顾嘉颖谈福特纵横首次触电：从极致野到精致野

在中国自主品牌占主流的新能源车市场，一匹黑马杀了出来。

作为一个引领顶级户外越野生活方式的合资品牌，福特纵横首次触电。它们要在广州国际车展期间推出两款全新的纯电混动SUV——全新福特领睿/领裕。

一个以硬派越野为主要产品特色的品牌中，为何要推出这样一个偏城市风格的插电混动车型，这背后福特纵横又有怎样的思考？

《汽车大公司》与福特纵横营销高级副总裁顾嘉颖聊了聊。

顾嘉颖是国内车圈里知名的女营销人，尤其对于美系越野车的营销有非常丰富的经验。当年，深受国人喜爱的Jeep在国内的销量巅峰之时，顾嘉颖正是Jeep的首席营销官。

多年来，顾嘉颖对于国内越野车用户的需求有着深入的洞察，所以，对于福特纵横要如何突围，她有着自己的想法。

产品是基石

“在小的池塘里面做大鱼”，这是顾嘉颖对福特纵横营销打法的定位，“其实就是拿我们福特最擅长的产品、擅长的领域去打。”

福特纵横用一年多的时间，通过引入福特全球顶级的硬派越野产品——顶级硬派皮卡福特F150猛禽、硬派越野SUV福特烈马、游骑侠——在极致越野领域站稳了脚跟。建立了个性化改装的越野生态体系和全球越野社群。

这三大支柱为福特纵横奠定了“极致野”的品牌基调。

顾嘉颖总结道，“作为一个全新的渠道品牌，我们最大的任务，其实是让更多的人知道我们。这一年中，我们确实沉下心来想要打造一个生态，这个生态，希望未来是我们的护城河。”

带着用户玩

产品是基石，福特全球顶级的越野产品在越野圈中有着不错的号召力。

但是，面对国内方盒子市场的蓬勃发展，市场价格也越卷越低，福特纵横无疑会被贴上小众、门槛高的标签。

如何让一些对极致越野有向往，但又不太会或者不太敢去野的小白用户也能体验到极致越野的乐趣。福特纵横推出了“纵横野”的方案。

顾嘉颖将其称为越野圈里的携程。通过经销商去定制一些“此生必驾”的中级越野线路，带着用户一起玩，把越野门槛降低，让消费者可以轻松种草。

根据福特纵横的统计，一年下来，通过“纵横野”售卖的路线和活动，累计营收超过了8000万元。

更重要的是，这个过程中，带活了经销商。“帮助经销商建立一种能力，让他们在卷的市场当中，除了降价还有更多的经营之道和能力的培养，找到他们在市场里面更多立足的机会点。”

除了“纵横野”系列活动，福特纵横还帮助经销商打造了“纵横购”平台，帮助用户一站式配齐越野露营的各种用品。顾嘉颖将其称为越野圈的京东。

“我们目前正在做的就是要让更多人知道福特纵横。也在培养经销商多元的生存能力，将这样的能力和护城河建好后，我们希望整个体系是更加稳健的。”顾嘉颖这样说道。

聚焦长续航

对于福特纵横首次触电，顾嘉颖认为，新能源一定是未来的趋势。

而在跟越野用户的沟通中，她也发现，除了一些追求极致越野的“越野老炮”之外，很多都市家庭用户也非常向往自然、追求户外生活。

全新福特领睿/领裕插电混动SUV的应运而生，正是以度假风为设计理念，不仅满足城市通勤需求，更引领轻户外探索的新风尚。

但作为一个代表诗和远方的品牌，在大部分场景下，纯电产品多少会受到充电基础设施的制约。所以，福特纵横的新能源产品希望聚焦在长里程的用户需求上。

所以，全新福特领睿/领裕插电混动SUV采用了宁德时代高功率18.4KWh的电池包，让全新福特领睿插电混动SUV的CLTC纯电续航里程最高达到115km，综合续航里程1324km；全新福特领裕插电混动SUV的CLTC纯电续航里程最高达到110km，综合续航里程1205km。

同时，针对插电混动充电慢的问题，福特纵横也进行了改进。这块电池包有着目前国内领先的充电速度，峰值充电倍率可达3C，能够实现14分钟30-80%SOC快速补能效率。

不得不说，插电混动确实是与长途旅行非常契合的一个技术路线。可油可电，综合续航里程轻松超过1000km，而且在户外露营的场景下，一块大电池又可以作为户外的大电源。

全新福特领睿/领裕插电混动SUV所具备的对外放电功能让其成为移动能量站，放电功率3.3kW，工作电压220V。适用于拓展投影仪、游戏机、烧烤架等常见家用电器，为度假露营拓展出更多玩法，露营用电无忧。

在合资插混中领先

说起市场，顾嘉颖对于插混的新车还是有一定信心的。“在合资品牌的插混车型中，实际上是有代际断层的。对于我们的客户洞察力，我们还是有一定信心的。”

插混SUV市场里，国产品牌占据绝对优势，但顾嘉颖相信，这个市场的消费者，不会只需要一种类别、一种声音。

“就看我们怎么做，能不能把产品的口碑一点一点做好。我们的打法肯定不是‘把价格打下来’那种打法。”顾嘉颖说。

就像当年合资品牌占主流，自主品牌用自己的特点一点点去占领市场一样。“现在反过来，我相信每个市场都不会是一种趋向、一种品牌独占。”

合资靠什么能够立足和站稳，顾嘉颖认为，“首先一定是稳定性、可靠性、品牌力等，让用户慢慢看到你的价值。”

大公司视点

福特纵横是个很有趣的案例。作为依托于江铃福特合资公司，福特在中国的一个细分渠道品牌，引领了越野生活方式。

就像顾嘉颖所说，在中国汽车市场这一片汪洋中，找到属于自己的一片小池塘，在小池塘里做大鱼。

汽车市场一定还是百花齐放，我们相信，每个品牌只要找准自己的位置，把自己的特色发挥到极致，一定会有一席之地。