“进博会上处处是机遇，你不知道哪一分钟就会有收获”

　进博会进入第七年，“新朋友”“老熟人”都能在“四叶草”里遇到。有人“鸟枪换炮”，从9平方米的标准展位，变成了“双展同开”；有人“卷土重来”，拓宽了自己的新赛道；还有人“初出茅庐”，就有了在华打拼的“一揽子计划”。从进博会出发，他们开启的不仅是一门生意，还有自己的新事业、新征途。

国宝级朗姆酒 签下百万元大单

　　11月5日，第七届进博会的第一天，海岸君收到了加勒比商业管理公司总经理黄胜发来的邀请函。“明天上午，特立尼达和多巴哥国家馆开馆，有空来看看吗？今年我们是双馆参展。”

　　翻看聊天记录，首次采访还是在2021年的第四届进博会上。当时的特立尼达和多巴哥（以下简称“特多”）展台，仅是一个9平方米的标准展位，缩在食品及农产品展区的一个角落，里面摆放着朗姆酒、辣椒酱、可可、果汁、咖啡等特色产品。有路过的客商停下脚步，对“特多”表示好奇，黄胜的同事会一遍又一遍地介绍：这是一个位于中美洲加勒比海最南端的岛国，有着热情火辣的狂欢节。

　　“首次参展只是一次试水，因为中国人的饮食习惯和当地大为迥异，所以调味料等产品并没有吸引到很多关注，而是朗姆酒逐步打开了市场，在中国有了水花。”从一颗种子开始孵化，逐步培育出市场的认知，黄胜带着特多商品连续四年参展，今年更是“双展齐发”。

　　“今年是中国与特多建交50周年，也是特多国宝级朗姆酒品牌安高天娜的200周年诞辰。特多首次在进博会设立线下国家馆，并派出了10人代表团。对于一个人口只有150万的国家来说，这样的规模称得上‘庞大’了。”

　　黄胜告诉海岸君，加勒比商业管理公司则受到特多国家出口促进局的委托，继续在食品及农产品展区设立展位，不仅展品种类更丰富了，还根据中国消费者的喜好有所更新。很快，好消息传来，安高天娜在进博会上拿下了一张百万元级别的大单。消息传回特多，当地反响热烈。下个月装满朗姆酒的集装箱就将运抵上海，进入东方国际集团的保税仓中。

　　从第一年用行李箱装着朗姆酒、辣椒酱等展品，“人肉”背来进博会，到如今设立两个特装展馆，还签下了百万元级大单，黄胜深感进博会大平台带来的溢出效应显著。他兴奋地告诉海岸君，前两天还有星巴克采购人员路过展台，一眼看中了安高天娜的苦精。“苦精被称为调酒师的魔法药水，也可以加入咖啡中，成为别具一格的特调咖啡。我们已经和星巴克采购人员建立联系，今后有望推进合作。”

做主播开公司 新事业起步

　　从一名专业的皮划艇运动员，到在中国求学的大学生；从一名跨境电商主播，到参展进博会的展商；来自乌兹别克斯坦的年轻客商李辰阳，今年第一次跟随绿地展团参加进博会，希望能把绣花围巾、手工瓷器、丝质地毯等乌兹别克斯坦特色产品通过进博会让更多人了解，同时开启自己的新事业。

　　“我无比期待进博会，很早就开始准备了。”他告诉海岸君，今年3月，自己与一群志同道合的朋友创办了Silk Link Global公司，在绿地贸易港内开设了首家线下展厅——乌兹别克斯坦进口馆，展馆面积达130平方米。同时还入驻了绿地G-Onair直播平台，成为了常驻直播间的主播。

　　“在一次直播中，我认识了来自阿富汗的阿里，听说他连续几年参展进博会，取得了非常亮眼的成绩，我立刻决定，也要把乌兹别克斯坦的商品带到进博会上。”跟随绿地展团，李辰阳的梦想很快实现了。他在消费品展区的绿地全球品质消费馆里拿下了18平方米的展位，还从塔什干先后几次空运来十余款乌兹别克斯坦手绘陶瓷新品。

　　“进博会上处处是机遇，你不知道哪一分钟就会有收获。”去过50多个城市，参加过20多个展会的李辰阳说，进博会是其中层级最高、活力最足、效果最好的展会。“其他展会上的订单可能是几万元的，进博会上是几十万元的。因此参加进博会的每一分钟都很宝贵，我们尽量多留在摊位，做好服务，作好介绍。”

　　如今，以进博会为起点，李辰阳对其在中国市场的发展有了进一步的规划。“今年是Silk Link Global在中国的第一年，接下来要打通更多线上线下的通路，把乌兹别克斯坦的特色产品卖到更多地方。同时我们也要在乌兹别克斯坦组织更多的工坊，生产中国消费者喜爱的产品。最终促进更多的文化和商业交流，成为连接两个丝绸古国的小小桥梁。”

　　第七届进博会闭幕后，想必这位小伙子会更忙了。

重返进博 这次不说再见

　　“我们回来了！”阔别中国市场四年，德国思坦库今年再次出现在进博会上，还把展馆从消费品展区搬到了医疗器械与医药保健展区。德国斯坦富特有限公司总经理杨振感慨万千：“进博会值得！”

　　“2018年我们参加了首届进博会，当时只有18平方米的展位。没想到参展效果非常好，所以我们在第二届进博会上拓展到了108平方米的展位。”回忆起四五年前的场景，杨振坦言，思坦库获得的远不止成交额，更是中国市场的品牌认知度。因此，时隔四年，重返中国市场，依旧选择进博会作为第一个亮相的展会。

　　“即便没有参与，但四年来我们始终在关注进博会，调研中国市场。”拿起一件件展品，他告诉海岸君，随着中国消费者对个人健康愈发重视，公司今年带来了6个品牌的营养品和有机产品。展台桌子上，还放着一本本有机日化清洁产品和厨房用品的产品手册，不放过一点合作交流的机会。

新民晚报记者采访杨振

　　“你发现我们还有一个变化吗？”杨振指着展位上的名牌说，我们多了一个“家”，变成了“思坦库之家”，将汇聚更多德国乃至欧洲的优质原产产品，通过进博会，带给中国消费者。

　　进博会开幕前两天，他就把5、6、7、8馆逛了个遍，不仅是重游故地，更是为了学习。“每一家企业的展位都很大很漂亮，还运用了很多新颖的、先进的展示方式，对我们很有启发。”杨振说，我们已经在和进博局接洽，预约明年的展位，一定会比今年更大、展品更多。

金海岸工作室

作 者 | 张钰芸

图 片 | 张钰芸

视 频 | 张钰芸 孔明哲

编 辑 | 任天宝