水井坊扫码活动：“整箱必中”做分销，“再来一瓶”做动销！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

“再来一瓶”作为品牌商销售费用直达C端、b端的最佳呈现形式之一，让品牌商做到销售费用在线化，避免费用跑冒滴漏、核销难度大，同时通过销售费用指挥棒，以利益为诱导，让b、C两端有效联动，建立以数据为核心的营销闭环，实现用数据驱动业务增长！

水井坊在此次活动中，围绕旗下部分产品推出了一系列极具吸引力的促销举措。在2024年8月16日至2024年10月20日活动时间内，消费者购买水井坊・井台、水井坊・臻酿八号等二维码装产品，即可参与到 “开盖扫码赢好礼” 活动当中。其中，最引人注目的当属整箱必中再来一瓶的玩法，极大地激发了消费者的购买热情。此外，活动还准备了丰富多样的奖品，如纯金徽章特等奖、不同金额的现金红包等，全面提升了活动的吸引力和消费者的参与积极性。

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整箱必中再来一瓶：多赢之举撬动市场

促进门店整箱的销量

首先，水井坊推出整箱必中再来一瓶的活动，极大地刺激了消费者购买整箱产品的欲望。消费者在考虑购买白酒时，面对这种高概率获得额外一瓶产品的机会，往往会倾向于选择整箱购买。例如，在家庭聚会、商务宴请等场景中，原本可能按需零散购买的消费者，会因为活动的吸引力而直接选择整箱水井坊产品，从而有效提升了门店的销售额。

增强消费者与门店的粘性，培养熟客

消费者在线下门店购买商品，在线上扫码领奖后可根据指引前往附近的门店兑奖，一来一回完成了b端和C端的触达与连接，形成了线下的bC一体。

系统指引的门店不一定是消费者购买商品的门店，到原门店兑奖时，相当于消费者完成了与门店的两次触达，通过一系列的互动，双方关系更加紧密，如消费者在此过程中体验感较好，很容易转化为该门店的熟客，成为门店的忠实顾客。

到非购买门店兑奖时，该门店获取了新客源，后续有机会从潜在消费者转变为消费者，成为门店动销的新增量。

门店还可以引导消费者扫码进入小程序或企业微信，用技术完成线上bC绑定。消费者在线上即可接收品牌促销活动，与导购员交流，线上交易，线下提货，带动门店动销。

实现销售费用“端到端”直达

扫码“再来一瓶”模式中，消费者扫码中“再来一瓶”，只需到店进行出示中奖码券即可当场兑换，终端扫码核销给予兑奖并领取奖励，终端兑换给消费者的新产品也能在线申请核销，这就意味着品牌商在“再来一瓶”的模式下，实现了销售费用的数字化，完成销售费用“端到端”的费用直达，避免跑冒滴漏等弊端，将每一笔费用给到想给的人，产生了相应的积极效果。

“有机结合”TP类费用&CP类费用

在线下渠道，销售费用主要由CP类（消费者促销）和TP类（渠道促销）构成，在以前这两类费用很难联动。而“再来一瓶”通过为产品赋码从而有效联动CP类费用和TP类费用。品牌商将费用内置于码内，统一在线发放、在线管控，不管是消费者还是终端，都需要扫码激活费用，且两者之间具有直接交互和利益绑定关系，这就让原本独立的渠道角色通过扫码活动关联起来，让CP类费用和TP类费用形成联动，实现有机结合。

在CP类费用和TP类费用的联动后，品牌商在做数字化尝试时，可以突破单一场景，探索更多场景，并且实现部门之间的联动，完成组织的协同从而提高效率；同时费用经手的中间人员减少，这就降低了费用流转中的损耗，实际按计划执行的促销活动费用占比提高，促销效果也跟着有所好转。

C端惊喜：全方位点燃消费热情

除了整箱必中再来一瓶这一核心玩法，水井坊还为消费者准备了纯金徽章特等奖和现金红包等不同层级的奖品。特等奖为水井坊定制纯金600年徽章，作为本次活动最大的噱头，无疑是吸引消费者目光的关键所在，可以迅速点燃消费者的兴趣，更加积极地参与活动，提高销量和品牌曝光度，从而提高活动吸引力和参与率。

