水甩掉老搭档

界面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 牙韩翔

椰子水“初代网红”Vita Coco（以下简称“唯他可可”）换掉了在中国内地的总经销商。

香港捷成集团（JEBSEN Group）官网发布公告，宣布与唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为The Vita Coco Company在中国内地的独家经销商。双方暂未披露合资公司的名称及具体股权分配。

捷成集团还在中国内地市场分销高端天然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等。

唯他可可此前在中国市场的合作方为华彬集团。2014年，双方宣布唯他可可椰子水正式进入中国市场，华彬集团以收购唯他可可品牌25%的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。

但从捷成集团最新声明中“独家经销商”这一说法看，华彬集团的身影似乎正在这一椰子水品牌的在华合作中淡去。目前为止，唯他可可椰子水官方公众号的运营方显示为“珠海唯他可可饮料有限公司”，其工商信息显示，这是华彬集团全资控股的子公司，成立于2014年，但该公众号的更新截止至2022年8月24日。

此外，在2023年年报中，针对中国市场的分销业务，唯他可可有这样一句表述：“在中国，我们的产品销售给华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销合作伙伴，且在2023年之前都通过其关联公司为我们的重要股东之一。”这也似乎在暗示华彬集团的退场。

聚焦至产品，公开信息显示，2014年发售之初唯他可可售价曾为12瓶330ml的椰子水139元，折单瓶11.6元。界面新闻自华彬天猫官方旗舰店看到，目前唯他可可同样规格12瓶的售价为券后90元，折单瓶7.5元。

对比超市中目前常见的if椰子水、三麟椰子水等品牌，唯他可可的定价依旧偏高，其中if椰子水在天猫超市的价格为350ml规格12瓶63元，三麟则为330ml规格12瓶47.4元。

2015年，华彬集团曾在业绩报告中透露唯他可可年营收破1亿元人民币，但此后未再公开过该产品的销售情况。

2023年，唯他可可母公司实现全年销售额4.94亿美元，同比增长15%，全年净利润4700万美元，非GAAP调整后EBITDA1为6800万美元。椰子水产品全年销售同比增长14%，国际市场营收同比增长17%。关于中国市场的具体说明，除了回复委员会的材料中表示要大力深耕外，则未有更多披露。

界面新闻自线上线下渠道检索看到，唯他可可目前的渠道也较为受限，主要集中在线上电商，以及京东、快客等个别便利店。

从市场份额上看，唯他可可在中国也逐渐落败。

快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示，2022年-2023年，椰子水品类产品中，唯他可可的市场份额从2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后在类目的市场份额排名中前十名未再出现它的身影。2024年截至第三季度，椰子水市场份额排名前三的品牌为if、泰牛与强人，其中if以40.75%的份额断崖引领行业。

从本次捷成集团的公告来看，双方达成新合作瞄准的契机，是在健康消费风潮下椰子水品类的火热。公开数据显示，2023年，椰子水相关团购订单量同比增长超300%、上线相关产品的餐饮门店数增长超368%。

实际上，捷成集团在椰子水之前就已在中国市场布局健康软饮业务。该集团旗下所代理的中国消费者熟知的品牌，包括保时捷、卡西欧与戴森等。2022年，捷成集团设立健康饮料事业部，旗下代理的软饮则有含气饮料宾得宝（Bundaberg）、康普茶品牌悦蔓蒂（Remedy）以及天然矿泉水品牌斐泉（Fiji）。

从上述三款软饮品牌的情况来看，宾得宝、悦蔓蒂与斐泉水都定位高端，单价分别为14元/瓶（375ml）、19.8元/瓶（330ml）与5.8元/瓶（330ml）。在回复“小食代”的采访时，捷成健康饮料事业部总经理杜刚曾对这样的业务定位表示，高端饮料品牌的客群基数依然非常可观，依然有机会取得有质量的增长。

在此基础上，捷成集团的这几款产品一个主要渠道就在于西餐厅、健身房等B端。

从定位上来说，唯他可可椰子水与捷成集团目前代理的软饮在客群上或能重合，业务上也能起到协同作用。然而椰子水目前已不再是市场上的新鲜品，竞争也已经来到价格战阶段，从目前市面品牌的售价来看，唯它可可价格不仅远高于if等市占率高的品牌，更难以与盒马等商超的自有品牌、层出不穷的白牌产品相比，“高端”定位的椰子水，消费者还能否买单？对于因其“健康”属性而消费的人群来说，也或许难以产生大的复购。