胖东来为何不卖农夫山泉绿瓶水？自营矿泉水售价1.2元/瓶

在商业零售领域，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，其一举一动都备受关注。2024 年 4 月底，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，重回纯净水赛道。

而胖东来，作为在消费者心中有着良好口碑和强大影响力的零售企业，也于今年的9 月份推出了自营天然矿泉水（DL 矿泉水），定价 1.2 元 / 瓶。胖东来员工在接受采访时称，所有门店都未曾售卖过农夫山泉绿色包装矿泉水。

胖东来推出自营矿泉水后，自然希望突出自身品牌产品的优势，提高其市场占有率。农夫山泉绿瓶水在市场上已具有较高知名度，但胖东来可能认为不卖该产品能减少竞品在自家门店的曝光度，为自营矿泉水创造更有利的销售环境，从而实现品牌差异化竞争。

从供应链和渠道管理角度，胖东来可能基于自身的销售规划和库存管理体系做出此决策。如果引入农夫山泉绿瓶水，可能需要在采购、仓储、配送等环节进行额外的资源调配，而集中精力经营自营产品可以简化供应链流程，降低运营成本和管理复杂度，提高运营效率。

许多网友对胖东来的做法表示理解和支持。他们认为胖东来致力于打造优质的自有品牌产品，不卖农夫山泉绿瓶水是一种合理的商业策略，能够让消费者有更多机会尝试胖东来自营的高品质且价格亲民的矿泉水。

有网友评论道：“不卖就对了，胖东来用心做自己的品牌，支持这种对品质把控和商业规划有追求的企业。”有网友说：“商业竞争而已，只要不损害消费者权益，都无可厚非，期待它们都能不断进步。”

有人认为这是商业竞争中的常见现象。每个企业都有权利根据自身利益和市场定位来选择销售的商品品类，只要能为消费者提供优质的产品和服务，无论是自营品牌还是其他品牌，都可以在市场中找到自己的位置。

胖东来不卖农夫山泉绿瓶水的决策在商业战略层面具有一定的合理性。企业在市场竞争中需要不断塑造和强化自身的品牌形象，通过突出自有品牌产品的特色和优势，可以吸引更多忠实客户，提高客户的品牌忠诚度和复购率。同时，合理的供应链管理和渠道布局也是企业运营成功的关键因素之一，胖东来专注于自营矿泉水销售有助于优化其内部运营流程和资源配置。

从长远来看，胖东来需要在强化自有品牌与满足消费者多元需求之间找到更好的平衡。一方面继续提升自营产品的品质和竞争力，另一方面也可以适当考虑引入一些有市场需求的其他品牌产品，以丰富商品品类，为消费者提供更全面的购物体验。

在商业竞争的大环境中，这种现象并不罕见。每个企业都在为了自身的生存和发展而制定战略，胖东来的做法是其基于商业考量做出的理性决策。总之，商业竞争的本质是为消费者提供更好的产品和服务，只有在尊重消费者权益的基础上，企业才能在市场竞争中走得更远、更稳。