独属80、90后的记忆杀回来了！价格贵了好几倍

来源：中新经纬

流行是个圈，今年是大头贴转回来了！这段对“80后”“90后”而言“死去的记忆”，如今有多“吸金”？

大头贴归来

在“90后”北京白领李华的印象中，大头贴是她中学时期的回忆。“那会和朋友出去玩时经常拍，但不知从什么时候起，大头贴就消失了。”她说，今年逛商场时，偶然看见商场里的大头贴机器，便去重温了一回青春记忆。

“确实跟以前不一样了，可以手机支付，可以保存电子照片，拍摄流程都是机器自动控制。”李华说，“价格也更高了，小时候几元、十几元，现在一张要48元，想多要一份还得加钱。”

中新经纬近日走访看到，仅北京合生汇商场内便至少投放有十余台大头贴机器，位置多位于人来人往的扶梯附近，与盲盒等潮玩贩卖机“排排坐”。大头贴机器装置较为简单，门帘一拉，便成了与外部隔绝的独立空间，消费者在里面可以尽情“造作”。

商场里的大头贴机器。中新经纬 郑艺佳摄

在北京三里屯SOHO等地，大头贴多以自拍馆的形式“出没”。据中新经纬不完全统计，三里屯SOHO地区至少分布有6家大头贴门店，包括纯自助无人店。门店通常设置多台大头贴机器，并且提供毛绒玩具、发箍、头套甚至服装等拍照道具，还有门店会提供休闲区，供消费者拍完照后装饰大头贴。

“这些拍照道具都属于基础服务，必须有的。我们店刚开业两个月。一般周末客流量很大，商场大头贴机器可能更偏向于临时起意的消费者，但我们这不同，很多人是特意来打卡的，平时我们也会在小红书等网络平台推广。”三里屯SOHO一家大头贴店的工作人员告诉中新经纬。

大头贴机器也有了更多创新，除了普通的平视拍摄，还出现了俯拍视角，即摄像头悬挂在机箱顶部，角度向下拍摄，凭借新奇的拍摄视角吸引消费者，价格也相对更高。在三里屯SOHO某家大头贴店中，平视视角的大头贴收费38-48元，俯拍大头贴收费为68元。

走访中，中新经纬发现，目前大头贴拍摄价格多在38-78元之间。与过去由人手控制不同，目前大头贴拍摄流程均为机器自动，从选择大头贴模板、付款、拍摄，再到选片、选相框、贴贴纸、保存到手机等，每一步都是限时的，到期自动结束。

即使是工作日，依然有消费者在商场里等待拍摄。中新经纬 郑艺佳摄

同时，还出现了大头贴的“变种”小头贴，但中新经纬实际体验后发现照片拍摄方式和成片效果与大头贴无异，收费则分为8张58元和16张78元。

在电商平台上，一台大头贴机器的价格通常从数千到数万元不等。中新经纬以加盟商的身份联络某大头贴机器生产厂家，得知目前工厂主要生产摄像头和佳能单反相机两类大头贴机器，价格在1.5万-2.8万元之间。其中，佳能单反相机类成像质量较摄像头类更高，价格也较摄像头类高2000-3000元。此外，相纸也是主要开销之一。该厂商售卖的相纸1140元一卷，共700张，平均约1.63元一张。

“大头贴的成本主要在于场地租金以及打印耗材，一个月通常会消耗一卷相纸。”该厂商工作人员告诉中新经纬，“我们只卖机器，拍摄价格由购买者自己根据地段、成本决定。北京价格一般在25-39元之间。一款2.68万元的机器，一般2、3个月即可回本，遇到春节等旺季，一个假期回本也是有可能的。”

“00后”带飞大头贴

大头贴品牌PPPics负责人耿一博告诉中新经纬，大头贴在中国市场曾经“断掉了一段时间”。

“大头贴起源于日本，在2000年前后进入中国，2010年开始逐渐没落。当时大头贴市场分散，缺乏品牌，基本是供应商和工厂卖大头贴机器，各地零售店采购后放在店里，粗放式发展。当时也缺乏版权概念，盗版元素横生。后来，受手机自拍、美颜滤镜等外部冲击，大家逐渐对大头贴失去兴趣，大头贴也就从视野中消失了。”耿一博说。

