2024中国（杭州）设计创新对洽会：海螺星空创作站

2024中国（杭州）设计创新对洽会于杭州白马湖国际会展中心隆重举办。本次活动紧扣“交互·未来”主题，前瞻性地探讨了AI、XR等前沿技术在设计领域的创新应用，展望了未来生活与文化体验的变革。

星空云(网络)科技有限公司经理——施建萍，进行了《海螺星空创作站》项目路演。

海螺星空创作站平台，现已集合10万+设计、策划、文案、短视频创作等内容创作用户，通过线下星空课堂、线上任务系统、接单系统及高端用户MCN达人孵化计划等服务项目的输出，逐渐成长为一个具有强粘性、高品质的内容创作者成长社区。

星空云(网络)科技有限公司 经理 施建萍

在此，我们特别整理了施建萍在会上的演讲内容，详细介绍海螺星空创作站是一个什么样的创新平台，以及如何为企业主和自由创作者搭建合作的桥梁。

海螺星空创作站

大家好，我是海螺星空创作站的创始人。海螺星空创作站是一个集学习、成长、工作、社交和价值实现的一个互联网平台，简单来说就是一个陪伴自由创业者成长和价值实现的web 3.0社区。

我们通过线下的星空课堂、线上的任务系统，以及接单系统和高端的达人孵化计划等服务项目的输出，已集合了10w+专业的设计、文案、策划、短视频创作等类目的高品质用户。

行业背景发展趋势

从2015年，我们就开始进入数字游民这个赛道了，我们从众包平台1.0开始，到2017年2.0上线，再到2020年，我们成为国家备案众创空间，到2021年，我们把众创平台更加精准化地拆分成企业营销平台和海螺星空创作站社区，到2023年，我们线上的海螺课堂上线，包括今年我们也正在促进数字游民基地的开放。

我们可以看到，现在其实自由职业这个赛道也正成为了我们行业的趋势，自由职业也正在改变社会的就业结构。包括我们的一些服务外包行业也慢慢从 B to B 转向成 B to 平台 to C 的协作模式。从企业的发展模式来看，现在越来越多是个人工作室加大企业加服务平台这样的发展模式。包括众创、共享经济、分享经济也慢慢成为了新时代的经济模式。我们自由职业者工作、社交的整体体系也在慢慢地完善。截止2023年年底，全国的灵活就业人口已经达到2亿人。

平台介绍

回到产品自身来说，我们海螺帮众筹平台的主要目标用户还是围绕着自由创作者，那自由创作者最大的优点，是有自由支配的时间，有单打独斗的技能，有一技之长，同时工作场地非常自由，包括远程办公，他们最基本的需求是想要增加更多的收入。

针对自由创作者的需求，我们围绕一些完全开放的平台，去打造层级更加丰富的任务系统，去精准化我们的营销平台、赛事和任务系统。同时，平台会接入一些远程协作的工作项目，让AI智能更深度地学习，从而让平台的创作者能提升自己的社交能力和自我价值。

我们会在线下开展一系列垂直的、系统化的课程，也就是海螺星空课堂。这个课堂主要是为了陪伴自由职业者，帮助其提高个人的赋能。

我们就如何在平台上实现企业主和创作者的双向选择这个问题来解析。企业主可以在平台上根据他的需求，不管是长期的雇佣还是灵活的散单，都可以免费发布精准的需求，平台会建立企业主个人的个性化表单，迅速导入一些模板，或进行线上发布，找到符合企业主任务需求的解决方案。

针对平台上的创作者，他们可以在平台的赏金广场上看到一系列的需求工单。创作者可进行报名投稿，企业主将根据投稿作品选择入围者，确定最后的中标者，最终完成整体项目的结算。

这是平台上另一个系统，是我们的案例中心、作品中心。所有的创作者可以上传个人案例去展示个人优势。企业主也可以在作品中心查看他想要的对应的创作者。企业主和创作者可以通过线上沟通找到对方。同时，平台有创作者接单的月度排行榜。

海螺星空创作站社区是基于五大体系搭建而成的。首先是私域星空，它搭建的是我们的一个社交体系，通过一系列的课程以及线下活动辅助创作者，帮助其搭建自己的成长体系。同时，我们刚才也提到像平台上的赏金广场、星际大赛，作品中心等板块，利用这些板块完善平台的任务体系。

我们回归到创作者如何变现的问题，我们可以出品创作者的文创产品，通过新势力直播带货，保障变现的实力。未来，我们也会开发一些像线上美术馆这样的板块，优秀作品可在线上美术馆进行展示，通过数字版权的共享去成就它的价值。

这些是我们海螺星空创作站中孵化出来的成功案例，比如像创作者园园，目前她垂直于抖音直播授课，2021年她在抖音上的课程销售额已经达到了30余万元。

核心竞争力

理念先进：我们最大的核心竞争力，其实还是归结于万物互联的理念，面向会员，我们依旧坚持打造自由经济的生态体系。

强大的前瞻性：我们围绕着企业主的痛点以及自由创作者的工作需求，提供远程办公的机会，实际应用灵活用工的概念。通过线上海螺星空站平台的定向孵化，促成用户晋级成长，带动其原创出品，实现他们的价值。这个价值体现在像文创出品、数字资产以及后续的课程输出，这些都是最终来赋能自由创业者的。

双向赢利模式：海螺星空创作站最大的优点和其他平台不同，企业主和自由创作者双方的交易是零佣金的模式，我们不收取任何的佣金，但是我们会通过创作者个人的课程，以及他的文创产品和他的资产运营进行变现。

客户资源丰富：这些是平台上的一些入驻企业，他们和平台的创作者有一些深度、长期的合作。

商业模式

产品发展规划主要围绕着四大模块，利用交互系统、价值结算系统、内容生产系统和基础信息设施来巩固整体的产品。

对于海螺星空创作站的商业模式，我从主营业务、开放市场合作以及数字版权共享三大块来解析。平台主营业务收入主要来源于星空课堂的收入，会员的收入，和文创产品的售卖。开放市场合作是我们跟第三方服务商会开放一系列的市场合作机会，最后是数字版权共享，这块包括一些原创版权的售卖和无版权素材资源的售卖。

这些是我们运营到目前为止的一些数据，我们PC端注册的用户数量达到了5w+，其中包括3w+的自由职业者，负责任务接单的服务商也达到了300+。服务商的转化率已经达到了10%，也是蛮高的一个比例。我们公众号粉丝目前达到了4w+，同时，线下私运的社群人数，已经超过10万余人。

今天过来这边，主要还是想围绕着赛事合作、设计师联名文创出品合作、企业主岗位需求合作这三点，向大家发起邀请。

针对赛事合作，我们有合作一些赛事平台，如果大家有赛事合作的需求，可以找我们进行赛事发布，我们可以帮助创作者进行招募以及举办联合赛事。针对设计师联名文创出品合作，我们有大量的设计师资源，可以联合文创企业做联名合作。除了设计师资源，我们还提供成品库作品的采购，以及文创产品的寄售服务。针对企业主岗位需求合作，简单来说就是你提供岗位，我们根据你的需求来匹配人员。

我要表达的主要就是以上这些，谢谢大家！