现金红包则提供了更为实在和普遍的惊喜。不同金额的现金红包，如 18.8 元、10.8 元、6.8 元等，让消费者在购买产品后有较大概率获得即时的现金回馈。这种实惠的奖励方式让消费者感受到品牌的诚意，增加了他们对购买行为的满意度和愉悦感。无论是在产品品质体验还是在活动奖励收获方面，消费者都能得到正面的反馈，从而提升了对水井坊品牌的好感度，促使他们在未来的酒水消费中继续选择水井坊，进而促进终端销量的持续增长。

除此之外，品牌针对C端开展扫码红包活动除了开盖扫码即可获得固定红包这种直接返利给消费者的基础玩法外，还有诸多精彩玩法。

大红包定投：消费者在指定时间和地点扫码进入后，就能参与抽奖、兑奖，有机会拿到更大金额的随机红包。这种玩法让消费者在特定时段更愿意参与，使活动更有趣味。

裂变红包：消费者拿到裂变红包后，转发给好友，好友扫码能解锁现金红包。这样做既能让消费者多得红包，又能在社交网络中形成宣传效应，吸引更多人参与。而且通过转发分享，建立起和其他消费者的联系，提升固定时间内复购。

第二瓶红包：扫描第二瓶可获得红包，刺激消费者购买第二瓶产品。

酒企要想实现C端扫码活动，就必须要让CP类费用实现直达，让消费者真正获益。同时，围绕扫码活动要建立阶段策略思维，通过“实施饱和攻击，建立扫码认知；构建权益闭环，强化客户留存；借势热点，抢占用户心智；聚焦用户价值，All in社群营销”进行开展，通过线上线下多个渠道场景，进行联动宣传、多维度活动激励，不断强化消费者认知。

终端生态库：数据赋能，激活 b 端潜力

水井坊通过再来一瓶活动实现与 b 端的初步连接后，可进一步沉淀已收集到的终端门店数据，建立终端生态库。米多创始人王敬华认为：“在营销数字化领域，线下渠道的数字化必须且只有先从“存量业务数字化”开始，才能真正取得成功，而线下渠道的核心是b端。”所以，如何让品牌商与b端有效连接，在营销数字化时代下每个品牌商都需要一个“终端生态库”！

米多作为行业领先的营销数字化整体解决方案服务商，为助力企业实现营销数字化升级，搭建了一个“中立”的第三方公共基础设施平台——融合了三大地图商 8000w + POI 数量、1300w + 售点数据以及 800 + 三级行业分类数据，并结合米多 10 年来对终端网点的大数据采集、清洗加工，通过数据建模等技术手段，建立了 400w + 真实的终端生态库。这一生态库为品牌商提供了多维度的完整解决方案，包括智能拓店、网点清洗、注册验真、精准铺货、门店分层运营等，实现了对终端门店全生命周期的精细化运营管理。例如，品牌商可以通过终端生态库精准定位潜在的优质门店进行拓展，对现有门店的信息进行核实和优化，根据门店的不同特点进行分层管理，制定个性化的营销策略，从而提高终端门店的运营效率和销售业绩。

终端生态库能够为品牌建立基于数据洞察的行动策略，帮助品牌商更快地发现终端动销机会。通过对终端门店数据的深入分析，品牌商可以了解不同区域、不同类型门店的销售情况、消费者偏好等信息，从而及时调整产品布局、促销策略等。例如，根据数据分析发现某地区的特定类型门店对某一款水井坊产品的销售潜力较大，品牌商可以加大在该地区该类型门店的推广力度，优化产品陈列和促销活动，切实帮助品牌更好地管理和赋能终端门店，提升整体市场竞争力。

米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端。”对于品牌商而言，渠道是推力，产品的动销好坏，b端是销售的最后一公里，是与C端消费者联动的最密切的一环。想让营销活动更好地触达到C端，品牌商的营销方案必须以销售动作为出发点，将b端利益与C端绑定，激活b端，全面强化零售商的首推意愿，触达C端，再通过经营C端，深度抢占消费者的首选心智，反向激活更多b端。（点击链接，了解更多详情：）

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