利润三连降，报喜鸟再融8亿“过冬”，多品牌战略仍需显虚

手捧逾18亿元现金流，显得财力雄厚的男装巨头报喜鸟(SASAC 002154)(002154.SZ)欲斥资8亿元实施新一轮定向增发，且实际控制人将全额认购此部分非公开发行股份。

然而，自2024年起，报喜鸟业绩表现平平。此前，尽管行业环境大不如前，其整体业绩仍呈增长态势。但近期却连续三个季度利润下滑，究竟是何原因导致销售疲软？

深化品牌战略新布局

报喜鸟深入洞察市场需求，近年来不断推出多种符合消费者口味的时尚经典与个性先锋品牌，使得其高端多元化的品牌结构日益壮大。在此基础上，绿色环保理念深入贯彻到企业经营的各个环节，为新时代消费者带来更舒适的穿着体验。

在过去的三年间，自2017财年度起，报喜鸟始终保持着强劲而稳定的财务增长势头。具体表现如下：收入稳步提升，由原本的10.84亿元增长至2023财年度的17.38亿元，涨幅达到了66.62%。值得肯定的是，2023财年度，报喜鸟的收入增长率高达17.18%，这一数字远超行业平均水平。

此外，报喜鸟旗下的多个品牌也取得了显著的成绩。例如，HAZZYS品牌的收入从2017财年度的6.54亿元增长至2023财年度的17.58亿元，涨幅高达160.35%，成为报喜鸟集团的主要收入来源。

随着社会各界对于环境保护意识的逐渐增强，报喜鸟也积极响应国家号召，将绿色环保理念融入到企业经营的各个环节之中。

首先，在生产过程中，报喜鸟严格控制污染物排放量，运用先进科技打造高效节能生产线，全力推进清洁生产。其次，在产品设计上，报喜鸟积极倡导环保、低碳理念，引入新型健康天然材料，打造更加绿色环保、自然亲肤的衣物，从而满足新一代消费者对于健康生活、绿色消费的追求。最后，在物流配送上，报喜鸟采用绿色包装，避免过度使用塑料袋等一次性用品，降低对环境的污染。

面对数字化时代的到来，报喜鸟积极拥抱互联网，大力拓展线上线下全渠道销售网络。在线上，报喜鸟已经在天猫、京东、唯品会等国内知名电商平台开设了品牌官方旗舰店，同时还积极探索微信小程序、小红书、抖音、视频号等新兴社交媒体渠道，以满足不同年龄段、不同消费习惯的消费者需求。

在线下，报喜鸟通过加盟模式，进一步扩大销售网络覆盖范围，实现渠道下沉，为更多消费者提供优质服务。截至2023年6月底，报喜鸟共拥有1761家线下门店，其中直营店793家，加盟店968家。

多元化品牌仍需优化

作为国内知名服装品牌之一的报喜鸟，近期推出了多款新的战略计划，旨在增强自身竞争力并扩大在华市场份额。根据其公布的最新财务报告显示，该品牌的销售额增长势头保持良好，但同时也面临着零售环境相对疲软、时尚潮流转变频繁等诸多挑战。

当前，我国服装市场竞争激烈，各大品牌均致力于不断推出创新产品，推陈出新，以迎合万千消费者口味。在此背景下，立足本土，深耕细作多品牌战略的报喜鸟双管齐下，将实现财务稳健增长，提高品牌影响力视为己任。

据财报数据显示，从2021年到2023年，报喜鸟的销售额呈现稳步增长态势，分别达到人民币44.51亿元、43.13亿元和52.54亿元，复合增长率高达8.64%。同期内，归母净利润同比增长近两成，依次录得人民币4.64亿元、4.59亿元和6.98亿元的成绩单，表现颇为亮眼。以2023年度为例，报喜鸟旗下已有三大品牌的销售额突破10亿元大关，分别为主品牌报喜鸟（销售额17.30亿元）、HAZZYS品牌（销售额17.58亿元）以及宝鸟品牌（销售额10.39亿元）。特别值得一提的是，HAZZYS品牌凭借出色表现，销售额首次超越主品牌报喜鸟，为行业内的成功案例。

然而，在取得重大进展的同时，报喜鸟也面临着业界普遍存在的挑战。全球经济形势复杂多变，时尚潮流更迭加速，人们对于时尚需求的变化使得行业的不确定性加剧。在这种情况下，各类品牌在制定战略时都需要重点关注如何应对经济波动，进一步提升产品品质和服务水平，抢占市场先机。

据悉，在未来发展规划中，报喜鸟将继续秉承“优化升级”的理念，努力推动行业发展，聚焦多品牌战略。积极实施品牌多元化，优化产品系列，推出更多符合市场需求的新品。据悉，报喜鸟计划在拓展男性休闲装领域的基础上，进一步加强女性时尚品牌的建设，以满足不同性别、年龄段消费者的个性化需求。

此外，报喜鸟还将加大市场营销力度，通过举办各类促销活动、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。同时，加强线上线下渠道融合，提升销售效率，降低成本，提高盈利能力。

酷公司认为，报喜鸟在多品牌战略方面已经取得了显著的成果，但面对日益激烈的市场竞争，仍需不断优化产品结构，提升品牌形象，才能在竞争中立于不败之地。