9500家门店倒了9400家，上海“女装第一股”退市了

上图左二的这名男子，名叫邢加兴，是女装品牌“拉夏贝尔”的创始人。照片中的他正处于人生的巅峰时刻，2014年，在一众资本的簇拥下，“拉夏贝尔”作为中国女装第一股，成功在香港上市。

港媒问邢加兴：上市募资了这么多钱，准备怎么用？

他不假思索地回答：开店，大规模的开店，做“中国的ZARA”。

随后3年，拉夏贝尔的扩张速度，只能用恐怖来形容，每年要新开2000多家门店，平均每天开7家，巅峰时门店总数近9500家，力压优衣库、ZARA等国外快时尚品牌，是名副其实的“中国女装第一品牌”。

但这个“第一”，是“第一大”，非“第一强”。9500家门店巨大的规模，给拉夏贝尔带来的不是销量，而是沉重的管理负担。

邢加兴把绝大多数资金用在了开店上，引发了上新缓慢、营销死板、管理混乱等一系列问题，优衣库能在140天内卖空一批货，ZARA是80天，Shein达到了恐怖的30天，而拉夏贝尔要400天，够Shein卖13批新货了。

只图“大”，不管“强”的下场就是，9500家门店开得快，倒得更快。目前，全国理论上还剩100多家门店，但大多数的电话已打不通，大概率是仅存在于高德地图上的“幽灵门店”。

近日，资本市场也对拉夏贝尔宣判了“死刑”，A股和港股同时勒令其退市，邢加兴价值40亿的股票变成了一堆废纸，连同一起倒霉的还有数万买了拉夏贝尔股票的股民和数千被拖欠货款的供应商，他们最终成了这场“开店竞赛”的接盘侠。

与大多数大佬一样，生于福建山区的邢加兴自称5岁下地种田，10岁种果树，有一个很苦的童年，所以激发了他奋斗的决心。每天上班来得最早，走得最晚，下班后还要踩着三轮车送货。

我严重怀疑这些鸡汤故事，是他故意说给员工听的，用于塑造自己白手起家的人设，并让员工免费充当996的劳动力。

实际上，他们这代人能发财，主要靠两点，一是改革开放的好机遇，二是个人的赌性。时代给了机会，个人胆子再大点，成功的概率会非常高。

邢加兴20岁时，去福州买果苗，半路看到一家职业培训学校招生，不想一辈子种树的他看着招生简章，盘算着自己该学点什么：

“厨师？不行，伺候人的；美发师？不就是剃头的吗？还是伺候人的，不行。”

几番考虑后，邢加兴决定学服装设计，原因是“听上去高级点，不用伺候人”。

毕业后，邢加兴进了一家台湾人开办的服装厂，台商是真狠，一月工作26天，每天工作十几个小时，才发1000多块的薪水。

日后，邢加兴回忆起这段打工岁月，非但不恨台商，反而夸台商对他很好，用大量的工作逼迫他成长，锻炼了他的能力。

也是听听就好，如果真这么好，他为什么干了一年就跑了？去上海租了个柜台，自己当老板，卖女装。

90年代末的上海，服装生意很好做，有货就不愁销路，所以，邢加兴把所有赚来的钱，用在了租新柜台上，故意拖欠供应商的货款，疯狂扩张柜台的数量。

财务经理多次向他抱怨不能这么干，明明赚了不少钱，还拖供应商的款，“你是无所谓，他们找不到你，倒霉的是我，顶在前面被催，过年了都不给人家结账”。

但邢加兴我行我素，货款最快1年才给人结清，借此占用的大笔资金，成就了他在上海滩“柜王”的美名。

2003年非典时期，邢加兴更加赌性十足，趁着别人工厂难以为继之际，借贷低价收购了好几家，开足马力生产衣服，财务经理劝他不能这么搞，“借这么多钱，万一封城不结束怎么办？”

邢加兴答：那所有人一起死了，也没人找我要账了。

这股狠劲+赌性，让拉夏贝尔以超常的速度快速扩张，幸运地得到了美国高盛的青睐，打开了资本市场的大门，成为内地第一支赴港上市的服装股。

上市后，邢加兴仍秉承这套开店理论，疯狂扩张，结果成本失控，销售下滑，开店的钱花出去了，卖衣服的钱收不回来，存货越来越多，仅1年的功夫，一家市值几百亿的服装公司便从巅峰，滑入了崩盘的深渊。

事后，邢加兴回忆说，他2018年就发现公司不对劲了，人浮于事，没人正经做服装，都忙着开店，搞钱。

那他都做了哪些改进呢？

除了开除老人，引进新人，在组织架构上修修补补外，几乎没做什么改变。

两年前，拉夏贝尔总部竣工，坐落在上海的五栋崭新的办公楼，非常气派。

讽刺的是它的主人，没在里面办过一天工，此刻的拉夏贝尔已陷入总崩溃的危机，局势糟糕到半年换了4个董事长，也无济于事。

两个月前，这五栋崭新的大楼上了阿里法拍，和拉夏贝尔的衣服一样，一栋也没卖出去。

作者：9527