重磅！洋河亮“12355”纲要，首提五大百亿级产品

据了解，有400多名杰出经销商参与了大会，洋河股份党委书记、董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨，洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军等洋河管理层出席大会。

从行业背景和洋河股份现状来看，这无疑是一场承前启后的重要会议。今年，整个白酒产业强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，这使得酒企承受巨大压力，洋河也不例外。墨守成规显然没有出路，洋河为此进行了一系列的改革措施，其成效正在逐步显现。

首提“12355发展纲要”洋河寻找新的增长引擎

变革已经迫在眉睫，2024年1-9月份洋河股份营收为275.16亿元，同比下滑了9.14%，面对业绩的下滑，经销商们也想知道洋河采取了什么应对之策。

从下半年来看，洋河股份在持续输出品牌形象，在赞助体育赛事、支持航天事业、参与行业标准制定、推动梦之蓝国际化等方面都做出了许多的成绩，洋河在“内卷的漩涡”中坚定走自己的道路。

面对行业变革，洋河管理团队沉着应对、冷静思考，抓住新的发展机遇，期望实现“换道超车、弯道过车”，张联东董事长在洋河经销商大会上分享了洋河股份将实施的“12355发展纲要”。

1—“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；2—“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；3—“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；5—“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；5—“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。

虽然这是洋河首次提出“12355发展纲要”，但很多事情其实是洋河一直坚持在做的。比如以消费者为中心提升市场占有率，洋河过去两年围绕消费者做了许多实际工作，包括动销、开瓶、粉丝活动、解码绵柔品质、回厂游等。

再如“突破五大百亿级”，其实海之蓝、天之蓝、梦之蓝的累计业绩早就突破了百亿，现在冲刺的应该是年销百亿；高端年份白酒手工班在大力培育市场，已经成为千元价格带的标杆，突破百亿的时间肯定会比其他系列快；双沟是老名酒，在江苏的市场基础较好。

“12355发展纲要”是系统总结洋河股份发展的成功经验，并进行了升级和升维，让他成为可知可感可执行的企业行动纲领，将成为洋河股份持续增长的引擎。

推动厂商关系升级进阶洋河提出三大举措”

“得经销商者得天下”，今年以来，头部酒企都格外重视厂商关系。

2024半年报显示，洋河股份有8833位经销商，是所有上市酒企里面经销商数量排名第二的企业。遍布全国的经销商，成为洋河业绩的基础盘，也极为考验洋河的管理能力。

白酒产业的厂商关系经历过多次迭代，从输血、活血到强血、造血，造血阶段的显著特征就是厂商关系持续进阶，厂家给经销商创造更多机会、创造更大的价值，厂商成为一个共同体。

陈军表示，面对经济冷周期、行业弱周期等多重压力，厂商合作进入新的历史阶段。要穿越行业周期，需要厂商继续风雨同舟、并肩前行，“坚定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正创新，穿越周期”。

“自2005年与洋河携手合作，至今已整整二十载。这二十年间，洋河品牌的蓬勃发展有力地带动了我们的进步与成长。”

“中韩两国一衣带水，文化相通，有洋河白酒作为纽带，两国之间的交流定会更加频繁而紧密。”

“在新的一年里，我们坚信，有洋河股份的大力支持，有我们大家共同努力，我们一定会逆势而上、乘势而发、顺势而为，取得满意业绩。”

以上是洋河股份优秀经销商代表的现场分享，他们讲述了自己与洋河共同奋斗的故事，他们表示，未来还要跟洋河携手前行。

经销商大会，必然离不开对优秀经销商的表彰。现场，洋河股份颁发了梦想终端奖、梦想星锐奖、梦想拓展奖、梦想奋进奖、梦想先锋奖、梦想协同奖、梦想联盟奖、梦想护航奖、梦想领航奖、梦想名人堂等十个奖项，给经销商合作伙伴带来了有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度的肯定。

知酒君注意到，与以往经销商大会不同的是，洋河股份发布了加强与经销商沟通的三大举措，分别是召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销意见反馈平台。另外，洋河还将加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》。从长远来看，这些举措将有益于保障经销商正当权益，将推动厂商关系良性发展，进而促进洋河的可持续、高质量发展。

特别值得注意的是，“洋河股份终端梦想惠”在活动现场成立，这是一个进一步支持营销终端的组织，也是为了让在洋河销售体系中做出巨大贡献的终端会员店能有更加精彩的发展。关注终端店的发展状况，是洋河股份进一步细化渠道、深耕市场的表现，终端店直面消费者，更能直接感知市场冷热，是洋河触达市场的毛细血管。

筑牢业绩增长底盘，洋河走向更远更美的未来

每到年底，召开经销商大会是洋河股份的惯例，以往基本都安排在12月份，今年提前了一两周，这充分证明洋河在市场危机中谋求蝶变的主观能动性。

洋河的发展主动性还远不止于此。知酒君了解到，洋河今年在品牌打造、品质创新、国际化等方面都做了很多细致的工作。

品牌方面，洋河突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，举办“万窖齐开 酒中头排”——2024洋河·双沟开窖节，聚焦非遗主线与中国匠造之美，携手央视打造文化顶流节目，借助文化营销 IP 和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。

洋河股份持续支持中国航天事业，洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空，支持央视神舟十九号载人飞船发射直播，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典、中国网球公开赛等大事件，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动，增加与消费者的共情与共鸣，通过立体化的品牌传播，不断彰显品牌高度与责任。

洋河股份于11月发布的梦之蓝·歼20定制酒

品质提升是洋河持续在做的事情，洋河技术团队持续深化绵柔机理的应用，不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数，健全酿造工艺体系，酿酒产质量实现双丰收。发布绵柔年份老酒战略，以年份酒内控准则为先导，完善各酒种的战略储备体系，梦之蓝手工班产品获得年份酒认证。

9月份，洋河股份被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”

国际化是洋河股份寻求增量市场的战略布局。据了解，洋河股份的国际经销商遍布全球六大洲70余个国家，典型如韩国，洋河的知名度、销售数据等比茅台都要好。

2024年，洋河手工班亮相法国巴黎、巴西G20峰会、瑞士达沃斯年会、德国ProWein2024国际葡萄酒和烈酒盛会、英国2024第三届中英企业家峰会、美国纽约“洋河梦之蓝&何以文明快闪表演”、马来西亚第十七届世界华商大会等等。

2024年已经过完了九成，洋河股份提前召开的经销商大会，不仅是为了表彰经销商，更是以实际的行动和战略决策维系经销商，让经销商跟洋河站在一起，成为“共同体”，一起主动拥抱变化，拥抱更美好的明天。

知酒君认为，从长期观察来看，洋河的管理层正在以更加务实高效的执行力推动企业变革，适应新的市场要求，“凝心聚力共奋进，同心同梦向未来”并不是一句简单的口号，而是可以通过战略规划和实际行动达成的美好愿景。