激发品牌新活力，11月营销再掀狂潮 | 月度趋势案例

随着冬日悄然降临，我们迎来了2024年的最后一个月。回望刚刚过去的十一月，从“八个瑞士卷怎么分”的社会热点，到喜茶和草间弥生的艺术联名，再到反向营销和圣诞营销，各大品牌在这个月里竞相绽放，以创新营销策略点燃市场热情。

上月，有哪些品牌凭借独树一帜的创意，在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领了消费新风尚？趋势君特此为您梳理十一月营销亮点，共同回顾那些令人难忘的精彩时刻。

01

一身反骨：更令人上头的反向营销

随着营销领域的不断创新，消费者对传统营销手段逐渐失去了新鲜感，形成了某种程度的“免疫力”。于是，一些“一身反骨”的品牌开始不走寻常路，大胆尝试，颠覆传统营销思维，以一种“反向营销”的方式捕获了消费者的眼球。

淘宝：反男色营销

上个月，淘宝利用AI技术为各类人物“穿衣”的举动着实令人啼笑皆非，其目标之广泛，从现实世界的网红、明星、运动员，到虚拟世界的乙女游戏角色，无一幸免。无论是谁，只要在网络上秀出健硕身材，便能在评论区收获淘宝那温馨的“关怀”——“哥哥，天气转凉了，穿上我家的衣服吧，别冻着了”，并附上由AI精心“装扮”后的图片。这股潮流甚至席卷了玩具界，乌萨奇、labubu等热门角色也未能幸免，淘宝致力守护全世界穿衣最少的人。

在双十一这个购物狂欢节上，淘宝再次展现了其营销才能，通过一系列既调皮又有趣的手段，将双11的促销信息深深烙印在消费者心中。这些举动不仅彰显了淘宝在用户体验上的不断优化与创新，还让消费者在享受购物乐趣的同时，这种趣味性的增强，无疑进一步巩固了淘宝“会玩”的品牌形象。

（图片来源 小红书）

崂山白花蛇草水：这是一瓶难喝的水

凭借自身独一无二的特性，白花蛇草水在网络上被冠以“中国最难喝饮料冠军”及“饮料界的终极挑战者”的称号。面对市场上关于其“难喝”的广泛反馈，该品牌非但没有回避，反而以一种豁达的态度与网友们共同自嘲，将“难喝”这一标签转化为独特的卖点，实施了一场别开生面的反向营销策略。

尽管社交媒体上关于白花蛇草水的口味评价大多偏负面，但这恰好为它铺设了一条别具一格的市场路径。凭借“挑战极限口感”的标签，白花蛇草水成为了短视频博主们争相打卡的对象，尽管这些打卡视频往往伴随着吐槽，但无可否认的是，它凭借自身的话题性和“网红效应”，持续不断地吸引着消费者前来尝试。

（图片来源 崂山矿泉水）

反向营销的巧妙之处在于利用了消费者对传统营销手段的心理预期落差，通过呈现一种与传统预期截然不同的方式，激发消费者的好奇心和探索欲，就像不久前徐志胜代言森马靠“丑”出圈，网友辣评“我穿着还能比他丑不成？”，直接让森马卖爆了。这种心理上的“反差”如同一把钥匙，能够解锁消费者的信息过滤屏障，促使他们自发地、更深入地探索相关产品或品牌的信息。

02

联名的艺术：如何突破联名困境

近几年，跨界营销层出不穷，如何在这个老生常谈的营销中以新意与创意取胜，让消费者持续抱有期待，是品牌们“头疼”的问题。11月有哪些令人眼前一亮的跨界联名呢，一起看看吧。

喜茶 x 草间弥生：碰撞波点艺术

上个月，喜茶携手日本艺术巨匠草间弥生（Yayoi Kusama），以“为世界增添波波元素”为创意核心跨界联名，在其各大官方社交平台上换上了融合草间弥生标志性短发与波点元素的联名Logo形象，还隆重推出了一系列由草间弥生亲自指导设计的“China Project of Love&Life”艺术主题包装及衍生商品。

