​百事进入南非：通过并购与本地化重塑市场

作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）

提示：本文为121个全球食品企业出海案例的第16篇，文末可扫码一次性领取41万字的FBIF航海书《121个食品全球化与出海案例》。

百事公司（PepsiCo）多年来一直关注南部非洲的消费市场。1994年后，该公司曾尝试在南非建立业务，但最终因种种困难而以失败告终，不得不放弃从零开始构建分销网络的计划。然而，通过收购当地快速消费品行业巨头Pioneer Foods，百事公司成功找到了重新进入非洲市场的完美契机。自1997年百事首次进入南非市场以来，这家全球饮料与零食巨头凭借创新与本地化策略，逐步确立了在南非的重要地位。通过对本地食品企业的并购、扩展生产能力及持续投资于可持续发展，百事不仅稳固了其在南非食品和饮料市场的根基，还推动了整个区域经济的繁荣。

在南非，PepsiCo的品牌包括PEPSI（百事）、White Star、SASKO、Simba、Liqui Fruit、Bokomo、Weet-Bix和Lay’s。

一、初次进入南非市场的挑战与调整

1997年，百事公司首次通过对Simba公司的投资进入南非市场。Simba作为南非知名的零食品牌，主要生产薯片及其他零食产品，为百事提供了进入当地食品市场的重要渠道。然而，尽管Simba的品牌影响力助力百事打下基础，百事在饮料市场上的表现却远不及其竞争对手可口可乐。由于市场分销网络不完善以及激烈的竞争，百事公司在1990年代后期未能取得预期的成功，甚至一度退出南非市场。

然而，这并未阻挡百事再次卷土重来的决心。随着南非社会的稳定和市场环境的改善，百事重新评估了南非市场的潜力，并决定以更具战略性的方式进入这一新兴市场。此次重返南非，百事将重心放在了并购和本土化上，通过与当地强势品牌的合作和投资，逐步实现业务扩展。

二、关键并购：收购Pioneer Foods

2020年，百事公司通过以17亿美元（约合260亿兰特）的价格收购南非食品巨头Pioneer Foods，完成了近年来其在非洲最大的并购交易。这笔交易不仅标志着百事重新进入南非饮料市场的决心，也为其提供了在该区域内快速扩展的机会。

Pioneer Foods是南非一家著名的快速消费品公司，Pioneer Foods拥有包括Bokomo谷物、Liqui-Fruit果汁、Ceres果汁、SASKO面包、Safari干果和坚果、Spekko大米以及White Star玉米粉等家喻户晓的品牌。通过收购Pioneer Foods，百事迅速将这些强大的本地品牌纳入旗下，极大地提升了其在南非市场的竞争力，并进入了南部非洲其他国家市场。

此次收购不仅帮助百事扩大了其在非洲的产品组合，还使其能够利用Pioneer Foods的分销网络，快速覆盖更多的南非消费者。Pioneer Foods拥有遍布南非的生产和分销网络，其强大的市场渗透力为百事提供了前所未有的市场优势。

三、投资与创新：推动南非食品体系的转型

在完成收购Pioneer Foods后，百事公司并未止步于单纯的业务整合，而是承诺通过投资推动南非食品体系的转型。作为收购协议的一部分，百事承诺在未来五年内额外投资55亿兰特用于提升南非的生产能力和分销网络。这笔投资包括现代化工厂设备、扩展生产线以及改善物流网络，旨在提升百事产品在南非乃至整个非洲大陆的市场覆盖率。

此外，百事还设立了一个6亿兰特的“Kgodiso发展基金”，专门用于支持南非的小企业发展、教育和农业项目。该基金中的3亿兰特将投资于农业活动，帮助提高落后地区农民的生产能力，推广再生农业，并通过创新技术促进当地生产能力的提升。

