维他奶×张亮麻辣烫，强强联手打造佐餐新潮流

如今年轻人的社交潮流词库中有句话叫“双厨狂喜”，指的是两大领域的佼佼者梦幻联动带来的惊喜和满足感。

就像维他奶与张亮麻辣烫，一个是豆奶经典，一个是麻辣烫一哥，二者的跨界合作不仅刷新佐餐新体验，对于广大消费者来说无疑是“双厨狂喜”。

维他奶与张亮麻辣烫，表面看似乎是两个不同领域不同圈层的强者，但稍作分析之后不难发现，二者其实有着千丝万缕的联系。

一直以来，“维他奶×美食”的搭配已经成了人们心智中记忆深刻的固定公式，甚至说是不少人心中的佐餐首选，维他奶此次携手张亮麻辣烫跨界联名，官方下场夯实“维他奶×美食”的搭子属性，引导消费者在佐餐场景下进行搭配创新，提升消费者餐饮体验、调动大众情绪的同时，也以此联名事件为桥梁让自身更进一步的打入餐饮佐餐渠道。

维他奶与张亮麻辣烫的品牌联名带来的爆发力和长尾效应有多大？据纳食对此次联名的过程及后续跟踪调研后发现，该事件不仅在流量上引发广泛讨论，在成为社媒平台上形成一股声量浪潮，而且也在终端销量上也成功引爆佐餐消费经济，甚至不只局限于活动期间，其带来的长尾效应至今仍在推动品牌增益。

这些似乎在宣告着，在佐餐饮品这条赛道上，维他奶再次以创新搭配引领了新潮流。

如果单纯只是两个品牌的联手，尽管火爆，却难离窠臼。有所不同的是，这一次的联名营销，维他奶在与张亮麻辣烫的牵手中找到了一条值得注意的新路径。

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维他奶牵手张亮麻辣烫

玩转佐餐场景打造醇香新体验

维他奶与张亮麻辣烫的这次联名可谓是掀起了一阵佐餐新潮流，在以“组个美味局，就搭维他奶”为主题的活动中，美味醇香的维他奶与麻辣鲜香的张亮麻辣烫完美搭配，打破了传统饮品的用餐搭配局限，用健康植物基饮品与大众餐饮场景的结合，满足了消费者对餐饮健康与趣味的双重追求。这种“麻辣×醇香”的创新组合，不仅成为消费者餐桌上的记忆锚点，也为维他奶探索多元化佐餐渠道提供了全新路径，成功将品牌融入高频用餐场景中。

围绕这次跨界合作，维他奶与张亮麻辣烫不仅推出了联名周边礼物掀起一场奇妙融合，引发消费者火热疯抢，而且还特别在大众点评平台上推出了“元气满满”限时优惠套餐。自 9 月 24 日至 11月10日，消费者只需在大众点评上购买该套餐，并前往广州、深圳、佛山、武汉等特定城市的指定200多家张亮麻辣烫门店核销使用（以大众点评显示为主），即可搭配维他奶经典玻璃瓶豆奶一瓶（数量有限）。极具诱惑力的优惠套餐吸引了众多消费者前来尝试，人流量和销售量持续高涨。

为了更好的与年轻消费者深入沟通，维他奶和张亮麻辣烫还从搭设年轻化沟通语境上着手，在广州、佛山和深圳等地精心打造了 3 家港风张亮麻辣烫主题门店。别具一格的装修风格、加上大量港风元素的融入，扑面而来的港式复古韵味一秒唤起人们对“维他奶和90年代香港”之间的记忆联想。

就像那部经典电影《甜蜜蜜》中的经典台词说的那样：“我们看香港录像、喝维他奶，我们那么接近香港”，在老一辈人眼里，维他奶是香港流行文化的象征，此次复古港风主题门店的打造直接在氛围上将人们一秒拉回90年代，直接将情怀和氛围感拉满。维他奶通过场景化社交营销，成功链接链接年轻消费者，强化用餐首选的品牌认知。

总之，顺应Z世代的全链路消费趋势，维他奶携手张亮麻辣烫的这次营销活动此次不仅仅只是简单的跨界，而是具有文化特色的品牌焕新探索，在打通了从线上到线下的消费全场景，实现O2O全链路场景营销之后，让品牌联名从流量到销量都实现了显著转化。

在线上，活动通过大众点评等平台推出“元气满满”限时套餐，成功引流消费者到店体验；在线下，维他奶在生意核心城市和核心门店附近投放联合公交车站牌素材，最大程度转化附近1km人群消费，进一步提升到店转化率。

在社媒流量方面，众多消费者在社交媒体上主动安利打call，分享了自己在复古港风主题门店的用餐体验以及“元气满满”套餐的美味，从品牌与消费者的互动转化为消费者与自己朋友圈的互动，更有微信本地生活类达人分享从套餐到主题门店的完整消费体验在消费者的打卡分享与达人、媒体传播中霸屏社交圈，实现口碑与声量的裂变升级，带来加乘的营销效果。

