湖北
酒店业的倒闭潮正在逼近，一大波酒店恐怕难以见到明年的春天。这绝非危言耸听，此趋势自今年上半年便已显现，包括全国主要城市在内的众多地标性酒店已纷纷关门，如宁波威斯汀索菲特酒店、沈阳皇冠假日酒店、上海外滩茂悦酒店、峨眉山蓝光等等，不一而足。即便是度假胜地海南三亚，在传统旺季的 7 月份，因客源稀少，逼得三亚酒店集体喊出“一起渡过难关”的口号。而世界级的酒店更是大刀阔斧，计划在 2025 年裁撤 16%的员工，近乎 1000 人。
不止大品牌、大连锁，小酒店经营者接下来或许会更为艰难。在酒店业，有一个关键指标叫做每天可销售房收入，此指标代表着一家酒店的盈利能力。国金证券的调查数据表明，今年第一季度和第二季度，酒店业的这一数据下降了 9%和 12%。不仅盈利能力下滑，更大的冲击在于无人入住。从文旅部记录的数据来看，2024 年第二季度全国酒店业的平均出租率为 58.25%，也就是说，每家酒店每天大概率有近一半的房间处于空置状态。
当然，也有好消息，寒冬背后的大规模自救已然开启。当下，已有不少酒店从业者开始探寻新的增长曲线，其中的典型案例便是与竞族的合作。
竞族并非传统意义上的酒店，它创新地采用联营分成模式，将市场上空置的房间与当下极为火爆的电子竞技巧妙融合，进而重新塑造出独具特色的电竞酒店。简单来讲，竞族的这套模式把酒店的关键资源——闲置房间，与自身所拥有的强大优势资源、电竞设备以及专业的运营能力进行了深度且有机的整合。不但有效地化解了酒店从业者长期面临的装修风格单一、价格体系僵化、客户群体同质化等难题，还成功地将酒店的服务范围精准拓展至本地区的电竞爱好者群体。
由于电竞爱好者与酒店原本的客户并不冲突，还形成了有效的互补，从而带来了入住率和客单价的双重增长。这样的联营在这个寒冬中几乎成为酒店业者的迫切需求。受益的不只是酒店。
目前在竞族的运营体系中，在全国部分地区还设有专业的区域合伙人。他们在当地挖掘并筛选出合适的酒店合作伙伴，一旦确定目标酒店，便会将相关信息上报给公司。后续诸如运营销售策略的制定、酒店房间的电竞化改造等一系列复杂且关键的工作，均由公司的专业团队负责。但区域负责人能够依据所促成合作酒店的业绩表现，从中获取相应的分红收益。
这一模式不仅调动了区域负责人的积极性与主动性，同时也借助他们对当地市场的熟悉程度和人脉资源，迅速拓展了禁足的合作版图。据竞族区域负责人透露，包括禁足自营酒店在内，禁足已在全国协助超过 500 多家店，其中直营门店的平均入住率已提升至 80%，周末满房更是常态。同时，相同的酒店，竞族的电竞房平均增加溢价超过 50 元。除了房间受益，鉴于电竞行业的特性，线上外卖、电竞门票、电竞游戏、皮肤购买也能为区域合伙人以及酒店合伙人提供新的营收增长点。
这样的增长背后，是竞族运营方、酒店方以及区域合伙人实实在在的盈利。老话说，穷则思变，变则通，通则久。在这个大转型的时代，危险存在，但机遇也同样存在。到底谁能抓住机遇，穿越周期，熬过寒冬，就看谁能果敢行动，奋力一搏了。
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