炒卡越狠，TCG越稳？宝可梦迪士尼们埋头搞游戏

文｜玩世代

随着卡牌炒作事件不断出圈，集换式卡牌也逐渐滑向依靠"开盒式销售与二级市场"就能赚得盆满钵满的"印钞故事"。

不过，「游戏与赛事」依然是TCG世界的主旋律。无论是宝可梦公司、万代南梦宫、Bushiroad等日本公司推出的各类IP属性卡牌、还是近期官宣进入中国的迪士尼Lorcana，无一例外都遵循了游戏这条路径。

一

最近，宝可梦集换式卡牌（PTCG）又别出新"财"：把实体桌面卡牌游戏PTCG变成移动端数字版——《PTCG Pocket》游戏，上线首日有上千万下载、4天营收过1200万美元，10月30日发行至今热度依旧。

第三方数据，《PTCG Pocket》日均营收300万美元，甚至超过了宝可梦IP的"常青藤"《宝可梦go》（日均营收100万美元）。如果能保持这种吸金速度，《PTCG Pocket》"钱"途无量。

事实上，游戏在氪金上十分克制：游戏从"免费拆包"开始，玩家每天可以免费抽两包，唯一氪点是"加速开包"免等待。然后玩家可以组建自己的卡组，在线对战，模拟传统卡牌游戏的精髓。

尽管游戏暂未在大陆地区发行，但海外玩家已经给出了口碑反馈，11万AppStore用户给了4.8星好评。Appmagic统计，其大部分营收来自日本，然后是美国，其次是香港、台湾、韩国、新西兰和法国。

游戏从线上狂卷到线下，10月美国曼哈顿、11月英国伦敦接连举办庆祝游戏上线活动，吸引了当地粉丝打卡体验，上万TIKTOKER晒出游戏心得。伦敦活动有上百人排队，一些路人也能通过现场大屏幕互动体验一把拆卡游戏。

玩世代体验了一番，刚上手直呼："开包模拟器"也算游戏？

1、游戏高度还原了现实拆包过程。手滑撕开包装，逐一翻阅卡牌，全真模拟实体抽卡开包模式，充满了仪式感，也滋养了"盲抽"的渴望。

2、华丽的3D效果。动态、沉浸式卡面效果展示，足够大饱眼福。

3、甚至还有卡册。玩家能更清晰的感知到收藏进度，契合了"收集癖"。

4、社交要素。玩家可以晒卡，还能从朋友那里随机"蹭卡"，轻度社交互动。

5、对战规则化繁为简，节奏短平快，一场"战斗"只需"一支烟的功夫"。

强视觉、强收集、弱对战，甚至不需要为实体卡腾出空间或花费任何金钱——某种程度上，游戏本身也反映出集换式卡牌市场的「当下现实」：

卡面好看，"开包"快乐，这些浅显的兴趣点在社媒环境下可以快速形成流行共识，由一个小圈层中快速裂变扩大。

宝可梦似乎想通过《PTCG Pocket》追求一种"微妙的平衡"，吸引更多泛用户进入PTCG世界。

作为一款上个世纪90年代诞生的游戏，PTCG不可避免面临用户迭代和流失。同时新一代用户生活方式变迁，想把人们拉到游戏桌前并不容易。更何况，PTCG 竞技界已经遭遇问题。其中最突出的就是 PTCG 的热度已经远远超出了当前的承载能力。主要赛事经常几分钟就售罄，让玩家感到沮丧。"手游版"恰恰是一种补足。

不过，并不是所有人都相信《PTCG Pocket》的热度可持续。一些人表示担忧：卡组构建挑战容易产生兴趣疲劳，玩家奖励和成长系统以及内容太单薄，使其难以为继。

有人通过模型推测，一分钱不氪，想要集齐3687包卡，需要1843天，超过5年时间。

在《PTCG Pocket》之前，市场上已经有不少宝可梦的IP游戏，但都没有一款真正意义上的PTCG。以数字化形式的 PTCG 还得追溯到2011年发行《PTCG Online》，太过old fashion。去年宝可梦也曾推出过《PTCG Live》，不过口碑欠佳。

《PTCG Pocket》的未来难有定论。不过，PTCG的心思昭然若揭：通过数字化和轻量化改良使之匹配现代市场，用数字游戏打开新客群入口。

二

卡面再华丽、工艺再精良，「游戏&赛事」也依然是集换式卡牌的"内核"。宝可梦PTCG之所以长青，是通过不断修正游戏规则来延续卡牌游戏的生命力，以赛事推动玩法创新和热度提升，并以此更好的连接全球市场。

回顾PTCG发展历程，2003年到2007年被视作PTCG的黄金时代。其中一项举措是宝可梦公司从代理手中拿回了主动权，重整了新的联盟、锦标赛系统，改善运营协调，也极大程度调动了北美、欧美、拉美等地区的玩家热情。

