王殿武：模仿复制，看赚了钱的人怎么干，自己就怎么干

王殿武

摘要： 本文深入探讨通过模仿成功者实现盈利的策略，涵盖观察学习、反向解构拆解、复制与迭代以及放大赚钱效应等过程。同时，详细阐述如何识别并选择成功者的行为模式进行模仿，模仿成功者时如何结合创意和改进，以及在模仿和创新过程中需避免的误区，并着重提出建立有效测试优化和迭代流程以确保持续增长的方法。

一、引言

在当今充满竞争的商业世界中，探寻切实可行的赚钱方法成为众多人的追求。“看赚了钱的人怎么干，自己就怎么干，反向解构拆解，一抄二改三创新，复制，测试优化，迭代，放大，赚钱等于仿” 这一观点为人们开辟了一条实现财富增长的可行途径。接下来，我们将围绕这一观点展开全面深入的讨论。

二、模仿成功者的策略

（一）观察学习

1. 目标对象确定：积极寻找在自己感兴趣领域取得卓越成就的人。可以通过新闻报道、社交媒体、行业论坛等多种渠道了解他们的成功故事、经验以及独特方法。
2. 成功因素分析：深入研究他们的商业模式、营销策略、产品或服务的突出特点等方面。挖掘出他们成功的关键要素，可能包括新颖的创意、高效的运营管理模式、精准的市场定位等。

（二）反向解构拆解

1. 一抄：模仿成功模式意味着在合法合规的前提下，学习成功者的核心思路和方法。例如，复制他们的产品设计理念、服务流程架构以及营销渠道布局等。但需明确，这并非完全照搬，而是汲取其精髓。
2. 二改：基于实际情况和市场需求，对复制的模式进行改进。可以从产品功能的优化、服务体验的提升、营销策略的调整等多个角度入手，以增强自身的竞争力。
3. 三创新：在改进的基础上，融入独特的创意和创新元素。创新可体现在技术创新、商业模式创新、营销创新等各个层面，打造出具有差异化竞争优势的产品或服务。

（三）复制、测试优化、迭代

1. 复制成功模式：一旦确定经过改进和创新的赚钱模式，便可进行复制。将其应用于不同的市场或领域，从而扩大业务规模。
2. 测试优化：在复制的过程中，持续进行测试和优化。通过收集用户反馈、分析市场数据等方式，全面了解模式的优势与不足。并根据这些信息及时进行调整和改进，以提升模式的适应性和竞争力。
3. 迭代升级：随着市场的不断变化和用户需求的持续升级，要持续进行迭代升级。不断引入新的技术、理念和方法，确保模式始终保持强大的竞争力。

（四）放大赚钱效应

1. 扩大市场份额：运用有效的市场营销和推广策略，提高产品或服务的市场知名度和影响力，从而扩大市场份额。可以借助社交媒体、广告投放、合作推广等多种手段，提升品牌的曝光度。
2. 拓展业务领域：在成功的基础上，积极考虑拓展业务领域。开发新的产品或服务，满足不同用户群体的需求，进一步拓宽收入来源，实现财富的快速增长。
3. 建立合作伙伴关系：与其他企业或个人建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场。通过合作实现资源共享、优势互补，提升整体的竞争力。

三、识别并选择成功者的行为模式进行模仿

（一）模式识别
通过观察专业领域内的成功和失败模式，构建新的策略。首先明确自己期望达成的结果，然后全面扫描当前情况，寻找人们的行为表现或实际情况中呈现出的成功和失败模式。在此基础上，深入探索如何在成功模式的基础上进行构建，并有效管理失败模式可能带来的影响。

（二）进化博弈论视角
个体可以通过观察更成功的个体来提高自己的成功率。在学习过程中，包括将自己的成功与另一个体的成功进行比较，以此决定改变行为的程度，并尝试评估和模仿榜样个体的行为。因此，理解成功者的行为模式需要密切关注他们的成功表现以及具体行为，并根据这些信息调整自己的策略。

（三）建模学习
人们通常倾向于模仿与自己相似、成功且具有一定地位的人的行为。为了使建模学习更加有效，员工应该寻找与自己有重大相似点的榜样，并满足以下三个条件：一是密切关注被模仿者的行为；二是准确记住被模仿的行为；三是具备复制被模仿行为的能力。

（四）访谈模板
通过深入了解成功案例的实践，可以识别并复制其成功因素。例如，详细描述一个具体且成功的实践案例，同时注意与其他机构或员工的差异之处，并询问关于过程不同步骤的具体细节。这种方法能够帮助我们更深入地理解成功实践，进而识别并复制其中的关键因素。

（五）避免盲目模仿
在选择模仿对象时，应选择真正理解成功原因的成功者进行模仿，避免仅仅根据总体成功迹象（如财富）来进行选择，防止陷入 “名誉策略” 的误区。要深入分析成功者的成功之道，而不是仅仅被表面的成功所吸引。

（六）分解目标
将建议的行为分解为多个中间步骤，使其成为易于执行的实践行动。比如，为了实现健康饮食的目标，可以设定小目标，如一天吃两顿早餐，减少一顿正餐。这种方法有助于逐步实现复杂的目标，并提高成功率。

