长江后浪推前浪 手机集体涨价消费者会买单吗?

【CNMO】与国产汽车冲击百万级市场一样，国产智能手机也迎来了新的定价高峰，万元国产手机并不少见。而且从近年来的定价趋势来看，每年价格小幅上涨也是意料之中的事情。今天，一则“手机集体涨价消费者会买单吗”的话题也吸引到了我的注意。这确实是一个值得讨论的话题，尤其是在今年年末各家新旗舰亮相之际，配置之外，定价往往也是消费者热议的话题。那么手机集体涨价消费者会买单吗？

根据统计，在近两个月上市的国产旗舰新品当中，价格平均上涨了100元到500元不等。其中，小米15系列、荣耀Magic7系列、一加 13起售价分别是4499元，相较于上一代分别涨了500元、100元、200元。iQOO 13起售价3999元，真我GT7 Pro起售价3599元，红魔10 Pro系列起售价4999元，相较于上一代分别涨价0元、301元、600元。OPPO Find X8系列起售价4199元，vivo X200系列起售价4299元，相较于上一代分别涨价200元、300元。为了方便大家观看，我们也做了一张表。

而且，近5年时间，国产手机的均价已从2685元挺进到了近4000元，均价的不断上涨不仅仅是供应链原材料涨价使然，同样也是国产手机冲击高端的一个缩影。从过去几年前开始，国产品牌就已经定下了冲击高端的战略，要与苹果、三星相抗衡，如今华为已经站稳脚跟，其他国产品牌也在奋力追赶，并且成效显著，所以反映到最终的价格上，均价的上涨成为必然，其背后也是一系列复杂的市场策略。

就以单一产品系列而言，国产品牌在高端化的过程中，是不断细化产品线的，通过明确的分工和市场定位让一个系列覆盖更多消费人群和价位段。以荣耀来说，Magic系列作为高端产品线，最初的时候其实只有Magic标准版，比如荣耀Magic和荣耀Magic2。但是在荣耀独立之后，Magic的产品矩阵就不断丰富起来，标准版、Pro版、至臻版、保时捷设计，一舰四杯。

华为亦是如此，比如Mate60系列就有标准版、Pro版、Pro+版和非凡大师版，价格直接覆盖了5000元至万元价位。今年的vivo也是让人眼前一亮，X系列推出了标准版、Pro版两款的基础上还有Pro mini，明年还会有Ultra版本，同样丰富。可以看出，国产手机厂商们并不是一味地推高价格，而是在市场内卷当中不断寻求高端破局，形成产品效应和品牌效应。但即使是如此，其实大家还是陷入了薄利的旋涡当中，一台六七千元的旗舰产品可能最终的利润还是不及iPhone标准版，这条路依旧任重道远。

虽然说各家新旗舰有着不同幅度的涨价，但是反馈到市场层面，首销战报依旧一片繁荣，很难看出消费者因为几百元的涨价而不买单。

其中，荣耀Magic7系列再次打破荣耀历史所有新机首销日销售额纪录，受欢迎程度可见一斑。相较于其他家的更大涨幅，荣耀Magic7系列价格涨幅并不大，针对友商旗舰涨价一事，荣耀CEO赵明也表示，压力该抗就要抗，消费者压力比我们还大。

vivo X200系列的首销成绩同样非常出彩，vivo X200系列全渠道销售金额突破20亿，打破vivo历史所有新机销售记录！虽然vivo在人像和影像方面的不断发力，如今消费市场已经对vivo X系列形成了鲜明的认知，强大影像能力让它成为了诸多消费者的首选之一。

一加在首销时同样取得了不俗的成绩，开售30分钟，销量突破10万台，这是一加旗舰的最好成绩，而且两个最高配版本加起来占整体销售的近80%，24GB+1TB版本当时还出现了缺货状态，消费者的选择也证明了一加 13的产品力。

其实不管是今年新旗舰的首销成绩，还是往前追溯历年的首销成绩，在国产旗舰价格不断向上的过程中，也在不断创造一个又一个新的销售纪录。从这个市场反馈来看，大部分消费者其实并不会因为手机涨价不买单，更在意的是综合体验，而这个品牌之间内卷，品牌和消费者的价格体验博弈过程，恰恰就是国产厂商在高端过程中必须要走的路。

而对于高端霸主苹果来说，这些年来iPhone的起价几乎是没有涨的，都锚定在5999元，来自市场的压力也让苹果不得不谨慎对待这一价格。不过从发售时间节点来看，历年的iPhone在双十一都会迎来一定幅度的降价，从而形成了很强的市场竞争力。换个角度理解，iPhone和国产旗舰多少有点双向奔赴的味道，一个价格不动甚至往低走，一个向上突破，拥抱高端。此前，苹果分析师郭明錤就表示，iPhone 16系列在首个周末的预购销量约为3700万部，相比去年iPhone 15系列同期销量减少了约12.7%，市场的寒气同样传递到了苹果之上。

而且在拥抱高端这条路上，显然国产厂商是要比苹果玩的花的，苹果仅有iPhone直板旗舰，至今未推出折叠屏。而国产厂商在构筑直板旗舰的同时，以折叠屏产品破局，尤其是大折叠产品，其实价格已经毕竟iPhone Pro系列产品，而华为更是将价格定在了iPhone Pro Max之上，这种差异化的打法也让国产品牌的高端梦得以实现。而且，折叠屏是当下国产品牌坚定不移的战略，华为前段时间还推出了现象级的三折叠屏产品——华为Mate XT Ultimate非凡大师，定价超2万，将国产品牌手机的价格带入到了新的维度。

从功能机到智能机再到如今的AI手机，手机这个终端在不断进化，价格也在一路狂飙，其背后的原因是错综复杂的，但却也是符合客观规律的。但是归根结底，支撑价格的主要内核就是创新，如今我们看到国产旗舰不断增大到电池容量、电池密度、快充、影像水准、卫星通信、处理器、AI等一系列的创新，都需要投入密集的研发才能得以实现。即使是在涨价的背景之下，如果产品的创新力十足，那么消费者仍旧是愿意为一款好产品而买单的。只不过在当下竞争环境下，原地踏步就是退步，即使是微创新，也会沦为不创新，寒冬依旧在继续，不变的唯有一直创新。