新开托管如何快速招满？7步骤，校长必备的招生思路（附案例）

如果你正处于这样的困境：

招生尚未满班，想要寻求新的思路、方法。

年年招生，却不得招生的要领精髓。

作为招生新手只知“做什么”而不懂“为什么”

为周边竞争加剧造成招生困难而感到担忧。

正在为招生方案而发愁。

在为如何吸引家长和孩子的眼球而苦恼。

别担心，今天我手把手教你，如何制定一套既实用又高效的招生方案，助你解决招生困境！

本文阅读大概需要6分钟

设定远大而实际的招生目标

在招生大战开始前，首先要明确目标。记住，目标一定要远大而实际，不能是唾手可得的。通过设定挑战性的目标，激发团队的斗志和潜力。

去年，我们的托管机构在秋季招生中设定了招收200名学生的目标。这个目标对于当时的我们来说，确实是一个不小的挑战。但我们没有退缩，而是将目标分解到每个老师和员工，通过一系列的激励措施和监督机制，最终成功招收了220名学生，超额完成了任务。

例子分享

第二步：目标三分解，确保责任到人

设定好目标后，接下来要进行目标的三分解：按人头分解、按项目分解、按时间分解。这样可以确保每个老师和员工都清楚自己的任务和责任，避免吃大锅饭的现象。

我们将秋季招生目标分解到了每个老师。比如，张老师负责托管项目招生30人，李老师负责研学项目招生20人，王老师则负责素质课程招生15人。同时，我们还设定了每月、每周甚至每天的招生目标，通过每日招生进账表来监督进度，确保目标能够按时完成。

例子分享

第三步：深度挖掘与宽度拓展，寻找最佳招生方法

有了目标，接下来就要寻找实现目标的方法。我们可以从深度上挖掘，去年做得好的方法，进行优化升级；也可以从宽度上拓展新的招生渠道和方式。

去年，我们通过举办夏令营活动成功吸引了大量学生和家长的关注。今年，在夏令营的基础上进行了升级，增加了更多有趣的互动环节和特色课程，如科学实验、户外拓展等。同时，还加大了宣传力度，通过社交媒体、线下广告等多种渠道进行推广，最终夏令营的报名人数比去年翻了一番。

深度挖掘例子

除了传统的招生方式外，积极探索新的招生渠道。比如，我们与当地的小学和幼儿园建立了合作关系，通过举办亲子活动、教育讲座等方式，吸引更多家长和孩子的关注。同时，我们还利用短视频平台进行招生宣传，通过发布有趣、有用的内容来吸引潜在客户的关注。

宽度拓展例子

第四步：给方法给支持，确保员工有信心有动力

在招生过程中，我们要给员工提供足够的支持和帮助。这包括提供具体的招生方法、必要的物资支持以及精神上的鼓励和激励。

为了鼓励员工积极招生，我们设立了一系列奖励机制。比如，对于成功招生的员工，我们不仅会给予现金奖励，还会在内部通报表扬，甚至提供晋升机会。同时，定期举办招生经验分享会，让员工们相互学习、共同进步。

在物资支持方面，我们会为员工提供招生所需的宣传资料、小礼品等物资。比如，在举办户外招生活动时，我们会准备印有机构logo的遮阳帽、水杯等小礼品，送给参与活动的家长和孩子，增加他们对机构的好感度。

例子分享

第五步：制定检查监督机制，确保招生方案落地执行

招生方案制定得再好，如果执行不到位也是白搭。因此，要制定严格的检查监督机制，确保招生方案的每个环节都能落到实处。

在我们机构，设立了专门的招生监督小组，负责检查每天的招生进度和效果。监督小组会每天查看招生进账表、招生电话记录等资料，确保每个员工都在积极招生。同时，会定期召开招生总结会议，对招生过程中出现的问题进行及时纠正和调整。

为了确保检查的公正性和有效性，我们还会让新员工负责检查工作。这样既可以避免老员工之间的包庇现象，又可以让新员工更快地融入团队，了解招生工作的流程和要点。

例子分享

第六步：重奖重惩，激发团队斗志

奖惩机制是招生方案中不可或缺的一部分。通过重奖重惩，激发团队的斗志和潜力，让每个人都为招生目标而努力拼搏。

在我们机构，对于超额完成招生任务的员工，会给予丰厚的奖金和荣誉证书。比如，去年张老师超额完成了招生任务，不仅给了他1万元的奖金，还在全机构通报表扬，并颁发了“招生之星”荣誉证书。这种激励方式极大地提升了员工的积极性和归属感。

当然，对于未完成招生任务的员工，也会采取相应的惩罚措施。比如，扣除部分奖金、取消晋升机会等。但惩罚不是目的，而是为了让员工意识到自己的不足，并努力改进。

例子分享

第七步：持续优化招生方案，适应市场变化

市场是不断变化的，招生方案也要随之调整和优化。只有不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

近年来，随着家长对孩子教育重视程度的不断提高，发现越来越多的家长开始关注孩子的综合素质培养。因此，在招生方案中增加了更多与素质教育相关的课程和活动，如科学实验、艺术创作、体育锻炼等。这些课程和活动不仅吸引了更多孩子的兴趣，也提升了我们机构在家长心中的形象和地位。

同时，根据市场的反馈和竞争对手的动态，及时调整招生策略和推广方式。比如，当发现竞争对手在某个渠道上投入较大时，会加大在该渠道的宣传力度；当发现某个新兴渠道效果较好时，迅速跟进并加大投入。

例子分享

总结

通过以上七个步骤的制定和执行，我相信你的托管机构一定能够制定出一套既实用又高效的招生方案。

感兴趣“托管招生”的话，可以扫下面二维码，添加我的微信深聊这件事或助理给你免费资料。

办学实用干货免费领取

【01】托管机构招生续班话术（全套）

【02】托管机构招生续班方案（全套）

【03】托管机构开学大礼包（全套）

【04】暑期机构招生方案（全套）

【05】托管新手运营指南（全套）

【06】托管机构午托晚托指导（全套）

【07】培训机构全套实用表格333张（全套）

【08】节日方案（端午|中秋|教师|清明|母亲节|父亲节）

如果您有志成为教育行业的成功人士，如果您想成为晋级教育合伙人，请加入我们。想要了解更多具体加盟详情，请点击下方“阅读原文”填写您的联系方式，我们的晋级天使会第一时间与您取得联系沟通。

想投资学生托管却找不到合适品牌？

你需要的是一个可以协助发展的品牌

一个可以传授运营管理经验提供高质量服务的品牌

中国学生托管开创品牌-晋级教育

20年办学经验，30多个实操课程

10000多家课程校区

赶快报名“如何办好托管班”品牌托管运营课程