二手货，成了“香饽饽”？

编辑：福贵

图源：摄图网（已获授权）

美剧《破产姐妹》中有这样一个情节：麦克斯带卡洛琳到二手商店，刚开始受到卡洛琳无情嘲讽，拒绝购物。但在看到商品价格后，开始疯狂享受购物的乐趣。

二手商店，即出售闲置物品或回收后再出售的物品的门店，经营品类覆盖奢侈品、服饰、文娱体育器材、玩具、商用厨具等大众生活各个领域，因其高性价比而受到大众追捧，实现闲置物品的循环使用。

在我国，二手交易并不是新鲜事。于2002年上线的孔夫子旧书网，以线上成交、线下交易的模式发展，标志着我国迎来二手线上交易的探索期。此后，国内综合类二手交易平台陆续上线。

到近几年，发展速度越来越快。

2018年至2020年，二手线上交易进入市场启动阶段，但前期线上交易虚假伪劣、信息不对称等问题凸显；2019年，京东旗下二手商品交易平台拍拍与爱回收合并，开始探索C2B2C模式；2020年，转转与找靓机合并，此后行业内商业模式初步得到认可；2021年，在政策指导下，二手线上交易逐渐规范化、健康化发展。同年6月，爱回收正式登陆纽交所上市，线上交易迎来高速发展契机。

据中国旧货业协会综合各机构数据测算，2023年全年交易额约为13200亿元，同比增长5.6%；线上交易额约为5520亿元，同比增长15%。

随着旧货交易热度不断攀升，特别是公共卫生事件以及这两年市场大环境，加速了人们对二手商品的消费倾向。

万物新生、转转、闲鱼等头部线上平台都在积极布局实体商店，加强线上线下一体化运营，也有平台跨领域合并，形成资源整合，扩大经营范围。

以下是独角Mall搜集整理的部分国内外线下二手商店品牌，可供参考。大家也可以留言补充。

01

奢侈品类

ZZER只二

图源：品牌公众号

只二成立于2015年6月，总部位于上海。

品牌早期专注于服装品类，2017年开始扩展品类，目前覆盖包袋、珠宝首饰、配饰、鞋靴等。

已完成5轮融资：2017年获数百万美元Pre-A轮融资；2018年获千万级美元A轮融资，同年获千万级美元A+轮融资；2019年获数千万美元B轮融资；2021年获数千万美元C轮融资。

目前品牌已开出上海虹桥透明仓、上海浦东佛罗伦萨奥特莱斯小镇店、成都保利时光里店、深圳保利文化广场店。

据小道可靠消息，只二某店的月销售额能达到1500万元左右，这一销售额，比一些奢侈品品牌店都要高。

02

综合类

转转

线下实拍

转转于2015年上线，是58集团孵化的综合性二手交易平台。

2017年4月，58集团与腾讯达成协议，转转获得腾讯2亿美元投资。2019年9月，转转获得多家投资者共计3亿美元B轮融资，腾讯继续参投。2021年4月，宣布获GBA大湾区基金、青樾基金的共计3.9亿美元投资。2021年6月，又获小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投的1亿美元融资。

2020年，品牌开始开设线下店，到今年年底，转转计划在全国开出800家线下店。

关键是，今年9月，转转全资收购了二手奢侈品交易平台红布林。此前转转就对红布林进行了1亿美元战略投资，红布林的产品买卖和回收则进入转转渠道，与后者核心3C数码品类形成互补。

此次收购，红布林可以利用转转的线下门店加快线下拓展。转转也拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个品牌，形成多品类发展。

闲鱼循环商店

图源：品牌公众号

闲鱼是具有广泛影响力的线上二手交易平台，今年1月28日，咸鱼在杭州拱墅区锦鸿街E5-3正式开出首家线下循环商店。

店内涵盖全品类闲置寄卖范围，从低价值小品类物件到高价值服饰箱包或模型手办等都有，提供 “买”“卖” 双向服务。

经过试水后，咸鱼又在上海徐汇万科开出新店。据媒体上月走访报道，每天一早就有附近居民前往查看商品。

多抓鱼循环商店

图源：小红书，添加人像打码

多抓鱼是一家专注于二手书籍、服装、电子产品等交易的平台，2017年5月上线，18个月便卖出了100万本二手书。

品牌成立2年内先后获得3轮融资，投资方包括经纬中国、腾讯投资、险峰长青等知名机构。

之后，多抓鱼在北京、上海开出多家门店，只是受疫情影响，部分门店关闭，目前在上海安福路、虹桥天地、深圳保利文化广场开有门店。

03

电子数码类

爱回收

图源：品牌公众号，添加人像打码

品牌以手机、笔记本等电子数码产品的回收业务为主，提供估价系统，后来与拍拍二手合并。

据万物新生集团发布的2024年第三季度业绩报告显示，2024年第三季度，万物新生集团总收入40.5亿元，同比增长24.4%。

其中，三季度，包括线上京东拍拍和爱回收官网、线下爱回收门店等场景的自营严选toC零售业务总收入达9.7亿元，同比增长超120%。这显现出市场对二手优品的接受度越来越高。

截至2024年三季度末，万物新生在全国开设了1637家门店。

04

书籍类

孔夫子旧书网

图源：品牌公众号

孔夫子旧书网是中国较早的古旧书交易平台，店内有大量的古旧书、绝版书、学术书等。

据资料显示，品牌于2012年实现自负盈亏，截至2020年6月，拥有旧货书店1.7万家（应该包含网店）。

05

国外品牌

2nd STREET

图源：品牌官网

品牌是日本最大的二手商品连锁零售品牌，覆盖的二手商品包括服饰、家具家居、家电、奢侈品、手机等。

2nd STREET母公司GEO holdings2024财年（截至2024年3月）的数据显示，公司营业收入同比增长15%，达4338.48亿日元；净利润达109.02亿日元。其中，2nd STREET的服装和配饰营收占到GEO整体营收的50%以上。

截至2024年3月末，2nd STREET在日本拥有838家门店，并且已经在美国、中国台湾地区、马来西亚、泰国等海外市场开设了81家门店。品牌目标是至2029财年开设到1000家门店。

Buffalo Exchange

图源：品牌官网

创立于1974年的美国二手服饰连锁品牌，在美国各地拥有多家门店。

该品牌以销售时尚、独特的二手服装和配饰而闻名，同时也接受顾客的二手衣物寄售。

Buffalo Exchange的商品风格多样，涵盖了从复古到现代的各种时尚款式，价格相对较低，适合追求个性和时尚的年轻消费者。

欢迎大家留言补充相关二手商店品牌~

跨越商业周期，北京路天河城如何进阶商圈“领头羊”？

王者归来海港城…

广州塔广场，品牌曝光……