通过此次艺术跨界，喜茶为消费者提供了“拥有第一件当代艺术作品”的独特品牌体验，再次树立了新茶饮品牌营销的新标杆。将波点艺术融入饮品，不仅让更多人感受到草间弥生作品中蕴含的爱与和谐的力量，更赋予了联名产品深层的意义，促使年轻消费者为艺术价值而买单。

（图片来源微博@喜茶）

麦当劳 x 《马里欧赛车》：你的卡丁车新玩具

麦当劳和任天堂经典游戏《马力欧赛车》的携手，于11月13日起在麦当劳购买开心乐园餐，将有机会随机获得一款马力欧卡丁车系列玩具，联动活动将持续至12月17日。本次联动推出的玩具系列共有10款，其中包括两款备受期待的特别款，都是非常经典的角色。

此次跨界联动不仅为麦当劳的顾客带来了惊喜与欢乐，同时也彰显了品牌在游戏文化领域的深度探索与融合。联名在设计上颇具匠心，不仅支持通过互换车轮实现个性化组装，还提供了贴纸供消费者进行DIY装饰。这不仅吸引了消费者的关注，还通过优质的玩具设计提升了消费者的购物体验和满意度。

（图片来源微博@麦当劳）

追觅DREAM BOY × 艺述事：天才的诞生

追觅品牌携手艺述事进行了一次跨界合作，以历史上杰出的物理学家、万有引力定律的发现者及经典力学的奠基人——艾萨克·牛顿作为核心灵感来源，共同展开了一场跨越时空的天才对话，以此向科学巨匠致以崇高敬意。参与者只需探访DREAM BOY蒸汽朋克风格的玻璃钢装置艺术，并在社交媒体上参与话题互动，即有机会赢取追觅DREAM BOY与艺述事联合推出的专属贴纸或透卡。

追觅以此次联名活动向牛顿致敬，体现了品牌对科学精神的尊重与传承，同时也为活动增添了厚重的文化底蕴。DREAM BOY蒸汽朋克风格的玻璃钢装置艺术，不仅为参与者带来了一场视觉盛宴，还通过这一创意形式，让更多人感受到了科学与艺术的完美结合，也为品牌的发展注入了新的活力和动力。

（图片来源微博@追觅科技）

当跨界联名逐渐变得司空见惯之时，艺术类IP联名以一种更为优雅的姿态走进了大众视野，艺术所具有的小众特性，可以帮助品牌塑造独特的形象，不仅有助于品牌焕发出新的活力，还能有效地吸引那些追求独特文化体验的消费者，从而为品牌赢得更多的市场份额。

03

热点借力，解锁品牌新“流量密码”

如今，品牌和公众对热点的捕捉愈发敏锐，各大品牌运用热点策划营销活动、借势提升品牌知名度和影响力的技巧愈发高超，本月有哪些借势热点，成功营销的案例呢？

盒马瑞士卷：想怎么分就怎么分

前段时间，八个瑞士卷火了，因是一位全职妈妈分享了她的经历：她购买了一盒八个装的瑞士卷，家中女儿、儿子和丈夫各吃了两个，当她准备享用剩下的两个时，却遭到了丈夫的指责。这一关于“八个瑞士卷该如何分配”的疑问迅速在网络上引起了广泛讨论。盒马鲜生凭借其敏锐的市场嗅觉，迅速捕捉到了这一热点。他们迅速调整了自家瑞士卷的宣传策略，打出了“一盒八个，随心所欲，想怎么分就怎么分”的口号。

这场由瑞士卷引发的热潮，意外地为盒马鲜生带来了一场商业大战的契机。盒马巧妙地利用了这一热点事件，为自己的瑞士卷产品打响了广告，成功地将原本在网络引发争议的“送命题”转化为了吸引流量的“送流量题”，借此机会收获了成功。

（图片来源小红书@垚垚）

晓华理发店 x 山城小栗旬：新晋顶流来了

因为”听得懂话“而出圈的理发师晓华就是如今怀化的新晋顶流，凭借一己之力就带火了整个怀化的文旅，带动当地1.8亿收入。11月5日18点，同是理发赛道的知名网红”山城小栗旬“出现在晓华理发店。直播间里两人互做发型，收获大批网友关注。快手数据显示，该场直播收获2258.3万人次观看，最高在线人数达到73.4万。

