盾安中央空调安徽分公司王立明：深耕细分市场，以专业服务专业

2004年就已经上市的盾安，是特种空调行业的领先企业，凭借专业化的企业发展路线，在新质生产力高速发展中贡献自己的一份力量。

在安徽省的工业、特种空调市场，盾安中央空调安徽团队作为一支专业化的特种部队，一直在默默耕耘，寻找着属于自己的赛道。在盾安中央空调安徽分公司经理王立明的带领下，盾安安徽团队不仅在传统工业领域有着深厚积累，还积极向新能源汽车、光伏、储能、地源热泵等前沿领域不断拓展边界。

如何在激烈的市场环境中找到自己的方向?

盾安团队在安徽市场摸索出——深耕细分市场，以专业化的产品和服务赢得客户，为客户带来持续价值是公司发展的先决条件。

划分赛道，

深耕专业化特种路线，寻求差异化发展

暖通是成熟度很高的市场，特别是民用板块，面对行业巨头，盾安在品牌、渠道、资金等方面均没有突出优势，盾安需要去寻找自己的蓝海。

秉持盾安公司“以核级的品质，为您提供专业的环境优化与系统集成服务”的发展理念，盾安安徽团队更多的去服务一些对空调环境和暖通产品有特殊技术需求的客户，简单来讲就是别人不能做的盾安去做，别人不愿意做的盾安去做。

经过多年市场的沉淀，盾安安徽团队逐渐成长为一支售前、售中、售后的专业化服务团队，服务了蔚来汽车中国总部基地、蔚来汽车滁州基地、阳光电源多个厂区、国轩高科约十个生产基地、合肥京东方(一期、二期、三期)、长鑫电子、富芯微电子、江淮汽车、长安汽车、比亚迪汽车、芜湖协鑫、滁州捷泰、滁州天合光能、博海新能源、通威太阳能、滁州利维能等新质生产力企业。

然而，今年的市场形势却不容乐观。由于整体市场的萎缩，空调行业也出现了调整，大家都在寻找新的增量。而细分市场，正是他们目前重点关注的领域。“以前讲，不好吃的饭都不吃了，现在不好吃的饭零零边边角角的都要捡起来，捡一个是一个。”王立明说道。“我们下一步可能会往更细分化的领域，比如像养殖、种植、注塑、以旧换新节能改造等这些专业化的赛道再深化一下。”

光伏市场遇冷，

聚焦汽车配套与储能领域，寻找新增长点

得益于新质生产力企业的高速发展，近几年工业暖通市场也迎来一波小阳春，安徽市场新能源汽车、光伏、储能项目成为了亮点。然而，今年的光伏市场却遭遇了滑铁卢。

“光伏行业现在到了最艰难的时刻，前两年躺着赚钱，现在是谁投产谁亏钱，生产的越多亏的越多。”王立明表示，由于市场产能过剩，光伏项目的成本价与市场价之间出现了倒挂。这也导致了许多光伏企业原本打算扩产扩建的，不得不选择停建、停产、减产止损，这也直接影响了配套空调企业的业务开展，这样的例子在今年的光伏市场中并不少见。

面对光伏市场的萎缩，盾安安徽开始将目光更多投向了汽车配套用房和储能领域、以旧换新节能改造等。王立明表示：“现在我们关注的产业主要是汽车配套方面的，合肥汽车产业主流厂家的厂房建设差不多了。它们有些配套，辅助用房等还存在需求。”此外，储能领域的发展也呈现出良好的势头，为中央空调市场带来新的增长点。结合国家以旧换新政策，发挥盾安技术化优势特点，为客户提供整体高效整体能源解决方案是团队下步的方向。

以专业服务赢得客户信任，

持“收”的态度应对市场变化

在深耕细分市场的同时，盾安安徽分公司也在不断提升产品与服务竞争力。王立明强调说：“我们的竞争优势，首先肯定是我们的产品，这由品牌定位所决定，走工业特种路线是我们的方向，发挥我们专业化的优势。以专业服务专业要求我们需要具备足够的专业素养和方案能力，现在我们的售前、售中、售后团队制冷、暖通专业的占比超过90%，可以为客户提供整体能源解决方案，包含咨询、设计、施工、验收等专业化的服务。在过去的2023年，工业项目已经占到我们销售额的百分之九十以上。如京东方多期、蔚来汽车多个基地、阳光电源持续选择盾安的产品和服务，说明盾安的专业化服务已经得到很多头部企业的持续、专业化选择”。

对于未来的市场形势，王立明持谨慎态度。他认为：“未来市场会是越来越专的一个市场，估计今年年底到明年上半年行业会继续卷。”不能像前几年那样大开大放地投入人员和资源，而是要将精力更多地投入到深化细分市场和寻找新的增量市场中，保持精耕细作的定力。

同时，盾安安徽还将加强售后服务体系的建设。王立明表示，售后服务是他们赢得客户信任的重要一环。只有做好了售后服务，才能让客户更加愿意与他们合作。

在市场竞争日益激烈的今天，盾安安徽团队通过划分赛道、深耕专业化特种路线以及寻找新增长点等策略，逐渐找到了自己的立足之地。王立明及其团队的努力与坚持，让盾安在安徽市场中稳扎稳打，不断前行。相信在未来的日子里，这个专业化团队将继续保持这种势头，为市场带来更多的惊喜与可能，为客户带来更多的整体能源解决方案和节能价值。