易点天下VS汇量科技：移动营销大比拼，谁是下一个AppLovin？

11月7日，全球营销技术公司AppLovin发布的2024年第三季度财报显示，收入为12亿美元，同比增长39%；净利润4.34亿，同比增长300%，大大超出了华尔街预期。财报出炉后，AppLovin的股价大涨46%，年初至今股价涨幅高达535.71%，超过了英伟达209%的涨幅，成为今年美国资本市场表现最好的科技股。

由此带来的是，港股和A股市场，对于广告和市场营销领域的AI应用端的关注。11月11日，汇量科技（01860.HK）大涨80.45%，蓝色光标（300058.SZ）、易点天下（301171.SZ）20CM涨停。值得关注的是，AppLovin和易点天下几乎是在同一年进入移动营销领域。

AppLovin于2011年创立美国加利福尼亚州，主营业务是为应用软件、程序开发者提供强大的解决方案支持，包括移动应用的发行、分析、变现及获客。截至目前，AppLovin已拥有AppDiscovery、MAX、Adjust等核心产品，形成包括用户获取、变现、效果衡量等环节在内的商业闭环。

AppLovin董事长、CEO Adam Foroughi表示，此次三季度业绩表现超出预期，主要是因为其AXON AI广告引擎的算法模型通过不断优化，使得广告合作伙伴实现更大规模的成功，并坚定认为它将在2025年以及之后长期对公司的财务产生影响。

事实上，在移动营销领域内，除去Google、Facebook、Amazon三大巨头所占据的三分之二市场份额外，拥有28%市场份额的中长尾媒体正是包括AppLovin、Unity Ads等第三方广告平台得以快速增长的流量来源。

一方面，移动广告市场在2023～2024年依然保持着两位数的增长。据data.ai统计数据显示，在2023年全球移动广告支出为3620亿美元，同比增长8%，预计2024年移动广告支出将达到4020亿美元，同比增长11%。而今年最新发布的《广告平台综合表现报告-区域特别版》则显示，2024年以来全球应用激活广告支出同比增长了18%，其中广告支出排名前十的市场中，有80%的市场平均增长了21%，排名前五十的市场中有60%平均增长了13%。

另一方面，2024年3月，欧盟《数字市场法案》（DMA）全面实施，头部平台垄断流量的时代宣告结束。DMA是欧盟为使数字市场更加公平和更具竞争性而制定的法律，在广告服务方面，DMA要求科技巨头遵守一系列规则，当头部平台垄断流量的时代将被终结，中长尾流量就成为了全球广告主争夺的焦点。与传统的广告投放相比，以数据与算法为依托的程序化广告，因其使用自动化技术进行广告购买，更擅长中长尾流量的精准投放。

与AppLovin同年迈入移动营销领域的易点天下，在2011年于西安创立了当时中国最早最大的海外营销平台，通过毫秒级响应速度的分布式网络架构，从全球200多个国家及地区70亿台设备所发出的海量广告请求中，精准匹配广告主营销需求，服务了猎豹移动、昆仑万维、博雅互动等中国第一批大规模出海的互联网企业。

2013年下半年，易点天下海外推广业务呈现爆发式增长，在 Google，Facebook的广告投放量实现中国第一，年复合增长率达到500%以上；2016年，易点天下更是获得雷军等行业领军者投资并推出DMP数据、自动化营销等系列技术产品，建立了批量化、自动化、智能化的投放决策支持系统，帮助全球企业更好的进行营销决策。

在随后的几年发展过程中，易点天下又相继升级发布了Yeahmobi、Cyberklick、zMaticoo旗下三大业务品牌。其中，Cyberklick主营头部媒体平台效果广告与整合营销业务，Yeahmobi主营中长尾媒体整合营销业务，zMaticoo主营程序化广告业务，形成了从DSP营销管理到ADX广告交易，再到SSP流量变现的营销全链路覆盖。

据公开资料显示，自2023年以来，易点天下率先布局AIGC战略并通过将AI注入中台的方式，牵引更多内外部服务和产品完成了全面AI化升级。其中，定位为以AI驱动的程序化广告平台zMaticoo在2023年被美国权威流量监测与欺诈防护机构Pixalate《全球移动流量平台市场份额榜单》评为亚太地区iOS榜首，Android流量位列第二。2024年，zMaticoo技术研发团队申请的RTB广告算法专利获得国家知识产权局授权，并联合全球领先的广告安全与质量公司GeoEdge对广告审核体系再次升级，9月正式入驻Google Play SDK Index，其开发者规模增速颇为可观。

值得注意的是，易点天下在2023年财报中披露了对上海世全网络科技有限公司的全资控股，而后者据公开资料显示为聚合了全球50+主流广告平台SDK的国内行业头部变现企业。可以看出，易点天下通过不断对广告资源的精细化管理和智能优化算法，为全球广告主提供差异化的移动端流量变现方案。

成立于2013年的汇量科技，虽然晚了两年入场，但迅速在2014年获得网易领投的1200万美元A轮融资。2016年，汇量科技凭借收购美国移动原生广告平台Nativex、欧洲SaaS游戏数据分析平台GameAnalytics，并发布了Mintegral程序化广告平台，其广告及营销业务框架初成规模。

此后几年，汇量科技正式登陆香港联所主板并收购了第三方移动监测和营销科技公司热云数据，如今，汇量科技已是一个以广告技术、智能营销、AI及云技术为核心的SaaS工具矩阵日渐完善，服务累计130多个国家和地区的10000多家互联网企业。

与AppLovin近似的是，以旗下Mintegral为核心依托，汇量科技更专注于为游戏领域内的开发者提供高效的用户获取、再营销和广告变现解决方案，助力用户规模和变现收益的提升。而易点天下则更偏重于电商领域的中长尾整合营销与开发者变现。

如今，AppLovin在游戏领域内交出了出色业绩之后，也开始表示，将尝试拓展非游戏类广告业务。但一方面，AppLovin自身非游戏类APP的流量和数据积累尚不足以支持类似AXON2.0模型的持续优化；另一方面，全球头部电商平台中的“四小龙”TikTok Shop、Temu、Shein、Aliexpress令人瞩目的增速，又为电商领域内的用户获取、再营销等广告营销服务提供了新的广阔成长空间。

正如AppLovin董事长、CEO Adam Foroughi在财报电话会中所表示的，在电商这个垂直领域内，AppLovin将在2025年显著扩大规模。我们有理由相信，人工智能（AI）技术为中长尾媒体广告投放所带来的效果提升作用将进一步显现，更高转化率的广告、更高复购率与找到更多潜在客户，将成为电商类广告与第三方广告营销公司共同追求的目标。