新能源汽车能全面取代燃油车吗？留给二手车商的时间还有多少？

有专业人士大胆地预测，三年左右的时间，中国的新能源将会全面取代油车，这是大势所趋，比方说新能源，就只有80%会倒掉。另外中国汽车产业三步走，第一步新能源加智能驾驶，第二步低价覆盖全世界，第三步获得世界汽车工业的领袖地位，开始推出新车厂家，因为大部分国家的汽车工厂都将倒闭。

一位来自江西南昌的二手车商称：我是一个经营了26年的二手车行，然后年产值也是过亿，但是目前我们遇到的一个困境，那就是针对现在新车的一个降价。近两个月再加上新能源市场的一个冲击，所以我们现在的销量，远比年后跟年前下滑了40%。那么我现在想解决的问题就是如何能快速去库存？因为这里有一点，我们进车的成本，在前两个月，都是高价进的，我们的展厅有六千多平方，展车有二百多辆。所以说现在就是迫切地想要快速去库存，然后面对这个淡季，怎么去把业绩提上来。

过去二手车还好，是因为都是油车

而后来新能源出来的时候，整个行业的金字塔便发生了翻天覆地的变化。曾经买一辆崭新的新车也才花一二十万，没有必要再去买二手车，所以二手的交易今年面对的困难才刚刚开始，未来将会更加残酷。

二手车行老板的朋友建议，立刻把油车甩掉，最快速度去库存，周转率哪怕一辆车赚2000块都行，现金流千万不要压了，一压就保证现金流枯竭死，因为新能源对油车是颠覆性降维打击，应该在2024年底前就应该把车行盘掉，这不是一个人的能力能解决的，这叫趋势，趋势没有了。

二手车行业还得思考一个很重要的问题，这个行业还有没有事？原因是什么？

任何一个行业得分为起点、折伏点、转折点、爆点、最高点。很多行业已经到了最高点，这个行业只有往下，没有机会了。比如说中国95%的房子已经没有机会了，2019年是最后逃出生天的最佳机会，你逃不出来就结束了，这就是到了什么点。如果非得要坚持的话，这位26年二手车行老板给出了三条建议，第一快速把油车以保本或略微亏损直接把它清空。油车已经没有未来了，就算你偶尔捡一点漏也没有未来。

就在未来三年左右的时间，中国的新能源将会全面取代油车，这是大势所趋，不要说新能源。新能源车企就有85%会倒掉，新能源的第一步是三电，叫电机，叫电控，叫电池。三电并不是新能源汽车，新能源汽车的核心是无人驾驶，自动驾驶系统，真正的新能源如果没有自动驾驶，新能源一点都不值钱，所以无人驾驶才是未来的趋势，未来三年将会变成绝对的现实。

就在前不久武汉的萝卜快跑已经接近1500辆，但这不是开始，国家正式公布30个城市统一开始无人驾驶，原来是武汉做试点，现在是30个城市加武汉31个城市全部做无人驾驶，所以就意味着传统的车行遇到了重大挑战，所以大部分车行将面临转行危机。

留给二手车行的时间还有多少？

其实这个时间并不是很多，因为该买车的人都买了，想买车的人一定是买新车，买更好的车，不会再去买原来那个传统的二手车，特别是油车越来越少。

第一，大家知道新车的一手车是保时捷，奔驰、宝马都在下降价格，让二手车行业更难活。

第二，快速用新的模式把它去掉。把每一个原来买二手车的车主变成会员，让他们帮你介绍新的购买力，绝对不能让车行里面全部是库存的车，要把库存的车变成现金，所以这才是大部分车行将要解决的首要问题。也就是把原来的传统买车人变成你的会员，然后再在这个理念中去找你的合伙人，快速把你二手车行的现车，变成现金。

第三在一定程度上，近几年就不要再做这个行业，新能源汽车的淘汰率是非常地高，因为第一代新能源汽车都是电池、电控电机，它的损耗是很高的，七八年就基本上报废了。新的行业正在不断淘汰老旧行业，不要以为20年前有二手车，西方有100年前的二手车，可中国未来是没有二手车的存在，大量的原来十几万七八万的那种什么新能源汽车，以后就没有二手车了，没人买了。大家都在想买新车，价格会越来越低，这是为什么？

因为中国汽车产业会有三步走。第一步新能源加智能驾驶，第二步低价卷死全世界，新能源汽车将获得世界汽车工业的领袖地位，开始推出新车工厂，因为大部分国家的汽车工厂都倒闭了，产品这就是国家竞争力，如果二手车一定要做，就是只能做二手车，金融就是一个模式而已，就不能再像以往靠车赚钱，靠价格赚钱。

什么是金融赚钱？

金融的理解方式很多，举个例子，你把这辆车子给我，我们想办法去找下一个接盘的，但是我能帮你接盘省钱，省掉钱的多少我们怎么分，目前深圳已经有很多二手车行就是这么干的，所以他是用新的金融方式来盘活自己的二手车行。你买车的时候也不用你出钱，直接零首付全部办好，比如说这辆车二手车40万，你一分钱不付零首付，你每个月还贷还多少，不用你花钱，你自己开就可以。然后，还给你一个回购建议。

什么叫回购？

比如说现在上海卖劳斯莱斯是这么卖的，2万公里的劳斯莱斯。比如说卖300万，然后你开一年，一年不超过5万公里，我回收，回收价格是270万先给你签。也就是有人喜欢装阔气，想买个二手的劳斯莱斯。你把300万的车卖给二手车行，车行再给你签个协议，一年之内只要没有出现重大车子的事故，然后你再卖给二手车行。

卖多少钱，我再回收270万，假如你开一年花30万，你敢不敢用这个模式？这就叫汽车金融租赁回收模式，你不要只看到回收，你要看这300万到你手，你可以用一年，如果你300万每个月能赚一分的利息，那你不就是能赚36万吗？再加上折旧的30万，那不等于你赚了66万吗？把270万卖给你吗？还有很多人钱有很多用途，钱在你这里不值钱，钱在银行一年才两分多的利息，但有人拿钱一年300万可以赚100万。

这种赚钱模式有还是没有？这就得说现金很重要，分别在不同的时候。以今年为例，你的车行现金空缺，什么时候车能卖出去，你要是自己开的可以接着开，开得不好你再卖给车行，这不就是从二手车变成了三手车吗？你本来就是个二手车行没什么可怕的。大部分二手车行老板没想明白，走进来又出去，再进来出去不是一回事吗？你好好想一下，左手进来卖给他，给他签个回购协议。将来开完了再卖给我，再卖给下一家，再签个回购协议，再卖给下一家，再签个回购协议，你会发现车子越开价格越低，但中间的钱是被车行赚走了。