2020年，大头贴再度走入当代年轻消费者视野。

“今年的营收较去年大概翻了五倍，成熟门店的复购率可以达到30%-40%。”耿一博告诉中新经纬，“我们的主要客群近八成为十几至二十几岁的年轻女性，二次元群体是今年一个明显的增长点。”

另据大头贴品牌JUST.FOTO数据，该品牌超95%的用户为15-35岁的女性消费者，喜爱潮流潮玩、二次元等成为这类人群的重要标签。

上海“00后”大学生木棉是一位“coser”（角色扮演玩家），小时候她未曾接触过大头贴，却在今年“进坑”。

起初，她只是与好友一起玩cos想留个纪念，碰巧遇上商场的大头贴机器，试了一次觉得十分有趣。随后，她发现该大头贴品牌与自己喜爱的游戏每月都有新的联动相框推出，便开始每月都去“打卡”，希望能收集齐所有角色的相框。

北京白领王珺也是一位“二次元”，她同样于今年初次接触大头贴，原因是自己喜爱的IP开了快闪店，正好有推出大头贴：“和喜欢的角色合影非常开心。”当被问及之后如果有类似联动是否还会去拍时，王珺立刻回答：“当然。”

走访中，中新经纬发现IP授权如今已成为大头贴吸引年轻客群的重要方式，也成为IP方营销渠道之一。除了迪士尼、史努比、Hello Kitty等海外IP，还有如《时光代理人》《闪耀暖暖》等大量国产IP。IP品类也不仅限于二次元，还包括明星艺人、影视作品、音乐剧等，各式各样。

与商场类似，大头贴行业的周期性较强，淡旺季明显，节假日通常需求旺盛。为迎合不断变化的潮流趋势，大头贴品牌上新节奏紧凑。据了解，旺季时PPPics可能一周便会更新数个款式。“12月开始连着元旦、春节等节日，还有春节档电影也会出新内容，产品压力还是挺大的。”耿一博说。目前PPPics推出的相框产品已达千余款。

除了大头贴品牌方，大头贴机器生产商也在布局IP授权。前文提到的大头贴机器生产厂商便与某游戏IP合作，推出了联动大头贴素材。该厂商工作人员告诉中新经纬：“我们是与游戏官方直接合作的，如果有客人拍照用了该游戏的相框，我们会有抽成。后台在收款时会自动设置好IP分成，我们会收取50%。”

“IP授权大头贴属于谷子（周边产品，goods音译）的一种，对粉丝而言具备收藏属性，二次元爱好者和艺人粉丝对IP的消费意愿又比较强，甚至会有核心粉丝专门坐飞机来拍照。对于IP方而言，大头贴的合作模式很轻，只需要提供IP相应素材，却能有效服务粉丝。因此，刚开始IP方对此类合作还较为谨慎，但现在已经有越来越多的IP方参与进来了。”耿一博说。

三里屯SOHO大头贴门店。中新经纬 郑艺佳摄

除了IP，大头贴门店如今也成为大头贴品牌吸引客群的重要渠道。PPPics目前已开设近10家门店，以直营为主。虽然目前JUST.FOTO仅投放大头贴机器，但其工作人员也告诉中新经纬，过完年后会有门店的消息。

中新经纬注意到，在三里屯SOHO的大头贴门店中，不少门店都设置有专门的桌椅，即使是无人的自助门店也会设置有小桌板。PPPics也设置有DIY专区，供消费者活动。

“拍照是一种非常看重体验的消费行为，门店的体验是单独一台机器无法给予的。”耿一博说，“用我们自己的话来说，就是给年轻人提供线下的‘第三空间’。例如客人逛街累了跑到我们店里玩，拍完照就可以坐在DIY区涂涂画画、DIY，还有做谷美（谷子美化）、做应援，我们也会提供相关的零售服务。这类二次消费，目前也已经提升到了比较可观的程度。”

文：郑艺佳