搞好的人际关系，不仅是请客吃饭、送礼，还要坚持“莫索尔法则”

独处是理想，群处是现实。

没有人可以活在真空里，不管是哪一个年龄段的人。

孩子要玩伴，否则就太无聊了；成年人要群体，合作共事；老年人要亲友，互相关照。

问题是，我们要如何才能与人搞好关系呢？

请客吃饭，送礼，是很常见的方法。

说实话，很多人在和你一起吃饭，收了你的礼物之后，却并没有给你带来什么好处。甚至有人放下酒杯，就不记得你的名字了。

一边是想方设法要人脉资源，一边是熟悉的人都没有好好互助。这社交确实很烦人。

挪威心理学家爱德华·莫索尔提出一个观点：“真正长久的关系，不是短暂的社交互动，而是通过持续的信任、理解和真诚来维系的。”这就是“莫索尔法则”。

简单来说，要搞好人际关系，就是“放长线，钓大鱼”。

01

放长线，积累“人情”。

爱德华·莫索尔和同行经过多番研究，发现大脑中，存在一个无形的内置“GPS”，类似于车辆的定位系统。

借助研究，解答了一个人是如何知道自己在什么地方的？一个人怎样会知道一个点到另一个点的路线的？我们如何存储熟悉的路线，熟悉的人？并且在需要的时候，想起他们。

我们每一天都走同一条路去上班，那么开车出门，肯定不会迷路，万一哪天修路，不得不改道，还会很不习惯。

人是潜意识里，是存在“习惯性路径依赖”的。而形成这种依赖，依靠的是频繁地走同一条路。

如果你的名字，频繁出现在另一个人的脑海里，那么你和另一个人，就大概率是朋友、好同事之类的关系，超越了普通关系。

俗话说：“头回生，二回熟。”这也印证了频繁的交往，会带来不错的关系。

第一次请客吃饭，对方不一定会记住你；但是第二次大家又在一起吃饭，肯定会记住。送礼，也是一样的。

富人李嘉诚，在没有发迹的时候，做了很长一段时间的推销员。

他带着拖把和水桶，走到一栋办公楼，到经理的办公室，说了自己的拖把有多好，水桶多好。但是经理没有什么兴趣。

第二天一大早，办公楼的人都没有上班，只有清洁工在搞卫生。李嘉诚就主动、免费帮助清洁工。

一番操作，办公楼变得干干净净。上班的人，也陆续到了。

此时，经理就发现了“昨天来找我”的李嘉诚，并喊到办公室，进行了交流。李嘉诚的拖把和水桶，就批量卖出去了。

社交大师卡耐基也讲了一个类似的故事。

一个推销员，在经理办公室里，说了半天，没有什么用。但是他发现办公室里，有孩子的书包，还有集邮册。

第二天，推销员收集了很多的邮票和信封，再去找经理，并且把集邮的东西送给经理。

此时，经理开口了：“我的孩子就喜欢集邮......”推销员就找到了做生意的突破口。

作为普通人，放长线的方法有以下几种。

其一，单位上，多一些时间去向上司汇报工作，别总是默默无闻，做隐形人。

其二，生活中，愿意和你一起吃饭的人，你应该再次邀约他，表达自己交友的意愿。

其三，真诚地交流，给人留下值得信任的印象。

其四，给予人充分的尊重，避免夸夸其谈，多一些时间去倾听。有时候，对方受伤了，你和他待在一起就可以了。

一份长久的关系，留下来了，那么你的生活中，就多了一些能备用的人情牌。

02

钓大鱼，长期“互助”。

我们在饭局中认识了一个人，但是过后很长时间不互动，自然就忘了。

如果之后你对他有一些小关心，人情就从表面的客套，到了深层次的交流合作。

汽车销售大王乔吉拉德有一个习惯，就是每一个顾客的生日，他都会记住，然后在这一天发短信，送祝福。

一个很小的举动，为他带来了巨大的利益。

在你看来，短信用处不大。但是在对方看来，这是被人“记住”的幸福。也就产生了情绪价值。

顾客会想，遇见了很多销售员，为什么偏偏他记住了“生日”。这就是特别之处。

在心理学上，有一个“登门槛效应”——第一次对人提出一个很小的帮忙要求，对方答应了；过几天，再去第二次提出大一点点的要求。以此类推，对方就会给你巨大的帮助。

我们在一些电视剧里，看到一个女人，请一个男人帮助修理水电，后来女人请男人吃饭，表达感激。再后来，他们可能成为情侣，夫妻。这是一点也不奇怪的。

关系在递进，帮助也会在递进。

当然，对你有帮助的人，你也要找机会，尽快帮助他。这就让关系，达到了预期效果。

战国时，秦穆公看到一群偷马的人，个个面黄肌瘦，一准是饿坏了。于是送酒给他们。

过了一段时间，秦穆公带兵打仗，被困在对手的阵营里。就冒出一群人来拼死救助。这一群人，就是偷马的人。

这段关系，不仅成就了秦穆公，也让一群偷马的人，成为了好士兵，甚至做了小将。

你需要帮助的时候，大胆求助；在别人需要的时候，你及时出现。

能够递进的关系，会让你长期受益。

03

很多时候，我们以为自己可以做“局外人”，多一事不如少一事。

但我们是无法离开社会的，只能融入社会。你忽然遇到事情了，强迫自己去刻意迎合谁，请人吃饭，送礼，就变成赤裸裸的交易，让人不太乐意。

但是你能长期搭建深度的关系，遇到事情了，就能轻轻松松地得到帮助。

作家罗曼罗兰所说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活真相依旧热爱生活。”

别总是格格不入，回归真实社会，更重要。

搞好关系不难，难的是用真诚打动人，用帮助温暖人，用信任笼络人。

关系不是用完就扔，而是用了再用，互相用。

作者：布衣粗食。

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文中配图来源于网络。