美颜改变了大疆的命运

作者 | 安然

借着旗下mini运动相机Pocket 3，卖无人机的大疆也体验了一把当奢侈品牌的感觉。

源Sight注意到，由于销售火爆，近期的Pocket 3基本只能预售。根据大疆官网，除了Pocket 3全能套装，包括Pocket 3单机与vlog套装在内的其他选项均为预售状态，当前下单与发货日期相差近50天。

截图来源于大疆官网商城

近几年，由于疫情、内部反贪腐及贸易摩擦加剧等影响，大疆一度陷入内外交困的局面。在主营业务几乎摸到天花板的情况下，不安的大疆也展开各种内伸外延式的探索。

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靠美颜起飞

据源Sight了解，除了销售火爆、产品发货期拉长之外，大疆官网还对Pocket 3设置了限购提醒，提示每人限购1台，超量订单将会被取消。

“相机都一样，有配件的套餐才能直接发货，这不跟那些奢侈品配货一样了吗？”有消费者如此评价。

根据信网报道，青岛多个大疆专柜销售人员均表示Pocket 3没有现货，都需要等到两个月左右，如果着急使用，建议购买全能版。而青岛万象城店的工作人员表示，全能版到店时就是一整个套盒，单机和配件不能拆开销售。尽管如此，还是不少消费者为其买单。

纵然面对饥饿营销的质疑，Pocket 3的热度仍居高不下。在某社交平台关于Pocket 3是否值得购买的单个话题便超过2500万篇笔记。

其中的一个原因，便是Pocket 3闯入了需求旺盛的人像美颜世界。

2023年10月，大疆推出口袋运动相机OSMO Pocket 3。原本Pocket 3仅以便携为主要卖点，加上3000-4000元左右的不菲售价、原宣传中集中于户外单一场景等原因，让购买它的人被嘲讽是在交“幻想税”。

然而，东方不亮西方亮。原本被视为鸡肋的Pocket 3，后来却因人像美颜效果在自媒体博主圈受到热捧。

在某短视频平台上，有一条点赞过万的视频。视频中，两个女生在打开相机，刚瞥见镜头中的自己后，就发出满意的感叹。两人惊喜的反应，让视频极富感染力，也被网友戏称是Pocket 3最佳宣传片。

在其他社交平台，不少使用过Pocket 3的用户也纷纷发表评论称：用Pocket 3自拍“光影更立体”“是很真实的那种好看”“终于拍出镜子里的自己”……

根据官网介绍，Pocket 3支持10-bit HLG模式录像，能直接在支持HDR显示的设备上呈现更高动态范围，更大程度还原人眼所见；10-bit D-Log M 色彩模式也让色彩过渡更丝滑细腻，提供更多后期调整空间。

同时，智能美颜2.0功能使用户可以在机内开启美颜模式开关，通过DJI Mimo app下载素材实现自动美颜。此外，Pocket 3本身使用的是20mm焦距的广角镜头。根据不同焦段镜头拍摄人脸的对比图，在焦距更短的镜头下，人的脸部折叠度看起来更大，拍出来的脸更窄、更立体，能够把脸拍得更显小。

在一轮轮好评发酵后，Pocket 3成为“还原美貌”、带来情绪价值的新一代自拍神器。叠加云台增稳和立体声收音效果，适应更多使用场景，其风头甚至盖过原先的社媒拍照宠儿富士相机。

事实上，大疆Pocket 3在年轻消费群体中走红，是偶然也是必然。

首先，年轻消费者天然对科技创意产品更有兴趣，贴合大疆自身企业属性。其次，情绪成为年轻人的消费需求，除了物质上的获得感，年轻人也希望获得心理上的满足。《2024中国青年消费趋势报告》显示，近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。

踩中风口的Pocket 3，就此出圈。

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近年的内外交困

在Pocket 3出圈之前，大疆更广为人知的产品，依然是无人机。

前瞻产业研究院《2018-2023年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》（下称“报告”）显示，2013-2017年，大疆业绩逐渐起飞，几乎每年增长一倍。短短五年，其销售收入就实现从8.3亿元到175.7亿元的转变。