这一系列投资举措不仅表明了百事对南非市场的长期承诺，也彰显了其通过创新和可持续发展推动区域经济发展的愿景。

四、创新产品与健康食品：更丰富的产品组合

百事不仅在并购和投资方面取得了成功，还通过创新产品赢得了南非消费者的青睐。Simba薯片、Liqui Fruit果汁和White Star玉米粥等本地品牌与百事的全球品牌如Lay’s、Doritos、Quaker食品相结合，为南非市场带来了多样化的消费选择。

同时，百事还积极推动健康食品的开发和推广。2023年，百事收购了南非创新品牌Futurelife®的全部股份，这一品牌专注于生产富含营养的健康早餐食品，极大地丰富了百事在健康食品领域的产品组合。

通过这一系列举措，百事公司不仅巩固了其在南非食品和饮料市场的地位，还通过创新和本土化策略，赢得了广大消费者的信任与支持。

五、本土化与可持续发展：赋能当地经济

百事在南非的成功还体现在其对本地经济的深度融合与支持。通过推出员工持股计划，百事公司启动了价值16.55亿兰特的员工股权激励计划，使约12,000名南非员工能够直接持有公司股份，分享公司的成功。这一计划不仅增强了员工的归属感，还提升了公司的整体运营效率和员工忠诚度。

此外，百事还致力于推动本地小企业的成长，通过与小型企业合作，扩大其供应链的多样性，促进本地经济的繁荣。百事承诺在未来几年内，通过发展基金为本地小企业提供至少1亿兰特的资金支持，帮助这些企业提高生产能力、开拓市场并创造更多的就业机会。

六、结语

百事在南非的成功不仅是全球跨国公司如何通过并购扩展业务的典范，更是其深度融合本地市场、推动可持续发展与社会责任的重要实践。通过对本地品牌的收购、持续的投资以及创新产品的推出，百事公司不仅巩固了其在南非市场的领导地位，还推动了区域经济的发展，成为了南非市场上不可忽视的力量。

附：百事南非的历史（含被收购的公司）

1920年，BOKOMO成立，专门磨粉并提供小麦。

1939年，Ouma Greyvenstein在南非东开普省小镇Molteno开始制作现在广为人知的Ouma Rusks，帮助当地社区筹集急需的资金，并为全国提供人们最喜欢的饼干。

1942年，Bokomo与SASKO的首个合作协议达成，SASKO股东收购了Bokomo的27%股份，成立了SASKO-Bokomo合作社。

1948年，SASKO与Bokomo解除合作，各自独立运作。SASKO专注于磨粉和烘焙，而Bokomo则专注于早餐谷物、肉鸡、鸡蛋和动物饲料。

1957年，Simba推出了首款薯片产品，并塑造了Simba the Lion的形象，成为南非家喻户晓的品牌符号。

1973年，SASKO和Bokomo再次合作成立SASKO-Bokomo Central合作社，标志着两家公司进一步迈向合并的步伐，协议持续了13年。

1997年，SASKO和Bokomo合并，诞生了先锋食品集团（Pioneer Foods）。

1999年，百事公司以1亿美元收购Simba。

2008年，先锋食品在约翰内斯堡证券交易所上市。

2020年，百事公司完成对先锋食品的收购，并于3月24日从JSE退市。

2022年，百事公司南非的产品组合包括White Star、SASKO、Simba、Liqui Fruit、Bokomo、Weet-Bix和Lay's等知名品牌。

2023年，百事公司南非收购了FutureLife®健康产品公司剩余的50%股份，加强了其现有的早餐谷物产品线。

[1] About Us - PepsiCo South Africa（百事南非官网）

[2] That’s What I Like: PepsiCo makes a refreshing South African comeback（2020年12月27日，Daily Maverick）

[3] Pioneer Foods - Wikipedia

[4] South African cola wars III（2006年5月25日，Brand South Africa）

[5] PepsiCo acquires South Africa's Pioneer Foods for $1.7B（2019年7月22日，Food Dive）

[6] PepsiCo South Africa doubles local production（2023年10月22日，The Mail & Guardian）

[7] PepsiCo South Africa – our Products, our People, our Purpose（2023年11月17日，News24）

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