双11再大卖！蓝月亮凭什么经久不衰

今年以来，随着促消费政策不断落地显效，激发居民消费需求释放，我国整体消费市场持续回暖。作为全年消费的高峰期，双11期间大众热情更加高涨。京东战报显示，截至11月11日23:59，2024年京东“双11”购物用户数同比增长超20%，超17000个品牌成交额同比增长超5倍。同时，11月11日24点2024年天猫双11收官，天猫双11全周期589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。

与此同时，消费者更加追求高品质且更具实用性、功能性的产品。知萌2024年中国消费趋势调研显示，人们更愿意为一件高品质、设计精良的产品买单，消费回归到产品的价值本身。

这一点在日化产品的消费上也得到印证。在今年的双11榜单中，日化龙头蓝月亮凭借高品质产品再次获得消费者青睐。

今年双十一期间，抖音平台上蓝月亮不仅斩获家庭清洁榜&衣物清洁榜10.18-11.11累计销售额双第一；还在10.8-11.11的抖音超级品牌日中登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜，商品榜三大榜的榜首，并斩获了全品类支付GMV超过4亿元的好成绩。

与此同时，在京东平台，蓝月亮不仅占据了11月11日24年双十一衣物清洁品牌自营、POP当日榜的双料榜首，更是占据了10月14日-11月11日衣物清洁品牌自营、POP累计榜第一名。此外，依据天猫超市10月11日至11月11日家清类目榜单中的品牌累计成交金额数据，蓝月亮在非纸品类品牌占据TOP1。

市场人士指出，蓝月亮连续多年在618、双11等购物节中位列前茅，体现出其精准把握市场需求，并且持续针对性展开研发创新、产品布局的积极成效。

在这其中，蓝月亮创新实力的集大成者——至尊「浓缩+」洗衣液，在经过长期的前瞻性投入和布局后，于今年迎来丰收，更在双11表现出色。一个新的洗衣时代已然来临，而千家万户的洗衣习惯将被重塑升级。

至尊冲锋全品类压阵 洗衣新时代已来

英敏特在《2024年中国衣物洗护用品报告》中指出，2024年衣物洗护市场中便于使用、省时/快速宣称的产品有所增长。

这正与蓝月亮的产品市场表现相吻合。2024年以来，蓝月亮拳头产品至尊持续热销，1月1日到11月11日，至尊单品及其套餐仅在抖音平台上的累计GMV就超过9.8亿元。

在蓝月亮京东自营旗舰店，至尊洗衣液商详页的买家好评率高达99%，“清洁力强”“操作简便”等评价出现极为频繁。

这些评价正体现出了至尊洗衣液的优势。“清洁力强”源于其独特的活性物含量高达47%的「浓缩+」配方，浓度超过国标标准洗衣液3倍，实现出众的去污效果。再加上采用了低粘稳定技术和低泡配方，具备入水即溶、快速释放洁净力，且超干净无残留的优势。因此至尊格外适配当下消费者偏好的15分钟快洗模式。

而能够实现“操作简便”，则是因为至尊相比传统洗衣液用量更省，因此蓝月亮特地采用轻量化包装，并创新设计计量式泵头，单手操作，按压一泵精准出液8克，可洗8件衣物。解决了传统洗衣液瓶身笨重、拿取不便、用量难控等痛点，让洗衣更加省心便捷。

蓝月亮持续围绕消费者精细化、多元化需求，对至尊进行迭代升级。在创新研发至尊生物科技洗衣液，陆续推出深层洁净款、除菌去味款以及运动特效款之后，今年蓝月亮重磅推出了至尊生物科技洗衣液（全效洁净），以满足现代家庭对健康和生活品质的更高追求。

作为至尊系列十年以来的集大成者，全效至尊集合了至尊系列产品多种功能，具有顺滑衣物纤维、除菌去味、防发黄防发灰、抗污渍再沉积、去除多重污渍等产品亮点，实现闻得到、摸得着、有色彩、看得见和看不见的五种洁净，带来真正的全方位洁净，引领更加环保、便捷、高效的洗衣新时代。

全效至尊上市后持续受到市场欢迎。在今年双11（10.8-11.10），全效至尊单品及其套餐，仅在抖音平台上GMV就超1.7亿元。

经过持续的产品创新，蓝月亮已形成产品近100种，覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类的丰富产品矩阵，许多产品都颇具人气。在京东排行榜中，蓝月亮的抑菌洗手液、免洗洗手液、衣物柔顺剂等多品类产品都在各自的细分榜单中榜上有名，其中洗衣液便携旅行装、Q厕宝更是位居细分榜单首位。

