FCIS 2024安全老炮锵锵三人行

在当今这个快速变化的时代，创业已成为许多人追求自由、实现梦想的途径。然而，创业之路并非一帆风顺，它充满了挑战和不确定性。在网络安全这一特定领域，创业者们更是在探索中前行，不断寻找着行业的定位和自身的价值。在FCIS 2024大会期间，安全419创始人张毅、安在创始人张耀疆以及斯元商业咨询创始人Bruce Zhang进行了深入对话，探讨创业的本质、社会责任、以及在网络安全行业中创业者们的动机与挑战。为我们揭示网络安全行业创业的独特视角和深刻洞察。

以下为安全老炮探讨经典语录：（内容有删减）

安全419创始人张毅：我们期望安全领域的年产值能达到一个较大的市场规模，比如3000亿到4000亿。但现实情况是，网络安全行业的实际产值远低于这个数字。如果我们排除渠道代理商、集成商等中间环节，真实的产值可能只有四五百亿左右。

安在创始人张耀疆：投资人对于这样的数据可能会感到失望，因为他们的期望是看到行业的快速增长。而创业者则可能更专注于实际的利润，而不是单纯的数字增长。不过，投资人追求的是行业的持续增长和扩张，他们希望通过这种增长获得更丰厚的回报。

斯元商业咨询创始人Bruce Zhang：关于“尊重”，以往常用“敬畏”来表达，但如今这种态度愈发珍贵。特别是在我们所处的网络安全行业，颠覆、推翻传统、追求创新蔚然成风，新人不断涌现。尊重虽是一种无形的态度，但能感受到其背后的颠覆精神与坚定决心。颠覆创新本身无可厚非，但若缺乏对周围事物和人的专业尊重，自视为唯一正确者，则难以让人接受。因此，尊重是成长的重要体现。

安全419创始人张毅：过去两三年，行业因技术和资本而过度兴奋，现已回归理性。在与企业的交流中，可以明显能感受到企业态度的转变，它们从依赖外部投资转向更加注重自给自足，因为需要承担起维持员工生计的责任。

创业的本质，已不再局限于简单地创立一家公司或追求非凡的成就，更重要的是承担起为员工提供就业机会、解决他们生计问题的责任。因此，创业的目的不是为了个人炫耀，而是解决实际问题，包括行业问题和社会问题，甚至是最基本的员工生计。

安在创始人张耀疆：在我看来，创业如同恋爱到婚姻的过程。恋爱时，创意与激情如洪水般汹涌，多巴胺驱动着一切，但激情难持久。步入婚姻后，面对的是日常生活的琐碎，如柴米油盐。所以，创业所需的不仅仅是激情，更是耐心和回到现实的理性思考。

斯元商业咨询创始人Bruce Zhang：创业选择多样，有人追求大场面，有人偏爱小而美。成功与失败，常源于创始人目标的不同。创业既是追求成功的释放，也可能成为逃避的借口。创业带来“情绪自由”，在网络安全等行业尤为明显，让人在小领域称王，自由表达。但进入真实商业世界，情绪自由不再适用，客户只关心能否满足需求。因此，创业者应思考，是否已达成自己的目标，准备好面对商业世界的挑战。

安在创始人张耀疆：“情绪自由”实际上包含两个层面：一是你预期的自由，二是你有能力追求的自由。不受约束的自由是一种自以为是的自由，因为自由伴随着责任。只有承担起责任，才能真正驾驭自由。

安全419创始人张毅：“情绪自由”可能并不容易。有投资人指出，许多创业老板目前“信用卡透支”，需要还钱时倍感痛苦，这可能正是现实的写照。

安在创始人张耀疆：谈到创业，我已经摸爬滚打了20年，几乎各种类型的坑我都踩过了。创业艰辛，每位创业者都可能面临各种困境，比如，与投资方的紧张关系、创始团队的内部矛盾激化、公司存亡的关键时刻。在某些极端情况下，还可能遭遇法律诉讼或团队核心成员的不幸去世等情况。

作为创业者，需从宏观角度把握三个关键点：成本、机会成本和底线思维。成本关乎过去，是否能放下已投入的巨大资源；机会成本关乎未来，需权衡当前机遇的大小；底线思维则关乎决策的后果，能否接受最坏的结果。这三点在面对抉择和痛苦时，是行动指南，虽抽象但至关重要。

安全419创始人张毅：企业的核心价值观由创始人决定，它体现在企业的各项选择和决策之中，确立清晰的目标至关重要。

斯元商业咨询创始人Bruce Zhang：我一直将自己定位为一名营销专家。我的目标是帮助企业快速发展，我们的角色是加速器，协助企业实现增长。

我经营这家公司七年，从国内扩展到海外市场。在不断变化的市场环境中，基本原则仍然适用，关键是找到有购买力的客户。我们专注于经济发达地区，避免贫困区域，因为那里没有盈利空间。在经济转折时期，重要的是找到有“鱼”的地方下钩。尽管我不擅长在国内环境中“钓鱼”（开展业务或寻找机会），但这并不排除存在成功的可能性。我们不应将问题地域化，而是要聚焦于有购买力的区域。

安全419创始人张毅：从第三方角度来看，尽管行业存在一些问题，但其持续发展和市场环境改善仍然依赖于行业内的创业者，他们是行业的基础。然而，许多创始人可能在管理、营销、建立关系甚至情商方面并不擅长，这就需要外部力量的支持。

投资者可以提供辅导，帮助创业者提升管理能力。我们这样的第三方咨询机构则可以提供专业的建议，帮助企业在营销和战略规划上取得进步。媒体在这一过程中扮演着重要角色，通过公关活动帮助企业放大亮点，提高知名度，让更多人了解企业的优势和成就。这样的多方合作有助于行业整体的进步和提升。

安在创始人张耀疆：在网络安全行业，面对挑战和悖论时，最重要的是深入挖掘问题的本质。网络安全行业的每一位从业者不应过分关注宏观层面，因为宏观层面往往缺乏实际意义。我们需要回归到本质，即能否做好自己的事情，能否创造价值，能否实现互利共赢。商业的本质是互利，即先帮助他人，然后从他人的回馈中实现自身的收益。

我们无法控制大局势，我们应该在这个不可逆转的大趋势下，不要在过于乐观的幻想中立足当下，而是要用心经营好自己的小环境。这是我看待网络安全行业，走好网络安全之路的出发点，也是肺腑之言，先做好自己。

斯元商业咨询创始人Bruce Zhang：随着年龄增长，我逐渐感悟到，即便有时缺乏明确的理由，我也会坚守某些原则，我将这称为中年直觉。所以，要相信自己的直觉，即使没有论据支持，多年的经验已经足以让你坚持一些原则。

我们需要学会用客户的业务语言和董事会的语言沟通，以便他们理解我们创造的价值。比如学习网络安全行业的专业术语，如CVE、攻击面和零信任。在安全行业，我们不能只做格式化文档，而应理解漏洞的本质。坚持专业性是我们生存和发展的根本，这是非常有必要的。

安全419创始人张毅：我们应当相信中年男人的直觉，同时也需对专业知识保持敬畏。

斯元商业咨询创始人Bruce Zhang：希望大家保持现实和冷静，既不悲观也不乐观。宏观是我们必须承受的，而微观才是我们能够有所作为的领域，这是我们唯一能做的事情。

安在创始人张耀疆：我们必须认识到这个世界充满了悖论，甚至我们所做的任何事情都包含悖论。但关键不在于此，关键在于我们在面对这些悖论后能够清晰地理顺它们，并坚定地继续走自己的路。