营销周报VOL.114|月薪几万，才配拥有“年轻人的第一台车”？茉莉奶白的下一站，不是霸王茶姬！

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

近年来，随着中国体育市场的竞争加剧和消费者偏好的变化，耐克和阿迪达斯这两大国际运动品牌在中国的表现逐渐显示出疲态，而它们的最大中国经销商滔搏国际也因此受到了不小的影响。随着2008年北京奥运会的成功举办，中国体育市场迎来了强劲的增长动力，滔搏借此东风，年扩店量高达3000家。然而，时过境迁，如今的滔搏却在营收和利润的双重压力下苦苦挣扎。

点评：面对市场的风云变幻，滔搏需要继续加码线上销售和多品牌代理的布局，同时提升线下门店的运营效率和消费者体验。未来，滔搏能否成功实现“去阿迪耐克化”，并在多品牌代理和线上销售上取得更大的突破，将决定其能否走出当前的困境并实现可持续发展。而耐克和阿迪达斯也需要重新审视自己的中国市场策略，以应对来自本土品牌和零售分销商的双重挑战。

NO.2

近期，汉堡王在福州合计有7家门店关闭，在漳州、宁德、莆田各有1家门店关闭，合计关闭门店10家。汉堡王此前在福州合计有12家门店，随着这些门店关闭， 汉堡王在福州仅剩下5家门店，漳州、宁德、莆田等地此后再无汉堡王。加盟商方面透露，销售额的大幅下滑是导致门店关闭的重要原因，相比2019年，销售额下滑了约60%。看见，汉堡王正面临着一系列的市场考验。

点评：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始追求健康、营养、性价比更高的餐饮选择。而汉堡王作为中高端定位的快餐品牌，其产品种类和价格体系并未完全满足这一需求变化。此外，餐饮行业的价格战也加剧了汉堡王的困境。未来，汉堡王在中国市场是继续墨守成规，还是不断突破自我，只有时间才能告诉我们答案。

NO.3

很难想象在服装这样一个门槛低、同质化严重、退货率奇高、时尚风向不停变化的行业，会存在这样一家企业：主价格带1500元-8000元，一件POLO衫最低价几乎在千元以上，毛利率近80%，被称为“衣中茅台”。但如此离谱的价格居然仍能让一群中年大叔成为它的拥趸，过去十年其营收涨了5倍，净利润翻了8.4倍。这家行业“奇葩”就是开遍一二线机场、高铁站的比音勒芬。

点评：顺着消费主义的脉络，我们不难发现，即便是刻板印象中更具理性的男人，也难免会陷入消费主义铺下的陷阱。伴随着男性消费的起势，男装消费也开始备受品牌重视。其实，无论是高质量男性还是高质量女性，本质上都是通过建立一套超高的社会评价体系引领公众对其趋之若鹜，再将消费主义植入进这套评价体系中，从而产生源源不断的消费。

NO.4

近年来，随着瓶装水市场竞争的加剧，农夫山泉、怡宝、景田等瓶装水巨头都纷纷加入了价格战，将价格打到了1元以下。冰露，作为可口可乐公司旗下的矿物质水品牌，多年来在国内瓶装水市场占据了一席之地。其凭借实惠的价格和可靠的质量，赢得了众多消费者的青睐，这无疑对冰露构成了巨大的压力。然而，冰露不仅没有继续随波逐流，还提高了价格和减少了产量，试图通过制造“物以稀为贵”的效果来吸引消费者。

点评：随着消费者对质价比的需求增加，品牌之间的市场竞争愈发激烈。同时，原材料、运输、人工成本的上涨也给企业带来了压力。价格战并不是长久之计，没有厚实的家底加持，无法撼动对手的江湖地位。最终只会沦为巨头们的游戏。在这场瓶装水市场的价格战中，冰露并没有选择跟随其他品牌降价，而是采取了反其道而行之的策略，冰露的选择无疑是一个值得深思的案例。

NO.5

今年3月，小米SU7发售时带着“年轻人第一台车”的噱头赚足了关注度，至于还未上市，只有“谍照”的小米SUV，仅凭出街图就已经引起了好几轮热议，被称为“年轻人第一台SUV”。最近两年，“年轻人的第一台xx车”爆发，贴上这个标签的品牌车型明显变多，光是今年，就至少有8个品牌车型主动或被动地打上了相关标签。做“年轻人第一台车”，似乎成了车圈新风口。

点评：如今打着“年轻人第一台车”的口号行走江湖的车企们，更热衷于为年轻人打造第一台“梦中情车”，这个口号的前缀越来越具体，场景越来越细分。不过，买“第一台车”毕竟没有买“秋天的第一杯奶茶”那么简单，车企抢人大战中，想要赢得年轻人的心，“年轻人第一台车”的口号喊得响亮不响亮，影响可能微乎其微。“年轻人的第一台车”的标签对车企来说，可能是流量密码，但是否能成为财富密码，还很难说。

NO.6

近日，多起涉及母婴APP用户收到涉黄短信的事件在社交媒体上引起了广泛关注。众多网友纷纷发帖吐槽，称在注册并使用美柚、宝宝树等热门母婴类APP后，其丈夫或伴侣频繁接到尺度露骨的涉黄短信骚扰，这不仅影响了用户的正常生活，也引发了公众对于个人隐私安全的担忧。

点评：个人信息的泄露对于每一位公民来说都是极大的隐私侵犯，因此，除了加强监管和自查外，用户自身也需要提高警惕，加强信息安全意识，避免个人信息被不法分子利用。我们需要为此不断努力，从监管部门、互联网公司，再到个人，都必须打起十二分精神，守好我们在互联网的最后一道底线。

NO.7

继茶颜悦色、霸王茶姬在行业内引发广泛关注度后，2021年才开出首家门店的茉莉奶白逐渐走上C位，前不久还获得了由阿里本地生活领投的近亿元融资。截止到目前，茉莉奶白已经在全国150多座城市开出了超过800家门店，小红书等社媒平台上消费者对于茉莉奶白的追捧屡见不鲜。不过就目前而言，茉莉奶白似乎并不想成为下一个霸王茶姬。

点评：在这个越来越多的新茶饮品牌追求万店规模的时代，开店对于抢占市场份额固然重要，不过更关键的或许还是在于品牌方对内功的修炼。茉莉奶白能够从新茶饮这个红海市场脱颖而出，与打出差异化的品牌定位至关重要。但是，过往的无数案例已经证明，新茶饮的风来的快去的也快，品牌方如何为消费者带来持续的吸引力实则更加重要。坚持差异化的茉莉奶白究竟能否坐稳牌桌，恐怕还需要时间的进一步检验。

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