IP进军教育市场，线下快闪带动衍生品销售|对话Moonbug

作者｜吴晓宇

由中国玩具迎合婴童用品协会（中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展于10月16-18日在上海新国际博览中心举行。娱乐资本论作为官方合作媒体，在现场设立了展位，并与多位行业大佬进行对话，探讨IP授权领域的新变化和新趋势。

Moonbug 是一家屡获殊荣的全球娱乐公司，激励世界各地的孩子们欢笑、学习和成长。该公司是世界上一些最大的儿童娱乐品牌的幕后团队，其中包括 CoComelon 和 Blippi。Moonbug 认为每个孩子都应该能够获得有趣且丰富的内容，其节目可在全球 150 多个视讯平台上观看，包括 Netflix、Disney+、BBC iPlayer 和 YouTube Kids。该公司也是学前音乐和音讯体验的全球领导者，产品在全球 100 多个音讯平台上提供。Moonbug 品牌的影响力远远超出了萤幕范围，包括串流音乐、消费产品和现场活动。

Moonbug Entertainment亚太区品牌与体验授权总监黄浩然

Moonbug 是 Candle Media 的一部分，Candle Media 是一个独立的、对创作者友好的家园，为尖端、高品质的各大品牌提供服务。透过汇集内容、社区和商业等各个领域的精英人才，有助于领先娱乐企业的定位，以在当前市场及其他市场实现加速、可持续成长等发展。Candle 由其联合董事长和联席首席执行官、娱乐业高管 Kevin Mayer 和 Tom Staggs 负责运营，并得到 Blackstone 旗舰投资和基金管理服务公司的投资资本支持。

娱乐资本论对话了Moonbug Entertainment亚太区品牌与体验授权总监黄浩然。黄浩然认为，学习对于中国家庭非常重要，因此儿童IP《可可瓜瓜》已经在推出教育内容。同时，黄浩然也认可线下快闪这种形式的重要性，很容易带动衍生品的销售。

以下为本次对话实录：

娱乐资本论：本届CLE中国授权展中，Moonbug Entertainment有哪些比较新的 IP 产品发布？

黄浩然：Moonbug Entertainment一直以来比较热门的IP就是《可可瓜瓜》（Cocomelon）。作为儿童内容，《可可瓜瓜》使用了大数据和一些很重要的品牌联合起来，然后推出一些小孩子喜欢的内容，包括幸福小技巧和学习技巧等等。学习对于中国每一个家庭而言都是很重要的，所以Moonbug Entertainment在中国市场就是主攻这个方向。

娱乐资本论：过去一年，Moonbug Entertainment旗下的IP产品在市场上的表现如何？

黄浩然：我们的品牌不仅仅是娱乐——它们还是学习、探索和理解的工具。在我们所做的一切中，我们的重点是为孩子提供有趣、丰富的内容，并支持他们发展基本的生活技能。可可瓜瓜以及其他 Moonbug 品牌鼓励孩子们学习和成长，并从中获得乐趣。

另外值得强调的是，Moonbug 的内容和产品将家庭放在首位，在用餐、洗澡、就寝等日常生活中为他们提供支持。例如，在CoComelon中，对于与家庭生活相关的每个主题，从刷牙、吃蔬菜到在玩耍时善待朋友、与朋友分享，CoComelon 的歌曲和剧集都积极地模拟了其中的每一个主题经验。当孩子建立良好的习惯并塑造积极的行为时，这些情节是一个很好的工具。

可可瓜瓜（CoComelon)

音乐也是成功的关键因素，我们所做的一切都植根于歌曲。我们的歌曲不仅是朗朗上口的旋律，也是孩子学习成长的指南，更让他们在学习的过程中获得乐趣。

目前《可可瓜瓜》已经在Netflix和YouTube等主流媒体上线。一年的播放量大概能够到达40亿次。其他东南亚和印度等国家也都有观看我们的内容。

娱乐资本论：目前，《可可瓜瓜》IP主要覆盖的衍生品品类有哪些？今年Moonbug Entertainment计划着重拓展哪些品类的合作产品范畴？

黄浩然：Moonbug成立了五年多，我们一直希望透过旗下的品牌为世界各地的儿童带来正能量，例如是现时每个月在全球YouTube和Netflix上有超过40亿观看次数的可可瓜瓜CoComelon，多达20种语言，除了透过动画影片帮助家长教导小孩一些生活上的小技巧，如刷牙、均衡饮食等，我们还把正面的价值观注入到影片中，例如是要做一个文明有礼貌的人，在适当的时候说「谢谢」，还有就是希望为世界各地的所有孩子赋予情绪管理的投能，以帮助他们的生活。我们很高兴有机会为中国的消费者带来这个正面的世界。

