如何做好集团战略定位

确定品牌核心价值是一个复杂而细致的过程，它涉及对品牌自身、目标受众、市场环境以及竞争对手的深入理解和分析。以下是一些关键的步骤和方法，可以帮助企业确定品牌核心价值：

一、自我审视与定位

明确品牌愿景与使命：品牌的愿景和使命是品牌存在的根本理由和追求。通过对品牌愿景和使命的深入理解，可以明确品牌的核心价值所在。

分析品牌资源与能力：品牌的资源和能力决定了品牌在市场中的竞争优势。通过对品牌资源和能力的分析，可以识别出品牌的核心竞争力，进而提炼出品牌核心价值。

二、市场调研与受众分析

目标受众研究：通过市场调研，了解目标受众的需求、偏好、价值观和期望。这些信息是确定品牌核心价值的重要依据。

竞争对手分析：分析竞争对手的品牌核心价值，找出差异化的竞争点。避免与竞争对手的核心价值相似，以确保品牌的独特性和识别度。

三、提炼品牌核心价值

强调差异性：品牌核心价值应独一无二，具有明显可识别的特征，与竞争对手形成鲜明的区别。

突出包容性：品牌核心价值应能够包容品牌下的所有产品或服务，为未来的品牌扩展和跨行业发展留下空间。

贴近消费者内心：品牌核心价值应贴近消费者的内心世界，与他们的价值观、审美观、喜好和渴望等产生共鸣。

四、验证与调整

消费者测试：通过座谈会、深度访谈等定性调查方式，让消费者参与品牌核心价值的提炼过程，以确保核心价值能够触动消费者。

市场反馈：将提炼出的品牌核心价值应用于市场实践中，观察消费者的反应和市场的反馈。根据反馈结果，对品牌核心价值进行必要的调整和优化。

五、核心价值的特点

在确定品牌核心价值时，还需注意其具有排他性、号召性和兼容性三大特征：

排他性：核心价值是独一无二的，与竞争对手形成明显的区别。

号召性：核心价值应具有强烈的感召力，能够震撼消费者的内心深处，激发他们的购买欲望。

兼容性：核心价值在空间上应包容品牌下的所有产品或服务，同时在时间上应具有延续性，能够持续引领品牌发展。

综上所述，确定品牌核心价值需要综合考虑品牌自身、目标受众、市场环境和竞争对手等多个方面。通过深入的分析和提炼，可以制定出独特且具有吸引力的品牌核心价值，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。