在消费级无人机领域，大疆的耕耘成果有目共睹。但将视野放大，在该领域，大疆也面临着天花板。

报告显示，2013-2017年，大疆的销售额逐年递增，增速却从274.39%回落到79.65%。大疆创始人汪滔在2016年就曾对媒体表示，无人机市场即将接近饱和，“大疆的收入达到200亿元也就到顶了”。

2017年后，大疆不再公开公布经营数据。根据界面新闻的报道，2018-2019年，大疆营收均实现增长，年营收突破200亿元。另据据全天候科技报道，2018-2019年，大疆的收入和净利润相比2017年均出现了下滑，尤其2018年的营收与净利润，来到这三年的低谷。

市场对此同样不觉乐观。2020年4月，根据路透社份报道，大疆的估值自2018年4月融资以来下跌10%，降至145亿美元。

除了经营触顶的威胁，2019开年，大疆又陷入“内部反腐风波”。年初时，大疆曾对外发出公开信，声称在引入供应商决策中，研发、采购、品控部门的部分人员存在大量贪腐行为，造成的损失保守估计超10亿元。

经历增长困境与内部运营震荡后，大疆又遭遇一次沉重的打击。受疫情影响，人们出行减少，航拍无人机需求明显减弱，大疆的经营再次受到冲击。

根据AI财经社，2020年一位无人机产业链人士谈及大疆裁员消息时表示，“大疆裁员主要是产能过剩，库存比较大，今年消费无人机的需求又比较低。”

此外，对于曾有约八成业务在海外发展，其中又有约40%投注于美国市场的大疆来说，海外贸易摩擦，始终会对其经营构成风险。

今年6月，美国众议院曾推出 “反制中国无人机法案”，计划禁止大疆的产品在美国运营。不过，一个月后，美国参议院通过的相关法案中取消了相关禁令。

尽管大疆最终化险为夷，但在贸易保护主义倾向加强的情况下，大疆在海外的扩张，依然存在不确定性。

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新方向

大疆一直在寻找减少经营风险的方法。

2020年，根据创业家，有投资人透露，大疆已经将供应链基本转移到了国内；在收入来源上，中国和海外的营收“一半一半”，中国已经是大疆最大的市场。

此外，业务结构也有计划地进行调整。根据全天候科技2018年的消息，有大疆的融资材料显示，大疆预测未来5年其营收结构中，约50%来源于无人机（消费级和行业级），25%来源于影像板块，剩下25%来源于新业务。

一方面，在消费级无人机市场饱和的情况下，大疆正加码行业级无人机市场。根据大疆发布的《农业无人机行业白皮书2023》数据，截至2024年6月，大疆农业的无人机保有量已超30万台。

在国内市场，大疆的植保无人机也抢占极大份额。中商产业研究院《2024年中国植保无人机行业市场前景预测研究报告》显示，大疆占比54.82%，排名第一。

另一方面，大疆也在一些新业务上做尝试。

2021年，大疆推出了智能驾驶业务品牌“大疆车载”。2023年8月，有消息称大疆车载有望融资完成后估值将达到15亿美元，但一直没有落定。今年6月，大疆车载官方宣布，即日起公司将正式更名为“卓驭”，并以新品牌名布局智能驾驶领域。

在C段业务方面，大疆对于扫地机器窥视已久。近日，据晚点latepost报道，大疆已研发扫地机器人四年，预计会在明年年中发布，定价与市场上的高端扫地机器人接近。

而运动相机领域，目前则是大疆业务开拓的一大重心。根据2024年的市场数据，国产品牌中，大疆已与Insta360、GoPro并列成为市场三巨头，三者市占率之和约90%。

图源：BCN Retail

在国内爆火的大疆Pocket 3，在国外也受到欢迎。日本零售分析媒体 BCN Retail ( BCN+R ) 的一份新报告显示，从2023 年11月到今年9月，Pocket 3占据了日本摄像机市场24.3%的份额，排名第一。

在巩固B端的无人机业务的同时，冲击更to C、且短时回报率更高的影像业务，再以此为需要长期培育的新业务提供支撑的策略，给了大疆一个新的方向。

但同时，不论是影像市场、还是扫地机器人行业，竞争均异常激烈，在Pocket 3之外，大疆要持续推出具有与众不同的买点和竞争力的产品，难度其实并不小。

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