刚刚，营销女神佟文艳，加盟超级国企！

这两年来，艳姐已经多次和大家分享了诸多营销总，加盟硬核央国企的消息。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

过去凭借行业红利以及周期红利，大多数营销总都不用太愁苦自己的业绩，甚至很容易创造日光盘以及火爆销售成绩，在沸腾时代的营销总真的是光环加身，就算离职也能很快加盟一家新公司。

然而今非昔比，如今的房地产营销已经开启“超级困难”模式，当潮水褪去后，房企对于营销总的要求越来越高，营销总已经不可能像过去那样有很多选择，能够轻松入职新公司了。‍‍

而且如今主要是硬核央国企在引入一些新的营销总，他们才人才选择上也会非常谨慎，只有能力过硬的人，才有可能收到他们的橄榄枝。

就在近期，艳姐获悉，在业界有着“营销铁娘子”之称的佟文艳，近期加盟了超级国企象屿地产，担任区域总经理助理，进经营班子。

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这个案例也是非常典型的女营销总成功履新硬核房企的案例。艳姐今天就和大家来分享一下，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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超级国企喜提营销干将

纵观佟文艳履历，从进入地产圈至今，就始终围绕着地产营销主线，在行业深深扎根，积累了非常丰富的营销理论和实战经验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在入行十几年的时间，佟文艳历经了房地产行业的高潮时期以及如今的深度调整期，看过潮起潮落的人，或许更懂得如何沉下心来，修炼自己的内功。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

佟文艳进入地产圈的起点是在绿地，在绿地工作将近7年，从企划专员一路做到了绿地事业二部策划中心总监。

2015年又加盟了当时的黑马房企旭辉，成为上海区域总经理助理兼营销总监，师从营销大神周琦嘉。

在2017年，佟文艳迎来了职业生涯的高光时刻，当年旭辉销售业绩突破千亿，佟文艳所带领的上海区域公司业绩在100亿左右，成为旭辉业绩的主力军之一。

2018年3月，她又加盟了泰禾，担任上海区域营销副总经理。

2018年11月，佟文艳加入上坤地产集团有限公司担任上坤置业副总裁，并于2020年3月成为上坤地产集团有限公司的副总裁。

要知道，佟文艳加盟上坤的时点，正好是上坤要上市的时候。而在2019年，上坤董事长朱静也曾提出对于企业规模和业绩增长的需求，希望在未来的3-5年内，能够保持50%的复合增长率。

2020年上坤地产正式登陆港交所，也是当时“三道红线”后第二家成功IPO的房企，一时可谓风光无限。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

然而，就在2021年年初，佟文艳告别了上坤，并在当年加盟了中南锦时，担任营销副总裁。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

就在近期，艳姐得知，佟文艳加盟了硬核国企象屿地产，担任区域总经理助理，进经营班子。‍‍‍‍‍‍‍

除了绿地外，佟文艳过去的营销工作经历都是在民企，艳姐觉得之前民企的市场化机制还是比较强的，也是非常练就营销人各方面的素质，这些民企确实就是真刀实枪拼营销能力的地方，佟文艳也肯定已经形成了自己非常成熟的营销实战方法论。

此次象屿地产向佟文艳递出橄榄枝，也肯定是看到了佟文艳过往履历中的闪光点，也希望她的营销能力和实战方法论，能够助力企业业绩更上一层楼。

在中南锦时期间，佟文艳也在公开场合发表过她对于地产营销生态的看法，让艳姐印象深刻：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“今天行业是黑天鹅、大白鲨、灰犀牛并发，如果外部环境我们无法改变，作为一个营销人我们能做什么呢？我认为现在是营销人的高光时刻，是营销人最难的时候，也是最有价值的时候。”

接下来，佟文艳在象屿地产的营销战场，或许是再一次展现她价值的时候。

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象屿地产批量引入外部高管

不知道大家有没有发现，象屿地产是这一两年来，引入外部高管最多的房企之一，简单和大家盘盘之前了解到的情况：

去年3月，恒大管培生出身，在华润、世茂、正荣任职过的林文希，加盟象屿地产担任成本管理部负责人；

去年5月，市场消息传出原中南集团副总裁杨杰加盟象屿地产，担任福建区域总裁；

去年6月，原祥生地产环南京城市公司副总经理刘宏亮加盟象屿地产，出任沪浙区域营销管理部总监；

去年9月，前金辉集团营销总经理孙群存，加盟象屿地产集团，担任集团营销中心总经理；

在今年年初，原金地商置华东区域副总裁兼环沪公司总经理鲍轶群，加入象屿地产出任沪浙区域总经理一职。

让艳姐有点意外的是，除了上述的业务条线邀请外部高管加盟之外，内部人力条线居然也引入了外部高管：

比如陈莉萍，此前是景瑞人力总经理，后来加盟象屿地产，出任象屿人力总经理。

再比如陈佳琪，也在去年年初加入象屿地产，任职象屿地产沪浙区域的人力总，她之前也是景瑞集团的人力总。

从引入外部人力总这块就可以看出，如今象屿地产已经是展现了包容的态度，也是希望以开放的姿态来迎接外部优秀高管，不管是内部行政条线还是业务条线，都追求市场化以及人员的多样性。

