保健酒品类规模将超500亿！加速扩容之下，广东或成桥头堡市场，保健酒企如何作为？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨曲洋编审丨云顶

在近万亿规模的中国酒业市场，广东市场凭借庞大的人口优势、改革开放前沿阵地的区位优势在全国版图中占有至关重要的地位。不仅在改革开放前20年撑起酒类市场繁荣，也在后20年中巩固深化，成为目前酒种最多元的酒类消费市场之一，保健酒便是广东酒类市场的极具代表性的优势品类之一。

近年来，我国保健酒行业市场规模逐年成递增趋势。数据显示，2001年我国保健酒行业市场规模仅8亿元，2005年达到了45亿元左右，并在2012年首次突破了100亿元；2022年我国保健酒行业市场规模从2015年的258.5亿元增长至350亿元；《中国养生酒发展白皮书》预测，2024年我国保健酒行业市场规模有望达到580亿元。

事实上，保健酒一直具备良好的市场基础，近年来随着我国老龄化加深、亚健康人群增加等因素，在健康养生的热潮之下，推动了很多具备健康、功能属性的产品的快速发展，保健酒作为其中之一也迎来了更进一步的可能。

在中国市场，除了劲牌、椰岛、致中和、广誉远等传统保健酒企业外，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒行业巨头早已涉足保健酒领域，加码“大健康”养生产品，以茅台不老酒、五粮液黄金酒、汾酒竹叶青等子品牌为代表，广泛参与市场竞争，也推动了保健酒市场规模的加速扩容。

对行业来说，保健酒或许有机会成为当前白酒减量市场中的增量新赛道，而以广东为代表的华南市场则是保健酒品牌迈向全国化的桥头堡，消费氛围更加十分浓厚，对品牌的包容性也更强。

数据显示，广东市场保健酒和配制酒销售总额约50亿元，其中，劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒等保健酒头部企业的主要销售市场均在广东。具体来看，劲酒在广东年销售额约15亿元，其中保健酒约8亿元，毛铺草本酒约7亿元；张裕三鞭酒广东市场销售额约3-4亿元，椰岛鹿龟酒约2亿元，古岭神酒约1亿元。

与此同时，消费群体的年轻化正成为健康酒市场的一大趋势。年轻消费者对健康饮酒的理念更加认同，更加注重保健酒的健康属性和个性化特征，对保健酒的个性化创新和品质提出了更高要求，也奠定了保健酒未来增长的消费基础。

另一方面，在过去几十年的行业发展中，保健酒产品长期困于低价，价格带大多分布在百元以内。而近年来，保健酒的300元以上价格带持续扩容，如竹叶青推出定位次高端的青瓷30版，劲酒则推出了售价300元左右的参茸劲酒以及千元档的劲牌养生一号。保健酒高端化正在提速，持续打开品类天花板。

‌保健酒价格带、消费群体的扩容意味着品类认知的持续渗透和市场需求的持续增加，价格带的调整有利于保健酒品牌激活渠道、‌带动产品动销、提振市场信心，对品牌规模和盈利能力的提升有裨益，拥有良好的扩张机遇。但同时，更加激烈的市场竞争也让各大保健酒品牌面临更多考验。

站在发展的十字路口上，保健酒品牌想要把握住时代赋予的机遇，不仅需要持续自我革新，也需要市场运作的加持和渠道网络的支撑，在保健酒的核心市场率先抢占市场红利，这就离不开优质经销商的赋能，而这也是保健酒企业实现规模化进阶和全国化发展的必选项。

从2021年到2024年，由酒业家传媒主办的中国高端酒展览会，在华南核心城市广州连续举办4届，见证了华南酒类市场的活力和韧性。无论是酱酒的热潮、清香的升温，还是光瓶酒的火爆、老名酒的复兴，每一轮行业热点、每一个机遇的火种都率先在华南市场萌发生长，而保健酒或将成为下一个华南市场的财富新风口。

4年来，华南中酒展立足广州，辐射大华南，以其卓越的前瞻性，带领行业人走在了行业发展的前沿，助力酒业人抢占先机。对于保健酒企业而言，中酒展不仅是扩大品牌影响力的重要平台，同时更是行业调整周期下，开拓大华南市场、拓展销售半径、优选合作经销商、挖掘全新增量的高效途径。

更重要的是，在行业调整期，渠道端酒商更换代理产品的现象极为普遍，希望通过调整公司的品牌和产品结构，以获取更良性的利润和动销，在存量市场竞争中争取更为有利的竞争优势，因此对于具备市场潜力的保健酒品牌的代理需求也十分旺盛，而华南中酒展则是不容错过的招商窗口期。

为了进一步保证明年中酒展现场的酒商数量和质量，中酒展邀观政策再次升级，推行6大举措全力邀观：精准邀约酒业家150万+粉丝用户、深度合作200+行业协会、专业团队电话邀约高质量买家、精细化运营覆盖10万+活跃酒商的200+微信群、全年不间断走访百城千店万家经销商、投入500万+进行线上线下全渠道品牌推广，华南中酒展的专业观众数量和质量也将再上新台阶，助力保健酒企业精准招商、高效成交。

明年2月21日—2月23日，酒业家·2025华南中酒展仍将在广州举办，预计将汇聚10+品类400+展商20000+户专业经销商观众，以“开年第一展”打响酒业2025年冲刺的发令枪。展位预定正在火热进行中，提前预定展位，提前锁定机遇，欢迎有意向的企业或品牌拨打咨询专线：18671676107（黄经理），或扫描海报下方二维码，快速预定展位。

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