（七）观察模仿成功人士特质
提升个人的社交地位和影响力，可以通过观察成功人士对待上级、与平等者相处以及处理内部事务的方式，同时注意他们的谈话方式。通过模仿这些特质，可以避免奴性模仿，而是像伟大的画家模仿其他画家一样，使自己的模仿作品在美丽、优雅和自由方面与原作相媲美。

四、模仿成功者时结合创意和改进

（一）iMethod™学习方法

1. 模仿：找到目标领域表现出色的人，深入了解他们正在做什么以及为什么这样做。包括了解他们的思维方式、所使用的资源和辅助工具等。例如，以 Shake Shack 为例，其成功的秘诀在于从其他公司获得启发，并不断改进其产品和服务。
2. 整合：将所学知识融入自己的生活或工作情境中，使其成为自己的一部分。这意味着不仅要复制成功者的做法，还要根据自身的实际情况进行调整和优化。例如，宝洁公司（P&G）通过模仿日本的快速拖把产品并加以改进，推出了广受欢迎的 “Swiffer”。
3. 创新：在实践中应用所学，进行创新，改进从优秀来源中学到的内容。例如，文森特・梵高通过模仿优秀作品，然后进行整合和创新，最终超越了这些基础作品。此外，创意工作者可以通过分析成功项目的成功原因，并将这些方法或技能应用于未来的项目中。

（二）避免简单复制
在模仿成功者的过程中，要避免简单复制，而是创造性地重新配置或重组现有元素，并结合自身独特的特点。这样才能打造出具有独特价值的产品或服务。

五、模仿和创新中的常见误区

（一）将模仿视为复制
许多人错误地将模仿等同于简单的复制。然而，真正的模仿不仅仅是复制产品或流程，而是要深入学习竞争对手的成功经验，并将其融入自己的策略中。例如，公司 A 由于将模仿误认为是复制，未能有效地结合现有流程和技术路线图，导致其模仿效果不佳。

（二）混淆技术革新与市场创造策略
一些企业将技术革新与市场创造策略混淆，认为只要技术创新就能自动带来市场成功。但实际上，成功的市场创造需要更复杂的策略，包括成本控制和差异化等方面。

（三）忽视创新团队的作用
有些企业认为创新团队是叛徒或盗贼，必须低调行事。然而，创新团队在推动新想法和改进现有业务方面发挥着至关重要的作用。他们需要得到支持和认可，而不是被边缘化。

（四）过度依赖顾客需求
过分依赖顾客需求可能会导致忽视其他重要的创新因素。例如，好的技术和产品不一定能保证成功，而薄弱的商业模式和缺乏差异化也会阻碍创新成果的实现。

（五）混淆模仿与创新
有些公司错误地将模仿视为创新的一部分，或者反之。成功的模仿需要外部和内部模板的支持，而纯粹的创新则需要更多的自由度和灵活性。

（六）缺乏共同的知识基础
在进行模仿时，缺乏共同的知识基础可能会阻碍企业吸收竞争对手的专业知识。此外，现有解决方案与新组件之间的不兼容性也可能导致性能下降。

六、建立有效的测试优化和迭代流程

（一）敏捷开发中的测试计划
在发布规划阶段就应定义测试计划，并确保其涵盖所有迭代。这包括将大型用户故事细分为小型用户故事，并为每个用户故事创建详细的测试用例。测试计划应包括回归测试、性能测试、安全测试等多个方面，以确保覆盖所有关键功能和场景。

（二）持续集成与自动化测试
自动化测试应尽早投资，以减少回归问题的风险，并提高测试效率。自动化单元测试应在每次代码提交前运行，确保代码更改不会破坏软件构建。自动化验收测试应定期运行，至少每天一次，以监控整个系统构建的质量。

（三）迭代规划
团队需要从优先级待办列表中选择用户故事，并进行详细说明和风险分析。测试人员应参与用户故事的风险分析和可测试性评估，并创建验收测试。在每次迭代前，审查和更新风险登记册和待办事项列表，根据前期迭代反馈调整优先级。

（四）持续改进循环
每个迭代结束时，进行项目回顾和过程改进，包括测试过程的改进。通过指标改进开发流程，并根据团队表现调整分配给迭代的用户故事或用例数量。

（五）跨团队协作
测试人员、业务分析师和开发者应作为一个集成团队合作，共同定义、构建和测试软件。在敏捷方法中，这种跨团队协作有助于快速反馈业务风险，并减少后期重大变更。

（六）配置管理工具
使用配置管理工具来维护所有测试资产（如自动化测试、手动测试用例、测试数据等），以实现版本控制和功能变化所需的更改。这有助于确保所有团队成员可以轻松访问测试资产，并支持持续集成和持续部署的基础能力。

（七）灵活应对需求和代码变化
测试人员需要快速识别和更新受当前迭代更改影响的先前迭代或版本的测试用例。以确保测试的全面性和有效性，适应不断变化的需求和代码环境。

七、结论

通过观察和模仿成功者的做法，结合反向解构拆解、一抄二改三创新、复制、测试优化、迭代和放大等策略，以及避免模仿和创新中的误区，识别并选择合适的成功者行为模式进行模仿，同时建立有效的测试优化和迭代流程，可以为人们提供实现财富增长的有效途径。然而，要明确赚钱并非一蹴而就之事，需要不断努力、创新和适应市场变化。只有持续学习、勇于实践，并不断调整策略，才能在竞争激烈的商业环境中实现财富的积累和增长。

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