「美式高奢」登陆抖音电商全球购：ESSENTIALS FEAR OF GOD中国官方海外旗舰店首发

今年10月23日，品牌正式在中国建立了其官方的购买平台——在抖音电商全球购开业的「Essentials Fear of God海外旗舰店」。而新店开播6小时内，直播销售额便突破两百万，店铺粉丝数迅速增至近4万，开卖即爆火背后的秘密是什么？

如何以简单的单品搭配出时髦复古又休闲的「美式高奢风」Essentials Fear of God 给出了很好的答案。

作为美国当代高奢品牌Fear Of God的副线品牌，以其高级时尚与街头文化的巧妙融合而闻名，其简约而不失格调的设 计风格，以及中性色调和宽松版型，满足了各种场合的穿搭需求，同时也有别于奢牌的亲民价格成为大众日常穿搭最喜爱的品牌之一。可以说 Essentials Fear of God 解决了大部分潮流爱好者在穿搭造型上所面临的尴尬问题——喜欢得太多，追求质感，但又囊中羞涩，因此用简单、高性价比的衣服打造出不俗质感就成为关键点。

事实上，早在Essentials Fear of God正式登陆中国市场之前，品牌就已备受中国年轻人们的追捧。

此次正式入驻抖音电商全球购，直接进入中国市场，不仅以官方合理的价格建立起与消费者的信任，更为消费者打开了进一步拥抱了解品牌美学与理念的渠道。毕竟消费者在购买一件T恤，或者一件卫衣的背后，更多是拥抱品牌本身，实现一种爱好的交流与价值取向的认同。

正如品牌创始人兼设计师Jerry Lorenzo所表示的那样：“我们一直希望以正确的方式进入中国市场，经过内部的调整，我们决定采取更积极的策略，目的是让消费者更清楚地了解什么是真正的 Essentials，而什么不是。因此，我们决定通过抖音官方账号直接面向国内粉丝，直接与大家沟通。”

目前，Essentials Fear of God 抖音账号作为品牌在国内市场的海外官方账号，同时也是Jerry 与粉丝直接沟通的唯一官方渠道。国内的粉丝们在拥抱品牌文化的同时，还可以通过Essentials Fear of God 抖音账号享有两大专属福利：一、抢先体验独家/限量款式的机会；二、享有提前购买的权益。对于品牌的忠实簇拥者来说，无疑是第一时间了解品牌信息的最佳途径。

让消费者购买产品，首先要让消费者“爱上”品牌，了解并认同品牌的精神内核。对此，Essentials Fear of God入乡随俗，借力抖音电商全球购的资源，通过内容破圈、搜索提效、货架转化的本土化营销策略，快速打开局面。

作为具有鲜明个性和态度的街头潮牌Essentials Fear of God，如何以时尚为纽带，迅速破圈以“高街文化”“美式穿搭”“奢侈街头”等穿搭风格场景吸引更多对潮流文化及其生活方式感兴趣的人群，从而进一步扩大品牌影响力，抖音电商全球购的社交媒体属性起到了关键作用。

10月18日，品牌在上海举办“时尚之夜”线下酒会活动。酒会现场，品牌首席执行官Bastien Daguzan与多家时尚媒体、数十位抖音时尚达人进行沟通交流，并邀请达人现场试穿。通过达人账号透传品牌2024冬季假日Holiday/Holiday Core系列及中国独家限定的Thunderbird雷鸟系列新品信息，让更多街头潮流爱好者对Essentials 建立清晰的认知。

后又通过上线对品牌创始人兼设计师Jerry Lorenzo的对谈采访、合作潮流达人发布种草视频等多种形式，将品牌理念、新品设计风格到新品面料版型、穿搭场景进行了全方位的透传。

让中国消费者对Essentials Fear of God及首发新品有更清晰感知的同时，引发时尚爱好者的热烈讨论。

在对消费者完成心智种草后，如何快速将用户的认知快速转化为实际购买，是对品牌更大的考验。

对此，Essentials在搜索环节布局“essentials”、“fear of god”及其相关的搜索词与小蓝词，将流量引导至直播与店铺，将用户了解与种草欲望，转变为切实的生意。

在购物体验上，Essentials Fear of God为消费者提供各种福利惊喜。店铺直播中，不仅有惊喜价格和限量款福利，更有艺人李灿森的加入，引发了对新品首发的热议。潮流达人@李晨nic和时尚达人@Tam天语的专场直播，带来了10多款新品，并提供了无门槛优惠券和福袋抽奖等福利，让消费者享受到了即看即买的便捷。

数据显示，李晨nic直播间开播10分钟点赞突破10万。下播时，进入带货榜男装品类TOP2；Fear of God新店开播6小时销售额突破200万+，其中Holiday Core 系列卫衣达到100万+成交。

由此，回顾Essentials Fear of God的经营策略，我们发现海外时尚品牌入华想要快速站稳脚跟，或许可从以下三个维度考量：

抖音电商全球购已然成为时尚品牌+时尚内容+时尚用户聚集一体的潮流阵地。除了Essentials Fear of God为代表的服饰潮牌之外，OLAPLEX、RECORE SERUM、Intima、德美乐嘉等海外个人护理、美妆护肤品牌，也入驻抖音电商全球购收获了好生意。

究其原因，这里不仅有短视频、直播等激发兴趣的内容场景，还拥有商城、搜索、店铺、达人橱窗等在内的货架场景。两者协同发力，对激发用户兴趣，推动购物决策，与消费者构建长期的情感链接，都颇具价值。

中国时尚经济和消费能力在不断提升，而抖音电商全球购独特的生意经营生态，为国际时尚品牌快速实现营销本土化、经营扩大化，提供了更多的机遇和可能性。