关店跑路！背靠4200亿市场，暴利的牙科诊所，苦日子要来了

最近，口腔医院关门跑路的消息，频频出现在大众视野。

7月份，全国知名牙科诊所“优贝”海南店突然卷钱跑路，几十名患者的充值费打了水漂，牙齿矫正才做了一半。

都说牙科诊所是暴利行业，“种植一口牙，相当于三四线城市一套房”。

近年来，口腔医疗市场也迎来突飞猛进的快速发展期，其中民营口腔医疗机构的增长最为显著。

2022年全年增长口腔医院总数达到101250家，增长速度高达13.69%，2023年全年总数达到117089家，增长速度15.08%。

10年前，我国的口腔医疗市场规模只有500亿，去年这个规模就超过了2000亿，未来预计超过4000亿规模，就连张雪峰也多次说口腔医学前景广阔。

为何，背靠4000多亿的庞大市场，民营牙科诊所却频频暴雷？

在医疗行业，也一直有个传言：开一家口腔诊所，一年回本，两年小康，三年暴利，这个行业真的这么赚钱么？

实话说，去一趟口腔诊所，除了牙疼，价格也贵得让人肉疼。

在网上一位网友爆料，自己去补个牙，第一笔费用6700多，第二笔1900多，这还不算往后的定时检查、消炎等花费的。

昂贵的消费令他瞠目结舌，即便如此昂贵，诊所的走廊里却是人挤人，连下脚的地儿都没有。

2023年之前，去诊所种一颗牙的费用是大概在8000—20000之间，青少年牙齿矫正的价格大概在6000—25000之间，如果追求进口材料，那一口牙最少得5万多。

口腔产业如此暴利，钱真的给厂家挣了么？利益是如何分配的？其实里面却暗藏玄机。

种植牙齿所需的材料，从出厂几百一颗的种植牙会被经销商诊所层层加价，再面向消费者。

实际利润分成是厂家拿15%，经销商拿10%，诊所拿75%，同时由于种植方式不同，种植材料不同，型号规格品牌不同，其中有非常多的操作空间。

诊所的实际利润只高不低，这种混乱的价格、不透明的商业模式，让消费者一个个都成了冤大头。

正是如此暴利的营生，致使口腔诊所越来越多，几乎每个小区门口都会遍布一两个口腔门诊。

行业的快速增长期在2019年—2022年这4年，整个口腔服务行业从原来的76300家增长到122248家，涨速高达60%多。

由于民营口腔井喷式增长，形成僧多粥少的局面。

为了获取客源，市面上出现了恶意竞争，像恶意低价抢患者、过度医疗坑患者、虚假广告等等。这也致使很多真正民营口腔“暴力”的负面形象深入人心，这无疑给诸多口腔医院带来致命打击。

明明可以靠技术吃饭的医生，在这样的商业模式下只能沦为销售。大钱老板挣，骂名自己背。

从密集开业，到集体跑路，足以证明无论是什么行业都要经历市场检验，就像口腔诊所，最终还是败给了现实。

最近很多地方出现的民营口腔医院关门，引发网友热议，有人说：交了1万多给孩子做牙齿矫正，刚给孩子带上牙箍，做了一半，医院关门了，医生也联系不上。

全国各地的口腔门诊，都接二连三关门大吉，就连全国连锁的优贝口腔、武汉九州牙管家口腔医院、天津南开津乐口腔医院等都无能幸免。

据统计，今年的6月份注销的口腔门诊482家，倒闭12802家，占比达到26.1%。

为什么会有这么多牙科诊所出局？

这主要原因还是白热化的竞争，让口腔门诊客源逐步减少。

近几年，连锁口腔门诊如雨后春笋冒出来，但是国人对于牙齿的健康问题并未达到清晰认知，消费热情自然不高，而且在牙齿矫正、种植方面的多选择性，导致口腔医院资金链断裂，不得不选择关门。

其次就是医保改革。以前种一颗牙2万块钱，但是现在大不如从前，因为进集采了，一颗牙最多也就5000块钱。

2023年，四川省医保局的牵头下，全国种植牙集中带量采购开标，直接把种植牙的价格打下来了，价格降幅最高达80%，彻底榨干了产业水分。

之所以降幅这么高，主要是在医保局引导的集中采购下各类价格开始透明化，资本操作空间大大减少。

同时医保局根据医院的级别不同，做了医疗服务费用限价，最高不能超过4500元，每个服务类别也精细化做了限价处理。

今年年初，医保局再次在官网上公布了口腔种植产品清单明细，直接给这个暴利行业降维打击。

单颗种植牙的价格不得超过4500元，整个行业的利润在短短的一年时间里缩减55%。

价格断崖式下跌，致使口腔行业的红利期进入尾声。

随着去资本化，口腔行业的红利时代已过。

种植牙齿使得医疗机构的利润极大缩水，在行业严格监管下，民营医疗也正在经历着一场深刻的改革，回归医疗本质也成为唯一出路。

人们口腔健康意识薄弱，是当下口腔产业所面临的问题。

这几年，在政策鼓励、消费升级、需求增长的大环境下，口腔行业未来仍然是一个持续向好的产业。

人们开始对口腔健康引起关注，受众群体也从原来固定的的中老年模式到现在越来越年轻化。

不过，想要长存市场，不被淘汰，势必要换种打法，而非以往的躺着就可以挣钱的模式。

民营口腔进入微利时代，在适应大环境的前提下，如何更好的服务消费者，才是真正需要考虑的。

跟随经济发展的大步伐，消费人群对健康和美的追求越来越在意。

口腔诊所最紧要考虑的是如何把服务做好，把价格打下来，让消费者敢走进口腔诊所消费，不必担心遭遇“口腔刺客”。

其实，无论选择哪种商业模式，最主要的还是把“利他”思想，“利他”精神真正的普及落地，才能真正的做到医者本心。

面对行业的微利时代，民营口腔最务实的策略还是要夯实自身本领，坚守初心。

参考文章：

1、诊锁界：《治疗中断、欠薪跑路......多滴口腔医院相继停业，从繁荣到消失，民营口腔行业到底经历了什么？》

2、起点财经：《暴跌60%，多地闭店跑路！背靠4200亿市场，又一暴利行业跌落神坛》

3、医学界智库：《从密集开业到跑路失踪，民营口腔医院遇到了什么坎？》

作者：星苒之冉

编辑：柳叶叨叨