成立32年来，蓝月亮坚持通过一次次的产品创新，持续满足消费者多元化、多场景的清洁需求，助力美好生活。如今随着至尊热销，市场对浓缩型产品的认可度不断提升，这种更加高效便捷、环保省心的「浓缩+」洗衣方式将会不断颠覆消费者洗衣体验，显著提升生活品质和幸福感。全民参与的「浓缩+」洗衣新时代正在到来。

以用户为中心 “价值三角”创新升级清洁体验

作为中国专业的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮始终认为，好的产品需要搭配科学的方法、优质的服务才能为消费者真正解决清洁难题，实现超越产品本身的高价值体验。

在这样的理念下，蓝月亮打造了独特的“产品+方法+服务”价值三角，在推出好的产品的同时，持续践行“知识营销”路径，将科学专业的产品使用方法和洗涤知识传递给消费者，将产品效用发挥到最大，也让消费者收获远超于产品本身的价值。

为此，蓝月亮建立了专业、健全的咨询服务体系，通过派驻线上线下清洁顾问；开通7x24小时的400客服热线等方式，持续向消费者传递洁净知识。还通过连续十余年举办蓝月节、开展“至尊洁净之旅”等方式，在与消费者的密切互动中将科学洁净知识和品牌文化传递到广泛人群中。

近年来社交平台成为企业与消费者沟通的重要渠道。蓝月亮也持续开展多样化全域营销活动，加强消费者触达。

比如今年蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端共同发起“了不起的未来洗衣科技”活动，在抖音等新媒体平台受到广泛关注，仅在抖音的话题播放量就达到8.7亿次，有效加强了用户情感共鸣与品牌认同感。

知萌在《2024中国消费趋势报告》提出，买到值得感、新意义和新内涵，这是消费者对于产品可感知价值的追求。这就给了品牌通过为消费者创造更多价值而获得差异化竞争优势的机会。业内人士认为，蓝月亮坚持走“知识营销”，持续为消费者带来附加价值，显然为市场对其产品的认可和青睐其增加了砝码，也为企业长期发展打下了坚实基础。

创新破卷 “开路人”思维赋能行业升级

蓝月亮不仅频频在大促节点斩获佳绩，还常年在各类权威榜单中位居行业榜首。

根据中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一；此外，在品牌评级机构Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年（2011-2024）摘得双料冠军，蝉联表彰长期价值的“黄金品牌”。

在走到行业龙头的过程中，蓝月亮凭借对消费需求的精准洞察以及硬核的科研实力，以“开路人”魄力，两次推出具有时代颠覆性的创新产品，引领着行业的跨越式升级。

2008年，国内洗衣液市场份额还不足4%时，蓝月亮敏锐地洞察到市场趋势，突破性推出了深层洁净护理洗衣液，改变了消费者的传统洗衣习惯，推动了中国洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级。

2015年，面对日趋激烈的行业竞争和日益升级的消费需求，蓝月亮再次以创新破卷，率先推出至尊洗衣液，推动行业「浓缩＋」变革浪潮。

「浓缩＋」产品在形态、使用方法上都与传统洗衣液不同。因此为了让市场认可和接受，蓝月亮经过了长期和大量的市场教育工作。同时，借着当下生活节奏加快、“绿色消费”兴起的春风，至尊省时省力、绿色环保的产品优势被越来越多消费者看到，终于在今年实现了销量的爆发。

由至尊引领的「浓缩+」洗衣新时代已经来临，这无论是对于行业还是全社会而言，无疑都具有深远意义。

具体而言，其推进了高品质为导向的行业升级，并且由于瓶身轻巧，还具有运输和储存成本低、效率高等优点，更好匹配电商等新兴渠道，助力行业发展。同时，「浓缩+」洗涤产品对环境更友好，不仅省水省电，还能大幅度减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，助力全民加快形成绿色生活方式，是对“双碳”目标的有力响应。

而对于蓝月亮自身而言，一次次不遗余力的展开颠覆式创新，既源于引领行业向好发展的担当，也出于企业持续追求高质量发展的自我要求。凭借这股向上的力量，蓝月亮持续巩固着行业头部地位，并且凭借前瞻性的「浓缩+」布局，已然在未来的洗衣市场中占据先发优势。