晓华的成功不仅让她个人的技艺和才华得到了更广泛的认可，更重要的是，她让她的家乡——四线小城怀化鹤城区，走进了全国人民的视野。晓华的理发店俨然成为了怀化的一处“热门景点”，吸引了络绎不绝的游客，连带周边商业也蓬勃发展，理发店所在的街道更是被改造为了一条充满怀化特色的美食街。

（图片来源抖音@山城小栗旬）

在信息爆炸的今天，人们的注意力高度分散，热点的生命周期变得异常短暂。因此，敏锐捕捉热点动态，并能在恰当的时机迅速行动，是可以成功蹭热点和进行话题营销不可或缺的基本原则。

04

圣诞营销，点亮冬日浪漫灵感

虽然距离圣诞节还有一个月的时间，但品牌们的圣诞营销早在上个月已然悄然拉开序幕。那么，今年的圣诞营销中，有哪些佳作值得我们关注呢？

LV旋转木马：不一样的节日浪漫

近期，LV节日季的特别策划——旋转木马互动装置，在上海前滩太古里、杭州大厦、澳门永利皇宫、巴黎旺多姆广场及横滨美术馆惊艳登场。中国顾客可通过LV官方微信小程序预约体验这一独特装置。同时，LV各大门店的橱窗也已换上旋转木马主题装饰，为节日增添了一份沉浸式的欢庆氛围。

据悉，这一旋转木马装置的灵感源自1900年巴黎世界博览会，当时乔治·威登在装饰华丽的旋转木马下展示了品牌的硬箱及旅行用品，以此传达品牌对旅行精神的永恒追求。如今，LV再次以旋转木马为主题拉开节日季的序幕，这种增强互动性体验，旨在激发年轻消费者的线下热情，并重申奢侈品背后所蕴含的独特意义与价值。

可口可乐：用AI创作圣诞广告

临近圣诞，可口可乐发布了一条圣诞广告引发争议。这则广告是品牌营销史上首个完全借助AI技术创作的作品，并向1995年的经典广告《Holiday is coming》致敬。然而，从网络反响来看，争议之声远超过正面评价，社交媒体上充斥着诸如“可口可乐采用AI制作广告让我恐惧”、“缺乏灵魂”等负面评论。

不可否认，AI技术在广告界的应用已日趋广泛。但品牌在利用AI进行创作时，却难以赢得大众的真挚喜爱。从可口可乐的圣诞广告来看，一方面，公众往往将AI与节省成本、用心不足划等号；另一方面，AI作品的失真感也是导致其难以引发情感共鸣的重要原因。因此，品牌在运用AI营销时，一定要慎重，确保技术运用能够真正提升广告的质量与情感连接。

（图片来源 可口可乐）

迪士尼：可能是全世界最好奇的一只章鱼

上个月，迪士尼揭晓了今年的圣诞短片，细腻描绘了温馨圣诞氛围。短片中，一名小男孩在海边偶遇了一只好奇心旺盛的小章鱼，随后小章鱼便跟随男孩回到了家中。在接下来的日子里，他们共同度过了一个充满欢声笑语、童话色彩浓郁的圣诞节，那些美好的瞬间如同梦幻般令人陶醉。

迪士尼精心打造的这支短片，捕捉了圣诞节那些微妙而动人的瞬间，它们虽平凡却直击人心。同时也不忘巧妙融入迪士尼的众多经典元素，片中巧妙地使用了《小美人鱼》中的经典旋律“Part of Your World”，为观众带来了更加深刻的情感体验。

（图片来源 迪士尼）

圣诞季，如何用有温和有仪式感的营销打动人心成为品牌们集体关心的课题，在这个温馨又浪漫的节日，那些能够巧妙融合情感共鸣与创意表达的品牌，无疑将在圣诞营销盘点中脱颖而出，留下深刻的印记。

在快速变化的市场中，品牌营销需敏锐洞察时代，将热点转化为传播动力，以构筑长远价值与影响力。后续趋势君将为大家展现更多精彩的月度营销盘点，助力各个品牌找准趋势热点所在，敬请期待吧！

编辑：张灵

排版：张灵

趋势报告·独家发布

趋势案例·营销解读

趋势品牌·行业领军

趋势传播·商业动态

趋势产业·深度洞察

| | | | | | |

趋势平台·生态构建