李子柒沉寂三年仍成顶流，是因为不可复制和勤奋吗？都不是

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从企业家的角度探究商业本质

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在2019年，人民日报曾经为一个博主站台，夸赞她的视频传播了中国传统文化。

在官媒站台之前，这个叫李子柒的博主就因为充满韵味的传统国风、宁静的乡村田园风格以及精美艺术感的视频，在全平台收获了上千万的粉丝。

有了官方的背书，李子柒的视频愈发受到关注，在2021年2月，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了吉尼斯世界纪录，4月，李子柒又被官方评为“中国文化传播年度人物”。

眼看着事业进入到顶峰期，在2021年7月，李子柒更新了一条视频之后，因为跟MCN机构之间的纠纷，开始了漫长的断更。

一直到了三年多之后，在今年的11月12日，李子柒才更新了新的视频。

阔别三年多的时间，这条依旧是延续以前风格的老视频瞬间成为爆款，单是一个微博平台，5小时的观看量突破了1亿，不知道有多少品牌恨不得自己家的产品和品牌名出现在这条视频中。

归来的李子柒也顺理成章成为各家热搜的顶流，目前，她在全平台拥有超过1.3亿的粉丝。

特别是在两大平台，一个是海外平台油管，李子柒订阅人数超过2000万，新的视频底下充满着各国语言的“欢迎回来”。

在过去三年没有更新任何视频的情况下，李子柒的频道订阅人数增加了超过500万，130个视频的总播放量超过32亿次，平均播放量2400万。

另一个是抖音，新发布的三条视频点赞全部破了500万，一夜涨粉500万，粉丝数量超过5500万。

好了，新的问题来了：

为什么沉寂三年之后，李子柒归来仍是顶流？从商业的角度出发，李子柒能给我们带来什么启示？

02

很多人在谈到李子柒和她的视频的时候，总会归因于一点：不可复制和勤奋。

实际上，我更倾向于这是从结果找原因，难道李子柒的视频真的就不可复制吗？

当然不是，而是复制的壁垒太高，换句话来说，李子柒选择领域足够细分、小众，所构筑的护城河和先发优势也足够强大。

任何一个企业或者人物在成功之后，大多数人所看到的往往是成功之后的表现，而非追溯成功的源头。

李子柒从2016年7月就在B站开始了视频更新，随后在2017年，更新的平台扩大到了全域，包括还没有发展起来的抖音，以及被很多人忽视的油管。

如果把最初的视频和最新的视频对比起来看，可以惊奇的发现，它们除了画面精美程度不同以外，有三大相同：

定位领域相同，依旧是中国的传统国风文化；

镜头语言相同，宁静的乡村田园风格；

视频风格相同，追求镜头和画面所展示的美感，而非人物情绪和语言的张力。

在2016年，这样的视频和定位领域，可以说是凤毛麟角，很难找到第二个相同的人。

毕竟那个时候，不管是企业还是个人，都没有几个人相信视频会成为日后传播的核心媒介，甚至连平台自己都很难去估算未来的成就。

但李子柒从2016年就持续在全域的视频平台进行更新，跟平台一同成长，也拿到了强大的先发优势，截止断更前，她在抖音创作了771个视频，B站142个视频，油管128条视频。

当然，我们必须要肯定李子柒在视频创作上的努力和勤奋，但是，在商业上，我们一直在强调一句话，努力和勤奋只是每个想要获得成功的人，都应该具备的基础条件，而不是决定性因素。

毕竟单纯说勤劳就能致富，那世界上最有钱的人应该是农民工。

如果没有找到深耕的方向、没有去定义赛道，不断追求实现更高的价值、没有获得满意的回报，努力和勤奋就是扯淡。

从李子柒视频更新周期中，我们可以看到上面这句话的意义：

第一、视频长度不断变长，从一开始3分钟的短视频，逐步发展到十几分钟的中长视频，画面内容的丰富度和美感不断在优化，几乎随便截取一帧画面，都可以当成一张优美的风景画。