宝可梦世界锦标赛（Pokémon World Championships，简称WCS）已经有20年历史。WCS从最初的PTCG单一项目，后加入了宝可梦视频游戏锦标赛（VGC），再又扩展到《宝可梦GO》和《宝可梦大集结》等多个项目，形成了多元化的比赛体系。

2023年随着PTCG简中版正式发布，中国大陆地区也引入了相关赛事。形成一套「下到街边卡店、上到世界级联赛」的进阶体系，包括：城市赛、超级赛和大师赛。前者由认证店铺组织的中型赛事，后者则更强调专业和竞技。玩家积累成绩积分，最终通往世界联赛。

目前国内多地举办了赛事，从2013年12月上海、2024年4月广州、7月北京，8月合肥、10月苏州，全国巡回模式也带动了话题影响力。

尽管不像电竞形成了职业俱乐部体系，但是TCG赛事本身的丰厚奖池也激励了玩家兴趣。一些实力选手变成了"赏金猎人"，奖品也衍生出了流通交易价值，甚至形成了圈层"共识"。在国内，大师赛的丰富周边不但是社交媒体晒单的"身份标识"，一些获胜奖品因为限量属性，转手就能溢价数倍。

博主@cgcards2盘点了航海王TCG大赛冠军奖品，一张全球唯一的卡牌价值15万美元，约合107万人民币。不久前迪士尼Lorcana公布了锦标赛的"终极奖品"，金色米奇卡限量500张。有预测称"这可能是迄今为止最稀有和最昂贵的卡"。

赛事本身就是一张「市场推广和用户运营的大网」：超级奖池就是超级吸引力法则，再加上进阶机制，刺激用户由浅入深，持续玩、持续买。赛事也额外赋予了卡牌的意义与体验、独特性和溢价空间。

宝可梦公司预计到2024年底将生产大约119亿张宝可梦卡牌。较之于2023年的97亿张，依然保持增长态势。

目前知名 IP下场，TCG世界的赛事增多，也带动整体影响力提升。2024年8月夏威夷举办的宝可梦锦标赛吸引了150万直播观众。迪士尼的Lorcana锦标赛定档12月巴黎迪士尼乐园度假区和1月加州迪士尼乐园度假区。航海王One Piece TCG今年也将锦标赛提上日程。

有人打游戏、有人看游戏，有流量关注、有商业转化模型，形成了游戏持续经营之道。而TCG游戏在动漫IP的互相加持下，通过强化游戏迭代和世界级赛事运营，提高了参与度，也形成了"长青密码"。

三

不可否认，"开盒式销售与二级市场"已经影响着市场叙事。

卡牌发行商通过更灵敏的运营调控手段，借助二级市场来激励和引导消费者复购，以「利益激励」带动更多IP粉丝转化为卡牌玩家。

IP类卡牌增势迅猛。第三方研究机构Market Decipher用"收藏品行业正经历革命"来定义当下。报告显示，2024年交易卡市场规模预计为214亿美元，预计到2034年将达到582亿美元，年复合增长率13%。美国正在引领行业，亚洲的追赶速度非常快。

海外玩家的收藏兴趣也借由TIKTOK等社交媒体不断得到滋养。"全球都在直播拆卡"已是进行时。尤其是拆卡直播，大大小小的拆卡主播层出不穷。海外拆卡直播间也在效仿国内模式，每天直播1个半小时左右，观众在100人左右。虽然量级比不上国内，但拆卡晒卡确实带动了潮流化破圈。从TIKTOK话题热度上看，TCG话题标签有90万条，Pokémoncards 200万条内容。

新兴的各类IP卡牌繁荣了市场，但也存在相互竞争导致玩家分散的风险。市场在快速达到增长瓶颈前，若无法建立稳定的玩家基础，可能会面临被淘汰的命运。

随着迪士尼Lorcana带着"迪士尼IP全家福"打入市场，市场也释放担忧，迪士尼授权类卡牌或受影响，"一些爱好者可能会因此调整收藏计划"。

不过目前一些国产品牌并非沿袭了卡牌发行商的"老路"，而是更偏向于IP运营开发公司，文化娱乐消费公司。其营收结构也在调整，其一是扩大版权开发范围，拓展经营品类。比如文具、食玩、谷子、橡皮人等衍生品，围绕IP的粉丝持续扩大经营范畴。其二是积极的布局全球市场，复制国内成功打法来建立收藏的心智认知。

游戏和收藏，更像是市场的一体两面。至于哪条发展路径跑得更快更久？时间会给出答案。

资料：

国信证券2024年08月《TCG卡牌行业深度：TCG行业快速兴起，国内IP潮玩龙头有望乘势而上》

UCGmedia《谁是集换卡牌的真神—宝可梦集换式卡牌游戏简史》

coolest-gadgets《Surprising Pokémon Statistics By Facts》