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联名对象千千万

维他奶为何“看中”张亮麻辣烫？

联名对象的选择，到底应该怎么定？或许不少人都会回答，“话语权当然是在品牌决策者的手中。”

从目的看，联名营销的核心诉求，是借助品牌强强联合之下的综合势能，触达到更多的人。而联名双方的自身属性和消费者受众，显然是重中之重。

这一过程中，品牌常见的问题就在于，盲盒式的联名对象选择，这就导致对于联名营销结果的预判没有科学成体系的标准，只能依托于品牌方个体的经验判断。也不乏IP耦合性不足翻车的例子。

而维他奶的思路则在于，将联名的方向与主导权交给产品和消费者。

问题来了，联名对象千千万，维他奶为何“看中”张亮麻辣烫？回溯整个联名活动的初衷、契机乃至整个历程，或许我们可以看到更为清晰的思路脉络。

作为深耕植物基饮品80多年的豆奶世家，维他奶始终致力于为消费者带来营养、美味、健康的植物蛋白饮品，这种健康特质本身就使其拥有极高的佐餐属性。一直以来，无论是麻辣火锅、米面汤羹还是其它多种美食场景，维他奶都以其健康美味成为不少消费者的佐餐之选。

在这一优势基础上，维他奶从产品的佐餐属性出发，以消费者的佐餐需求为导向，再加上品牌多年来深耕餐饮渠道的布局经验，此次维他奶将联名对象瞄准张亮麻辣烫，一方面是为了给消费者提供一种全新的佐餐选择，希望通过醇香与麻辣的交织打造美味感和趣味感兼具的美食体验。

另一方面，张亮麻辣烫作为麻辣烫行业的头部品牌，已成为年轻消费者日常就餐的热门选择，其丰富的菜品选择、灵活的DIY搭配和亲民价格，完美契合当代消费者对美味、便捷和趣味的追求。而维他奶则以植物基饮品的健康特质，为消费者提供多样化的佐餐选择。两者的品牌理念与消费场景天然契合，让这次合作成为一次顺理成章的“梦幻联动”。

一个是即饮豆奶头部品牌，一个是麻辣烫江湖巨头，这样看来，维他奶选择与这样一个具有强大品牌影响力的合作伙伴联手，自然也就不难理解了。

就此次活动的结果而言，消费者线上分享与线下反馈均显示，维他奶“佐餐”属性已深入人心，印证了这一联名的成功，不仅将佐餐市场玩出新增量，同时也实现了维他奶新一轮的销售转化。

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以“跨界”为名

以“焕新”为翼

持续释放不一样的维他奶

虽说品牌跨界联名已经成为当今营销场上的必选项，但维他奶此次牵手张亮麻辣烫并非是为了联名而联名，而是以“跨界”为名进行品牌焕新，在精准捕捉与场景的契合点之后，给予消费者不一样的餐饮体验。

维他奶之所以能够多年来稳坐行业领军地位，离不开其对品牌创新的持续追求。一直以来，维他奶深入实施创新驱动发展战略，通过关注品质、创新和情感营销等，以产品链接一代代年轻消费者，并不断创造新场景、开拓新市场、触达新人群，为品牌赋予年轻化血液的同时，也为企业发展开启了新的增长曲线。

今年早些时候，维他奶延续“早餐搭子”的品牌定位，与大众点评合作携手地道早餐食肆，如西关竹园竹升面、西关明记肠粉等，推出精心设计的早餐套餐。通过“不同的早餐，相同的维他奶”这一暖心搭配，为消费者带来味蕾与情感的双重美好体验，持续深化“常尝小美好”的品牌理念。除了早餐场景之外，维他奶还瞄准下午茶时光针对打工人的“Gap moment”，带来轻负担、美味又好喝的饮品，让每个忙碌的下午都有小小的放松与满足。

从早餐场景到下午茶时间，维他奶始终在“为我 为你 维他奶”的品牌理念下，关注并陪伴消费者的每一段时光，传递生活中的小美好。而此次牵手张亮麻辣烫在佐餐场景中的进一步探索，通过精准的场景洞察与互动回应与美食形成强链接，增强了品牌与佐餐场景的关联，也将品牌与消费者的连接进一步加深，多重创新玩法创造了无缝隙的消费体验，成就了品牌在多场景市场的成功突破。

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End

一向擅长玩创意的维他奶用一次独具匠心的联名活动为消费者带来新颖的佐餐体验，不仅借助与张亮麻辣烫的联动带动产品在佐餐场景火出圈，更与年轻消费者玩在一起，以场景构造的方式与消费者之间建立更深层的联结，进一步助推了维他奶在佐餐场景中的渗透。

在联名玩法已经日趋饱和的营销场上，维他奶携手张亮麻辣烫的深度发力无疑为行业、为消费者输出了一场值得借鉴且深入人心的联名玩法。展望未来，维他奶又将如何在洞察消费需求的基础上带来更多产品端、营销端的惊喜？一切都值得期待！