叙事的节奏也变得丰满和立体，用户通过观看，可以完整的看到李子柒如何通过潜心学习和长期积累，真正理解中国传统文化的瑰宝，再亲自动手参与制作，用抽丝剥茧般的方式把整个结果一点一滴呈现出来，中间还要加上色彩、构图、音乐上的精心搭配。

李子柒用先发优势，给“中国传统文化”这个细分领域定义了视频产品的创作流程，以及给用户传递的价值。

这也就导致后来者如果要进行复刻，除非自主创新出另一条路，不然就必须要走一摸一样的道路，这就让视频创作难度大大增加，几乎是以月为单位更新视频。

但对于后来者来说，在今天充分竞争的视播时代，再到一个小众领域用“月”为单位去更新视频，在商业上约等于自杀。

第二、耐心的背后是复利。
李子柒为什么有耐心断更3年，一方面是本身对中国传统文化有足够强大的学习力和了解，另一方面，是她有足够的回报，有源源不断的复利。

在李子柒断更的三年中，虽然没有新视频的出现，但是，她在全域平台的老视频依旧在带来收入和涨粉。

仅用油管单个平台的数据来计算，在断更期间，李子柒每月视频收入是78万，订阅数量也在不断增长。

所以，根据平台算法，如果账号、内容、合集的关键词足够精准和优质，符合用户的标签和兴趣，老视频同样会被推荐给新用户，并且，在搜索检索的排名中进行优先展示。

这些数据和收入反过来又会告诉创作者，这样的模式是正确的，从而让创作者有足够的耐心去创作更加优质的内容。

所以，李子柒天生就是不可复制和勤奋吗？

当然不是。

如果把她比做一家企业，这就是一家初创公司在一公分的宽度中，找到了一公里的深度，在所定位的小众领域不断做专做精，从传统文化的基础展示延伸到中国各种非遗文化的深度创作，真正做到了这个领域的专精特新，同时利用短视频让自己传播到了全球更广范围的用户。

这也是专精特新和全域营销绝配的典范。

03

当然，毕竟李子柒是个人创作者，而不是真正的商业组织，我们在这个基础之上，深入研究了视播时代的特征，结合单仁牛商学员经过市场验证的实际案例，总结了在视播时代想要达成营销成功的核心要素。

第一、以成交为目的。
所有行动都应有一个明确的目标，企业无论是管理账号、创作内容，还是在全网全域布局，都应当以实现成交为核心目的和最终的落脚点。

第二，以视频为载体。
展现的形式应当以目前最具传播性质和触达最广泛的视频内容作为载体，在全域平台进行布局，同时，视频的制作基础是逐步构建重要的标签结构，让平台了解你的目标受众是谁，这样即使不投入资金进行推广，平台也会推送精准的流量。

第三，以用户为中心。

用户是任何产品的最终使用者，他们对价格敏感，并且对品牌有较高的期望，要让他们感知到产品的价值。

第四，以价值为依归。

所有行动不应仅仅为了购买和交易本身，它们只是顺其自然的结果，是对企业完成价值承诺，实现用户需求的奖励。

当然，这些也包括我们所展示的视频内容，就像李子柒的画面、音乐、构图、色彩都经过了精心的搭配，让整个视频观看起来具有很强的美感和艺术感，让人能够把心灵沉浸进去，既能体会到创作者的用心，也能感受到整个视频与众不同的风格。

所以，视播时代的营销应该把重心放在创造客户，包括终端用户的价值，对他人产生积极影响。

就像我们总在说“做生意”，那什么叫做生意？

生意就是让生命更加有意义，使生活更加充实，为社会创造价值，为你服务的对象创造价值，让他们与你合作后有所改变，生命得到正向的提升。

所以，我把这四个要素总结为视播时代全域营销的十一字真经：实现用户价值的过程之美。

责任编辑| 罗英凡

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