因此，我们一直积极寻求与不同品牌合作，不论是国际性知名的、或是个每个国家本地优秀的品牌，借此扩展品牌在世界各地的曝光率，希望透过不同的生活所需品，让我们的品牌更深、更广地渗透到世界各地，与孩子们建立联系。

今年3月，我们与全球知名的服装品牌Uniqlo优衣库合作推出可可瓜瓜系列童装，为世界各地的儿童提供舒适的日常服饰，也让品牌更好的扩展到世界各地。除了国际知名品牌，我们也积极与各地优秀品牌合作，例如在香港，今年9月新学年开始，可可瓜瓜与香港一家本地的教育机构合作推出英语学习课程，并将课程带到政府认可的小学，让可可瓜瓜生动活泼的特色融入到课程设计以及教材，吸引小孩投入到学习当中。

两周之前，我们刚刚推出了《可可瓜瓜教室》。《可可瓜瓜教室》主要是通过简单的动画，教小孩子学习英语、音乐和舞蹈等等，从不同领域来促进孩子的学习。

娱乐资本论：如果从Moonbug Entertainment的感知来看，您觉得过去这一年IP授权这个领域有没有什么新趋势和变化？

黄浩然：《可可瓜瓜》是先有的动画内容，后来还做了教育的内容，变化已经非常大了。原本的动画片已经积累了一定的客源，亚洲地区一共有23亿。《可可瓜瓜教室》的数据还没看到，但是讨论度很高。

还有在香港，Moonbug Entertainment有一些不同系列的教育的素材已经进入香港小学的。我们希望明年能够把类似的形式引入大陆地区。

娱乐资本论：今年中国有很多的 IP 方都在做线下快闪，或者说所谓的二次元商业综合体。Moonbug Entertainment有没有类似的想法或者是规划？

黄浩然：《可可瓜瓜》已经在一些商场做了活动体验。但是一些简单的体验是不够的。小孩子体验了活动之后，很容易想要带一些产品回家，有可能是玩具，也有可能是课本。我们现在在做的一个模式是，每一个体验的活动中，都会加入周边商店。在香港，Moonbug Entertainment每三个月都会有一次活动。

另外，玩具反斗城这样的playcenter也在改造。新加坡、马来西亚和日本的玩具反斗城一半区域还是卖商品，另外一半就是做线下体验。

娱乐资本论：从Entertainment的角度出发，请分享一下您对IP授权市场未来趋势的看法或预测。

黄浩然：Moonbug 是一家面向未来的娱乐公司。我们公司成立于六年前，在很短的时间内，我们就展示了我们独特和创新的方法，包括如何使我们能够创造出深受全球家庭喜爱的娱乐特许经营权。创造力和创新是我们一切工作的核心，没有它，我们将无法生产我们提供的内容或我们创造的产品和体验。

我们拥有一支优秀的内部创意团队，在从内容创作到产品开发或现场体验开发的不同领域拥有丰富的经验，他们热衷于为我们的消费者创新和制作世界一流的娱乐。

另外，我们也留意到短影片是一种不断增长的趋势，目前我们也正在创建新的格式，以这种新的垂直格式保留我们喜爱的节目的独特之处。创意团队很高兴能够探索如何采用这种格式来进一步与观众互动。

IP授权领域的发展速度是非常快的。比如说现在微信的贴图表情，十年前还没有这么火，但是现在它已经可以发展成一个IP，社交媒体的变化已经非常快速。所以我在想明年IP授权市场有很多未知的东西。IP进军教育市场，线下快闪带动衍生品销售|对话Moonbug