其实艳姐之前也说过很多次，现在部分央国企都开始引入外部高管，这些能力较强的高管就是“鲶鱼”，来搅动这一汪相对稳态的“人才池水”，能够激活管理体系的活力，新与旧的交流和碰撞，让公司的发展更上一层楼。

而且也确实因为象屿地产有强烈且确定的扩张需求，尤其是沪浙区域及上海市场对象屿地产至关重要，在很大程度上决定了象屿地产整体的业绩表现，所以相应的对人才需求度也非常高。

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象屿地产的“上海舞台”

艳姐身在上海，这两年来诸多民营房企总部都退出了上海，而象屿地产却在上海设立了总部，形成了双总部模式。据说，就连董事长、总经理等高管都是常年在上海办公。

从这些年的拿地动作上来看，就能看出象屿地产对于上海市场的超级重视：

在2022年，象屿地产在上海的拿地数达到了6宗，总拿地权益金额也达到了89.54亿，在克而瑞上海的拿地排行榜中，排在第7位。2023年象屿地产权益拿地金额为82.35亿，排在第9的位置。

今年，象屿地产的拿地实力依然不减，拿下了几幅重磅地块：

比如在3月15日，在上海今年第一批次首轮供地中，静安中兴社区地块经过多家实力房企的激烈角逐进入在摇号环节，最终象屿地产以15.5亿元拿下该地块，溢价率为10%；

要知道的是，该地块房地联动价公寓12.5万/㎡，风貌别墅价格为18万/㎡ ，可以说是象屿重仓上海以来最为重磅的地块。

在前不久上海第六次土拍中，象屿地产以总价41.1亿、楼面价29200元/㎡，获取了闵行浦江超级地块，未来会形成上千套的供应。

拿下诸多重磅地块，对于沪浙团队的操盘能力和营销能力也提出了更高的要求，自然也会需要更为强劲的职业经理人加盟，估计在未来还是看到诸多外部高管的加盟。

我们也可以看到象屿地产在重仓上海以及引入外部高管后，对于业绩的助力：

要知道，2021年象屿地产的销售金额不到170亿，排名在100名开外，但是到了2023年，象屿地产的业绩已增长至425亿，排名行业35位。2年时间，业绩暴涨约250%，这已经不是一般的房企能够做到的。

尤其是去年象屿地产在上海的业绩也是非常出彩，在上海的销售约285亿，排名第五，也就是说，上海贡献了象屿地产整个公司约三分之二的业绩。

目前象屿地产在1-9月上海房企排行榜上，以75.1亿的全口径销售额位列14位。今年也是诞生了诸多热销盘，比如近期象屿和联发联合打造的金海汀云台，首开认筹率就超过136%，触发了积分。

接下来，象屿地产在上海还是大有可为，有很多看点值得期待。

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地产女将的春天

最后，艳姐还是想借着此次佟文艳的履新，聊聊地产圈的“她力量”。

毕竟，地产行业算是男性为主导的行业，女性地产人的生存空间和上升空间并不大，而且面临的压力和挑战有时候甚至是超过男性。

尤其是地产女高管，更需要超乎常人的韧性、智慧和能力。

艳姐之前也报道过多位女高管履新的消息：

华润万象生活的助理总裁兼首席商务官张芳加盟嘉里建设，担任商业副总裁，分管商业定位、租赁、市场管理等职能工作。

原保利置业广州公司营销总监吴淑琦加入星河地产集团，担任华南公司营销总经理。

原祥生地产集团营销副总裁甘玫，履新合谊地产，出任营销管理中心总经理；

原正荣南京区域总王谊，加盟绿城华东区域，任区域常务副总经理兼苏皖公司总经理；

原佳兆业集团副总裁程芯兰，履新深圳本土房企海岸集团，担任副总裁的职务，负责集团的营销板块；

原旭辉北方区域营销总戈源，接任泰达建设集团营销中心总经理。

还有诸多案例，在这里就不一一展开了。这些女高管能够在如今的行情下成功履新，艳姐觉得她们身上无非有几个共同的特质：

一个就是这些女高管过去都做出了比较出彩的销售业绩，都是在用业绩说话，这个对于房企来说，最有说服力；

另外，这些女高管专业能力很高，积累了很多接地气的营销实战经验以及管理经验，并且还有一套比较成熟的操盘打法；

最后，艳姐也觉得这些女高管的“颜值”大多数都很高，而且是智商、情商双双在线，尤其是营销类的女高管，相对男高管来说，有更为细腻的洞察和感悟，在沟通层面也会更为柔性，这或许也是营销女高管的优势所在。

虽然行业唯艰，但是在大浪淘沙之后，最为华美的珍珠，终将闪耀在世人面前。

所以当下，又何尝不是实力强劲的地产女高管的春天？

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主编：张艳

责编：marl

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