兴业银行杭州分行滕丹丹：首单，是这样炼成的

近日，兴业银行杭州分行联动兴业国信成功参与全国首单水利基础设施公募REITs——银华绍兴原水水利封闭式基础设施证券投资基金战略配售投资，中标金额509.04万元。在这笔“全国首单”业务中，兴业银行绍兴分行公司金融部/绿色金融部投资银行中心主任滕丹丹是主力推动者之一。

作为中后台部门的产品经理，滕丹丹“战绩不菲”，细数绍兴分行近年来的“首单”案例，“滕丹丹”三个字是高频词。在投行领域，她被同事们冠以“专业户”称号，如今，她管理的投行资管资产已超300亿元。今年，她获评兴业银行杭州分行“兴业工匠”荣誉称号。殊荣背后，是一名银行人“爱拼会赢”的成长史。

债券承销，频创“首单”

2016年，滕丹丹毕业后加入兴业银行，2019年，她成为了绍兴分行企业金融部投行业务中心产品经理，期间由于人员变动，投行中心只有她一名员工。“她一个人支撑了我们分行投行的各项业务，在一年多的时间里，她在绍兴四处‘征战’。”绍兴分行相关人士表示，也正是滕丹丹的这一份“勇”，为她后续带领团队不断开创“首单”注入了“敢”的基因。

2023年6月底，绍兴市交通投资集团有限公司2023年度第一期绿色中期票据（碳中和债/乡村振兴）成功发行。这笔债券是浙江省全市场首单碳中和/乡村振兴债双贴标债券、绍兴市全市场首单碳中和债、浙江省2023年首单碳中和债。而这笔在浙江省具有标杆意义的首单，同样是由滕丹丹专业促成的。

在负责绍兴市交通投资集团有限公司中期票据承销工作期间，她一直致力于挖掘其在碳中和、乡村振兴等领域的创新可行性。“这笔资金用于新能源公交车的购置，而这些新能源车辆是用于绍兴市城乡公交路线运营的。”她嗅到合作机会，第一时间与上级行对接方案。于是，围绕“绿色金融”和“乡村振兴”两个主题，项目团队最终促成了这笔碳中和债/乡村振兴双贴标债务融资工具的落地。据悉，该笔债券发行规模5亿元，期限3+2年，票面利率3.03%。发行人对兴业银行的专业服务十分认可。也正是有了这一次次专业服务的积累，去年，绍兴分行再次以第一名的成绩中标该公司中票承销商招标。

在滕丹丹的突破下，绍兴分行债券承销板块亮点不断，据不完全统计，该行截至目前已落地浙江省全市场首单碳中和/乡村振兴债双贴标债券、浙江省首单上市公司/国有企业科创绿债、全国首笔数字人民币科创债券等首单业务，进一步打响了兴业银行在绍兴当地的品牌影响力。

服务民企，一体两翼

“商行+投行”“融资+融智”，这是滕丹丹服务民营企业的致胜法宝。“服务民营经济，不仅是政府和监管部门的要求，也是银行持续发展的根之所在。”滕丹丹表示，用自己的专业所长，为绍兴当地民营企业注入兴业活水，尤其是支持绍兴产业从“三缸”向“三片”跨越，成为了她作为金融人的职业自觉。

（滕丹丹与团队开展总分支三级联动走访客户）

民营企业的需求是多样化的，滕丹丹的服务也是多元的。“我们坚持‘商行+投行’一体两翼的发展战略，一方面通过传统信贷，另一方面通过并购贷款等资本市场产品的灵活融合运用，为合作增加深度和广度。”滕丹丹介绍到，在打出产品“组合拳”的同时，她还力争在“融资”的基础之上，为企业提供“融智”服务，增强银企合作的粘合度。

2023年12月，滕丹丹获悉绍兴一家国家级专精特新企业即将推行公司员工持股计划，且用款时间十分紧迫，当时，企业联系了多家银行，但金融方案却一直没有定下来。她了解到该情况后，立即投入接洽，第一时间组建了由杭州分行投资银行部、信用审查部、绍兴分行及下属营业部三级联动的攻坚小组，在小组成员的多次探讨磨合下，滕丹丹交出了一份详尽的并购贷款融资方案，而这一份方案，终于让该专精特新企业放下了悬着的心。

得到认可后，攻坚小组并没有松一口气，而是立刻投入了业务申报流程。“从接洽到落地，一共耗时15个工作日。”滕丹丹对“15”这个数字印象深刻，“这是我们兴业服务客户的速度，我们把不可能变成了可能。”这笔业务也成为了绍兴分行首笔并购贷款、首笔员工持股类并购贷款。再一次拿下“首笔”，滕丹丹敢闯敢拼的劲儿更足了。

“有她在，我们心里有底。在跟客户探讨业务合作方案时，我们都觉得踏实很多。”这是绍兴分行一线经营机构工作人员对滕丹丹的评价，这份“放心”源于她对专业的淬炼。从客户拓展沟通、产品方案制定、招投标、行内外审批、到业务放款落地、再到最后的存续期管理，她全都“心中有数”。

专业引领，匠心独运，从一个人撑起一个中心时的“单打”，到一群人组成一个团队后的“接力”，滕丹丹始终是那一股凝聚力的中心点。“干一行爱一行，我希望能在投行这个领域，挖掘出更多的潜能，为服务绍兴实体经济做出自己的努力。”滕丹丹表示，“在兴业银行这个舞台上，我们还能开创更多‘首单’，赢得更多的认可。”