我们为什么会忍不住买买买？破解消费行为背后的心理学密码

几乎我们每一天都在消费。我们生活在一个消费主导型的社会当中。消费已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

提到消费心理学，我们先来了解一下它的来源。史学家称欧洲的消费文化最早开始在工业革命之前。可以说工业革命促进了各阶层人们的消费，比以前有了较大的提高。

因为消费力的提高，那么与消费相关的产业就实现了快速的发展和变化。越来越多的产品出现了，让人们的购物变得更加便利。

世界上第一家百货公司叫乐蓬马歇百货公司，这家百货公司在巴黎开业。这是第一家不许允许人们讨价还价的地方。明码标价，但是有退款保证。有了第一家就会有很多家，随后就开始有了很多大型百货商店。

随着消费的盛行，世界上第一个心理学实验室也是在这个时期创立的，就在1879年，德国心理学家威廉·冯特在莱比锡创立。因此他被称为“实验心理学之父”。消费能力在不断增强，人们对消费心理也有了更多的一个深入探求。到了19世纪末的时候，科学家们已经意识到了物质财富在人们生活中的重要作用。

他们提出一个观点，财富有助于帮助人们理解个体的身份。

一个人的自我是他所能称之为他的一切的总和，不仅是他的身体和精神力量，还有他的衣服和他的房子，他的妻子和孩子，他的祖先和朋友，他的名声和工作。如果这些东西变多，变好，他就会感到胜利的喜悦，如果变少变坏，他就会感到失败的沮丧。

从这段话中我们可以了解到个体的自我概念在一定程度上已经取决于自己是否拥有适当的财富。

研究消费心理学是研究人类与产品的服务有关的行为和思维过程，以及人们如何受到消费活动影响的。通过不断研究，研究人员发现消费能够通过媒体来影响人们的生活，媒体传播的内容会感染人们的价值观和信仰。

那么是什么吸引了我们愿意去消费呢？有几种因素影响了我们消费。

第一是颜色。我们往往会被色彩特别鲜艳的物品所吸引。所以暖色很容易被我们注意到。

第二是新奇性。在好奇元素的驱使下，人类的大脑会对新奇的东西做出更快的反应。

第三是个人的相关性和偏好。不同的人会对不同的事情，不同的物品感兴趣。第四是品牌识别。现在的一些商品品牌的辨识度是很高的，这样能够吸引我们的注意。

还有一种促使人们消费的原因是被当作自己的身份象征。也就是说有些人购买产品并不只是因为它的实际用途和服务。而是因为这件产品能够彰显自己的身份。

那么由此可见人们消费是为了强化自己的身份。那么消费真的是改变了人们的身份吗？我们不妨来思考一下这个问题。

有一些人会根据对方的穿着和拥有的财富来进行区别对待。所以有些人他就会购买一些物品来改变他人对自己的看法和对待方式。消费真的改变了自己的身份吗？咱们又回到这个问题，在个人心理中实际上是改变了。就比如有些人他穿上一件非常漂亮的衣服会瞬间充满了自信。这就是在消费心理学中提到的“自我实现预言”。

虽然大多数人都认为只单纯的去看外表是肤浅的。但是有一个不可否认的事实，我们经常以貌取人。

那么聊到这里我们就明白了，为什么我们会买买买，我们有的时候购买产品和服务不仅仅是为了方便生活，也是为了建立和保持身份以及获得群体的认同。

还有一点就是买买买可以治愈各种不开心。

研究发现消费者他并不是理性的，很多时候受到情感的驱使。所以有的时候人们会在晚上冲动的下单。

随着互联网的发展，网络购物也让消费者拥有了更多的自由。一般情况下，消费者会忠诚于某一个特定的购物网站。

我们每天都在进行不同的消费。那么消费是否给我们带来了幸福？这个问题连专家学者都说很难回答。

幸福有不同的层次，有一种能够长久提升自己的整体生活感受，也叫幸福，也有短暂的幸福感，来源于即时的满足。如果说幸福不太可能通过物质的积累来实现。但是短暂的幸福感却真的是通过消费来实现的。

为了得到幸福。为了生活更好，我们不断地买买买，能否通过消费获得幸福主要取决于我们如何定义和衡量幸福。

以上的内容，来自书籍《我们为什么买买买》这本书揭秘了消费行为背后的心理学密码。我们每天反复着各种各样的消费。因此我们应该了解一下哪些因素会影响我们的消费决策和消费行为。

这本书一共13章，介绍了消费心理学的概念以及学科基础。同时探讨了人们是如何通过消费来定义自己的身份。也介绍了情绪是如何引导消费行为的。也提到了消费者购买产品和服务的动机。互联网消费的一些情况，还有儿童消费者与成人消费者的区别。最后探讨了消费和幸福之间是否存在关联。还有消费对于环境的影响。

很全面的一本书，这本书介绍了消费心理学领域的一些基本内容。同时涉猎了心理学的多个研究领域，分别是认知、行为和社会等传统领域心理学知识。

看完这本书，我们能够洞察自身的消费行为，增加理性决策，做一个幸福的消费者。

期待你的蜕变

让我们一起携手，彼此见证成长~