从观展到参展，他们经历了啥？与“丝滑切换”者聊了聊：进博会还是太全面了……

今年进博会，一个让人无法忽略的现象是，不少活跃于进博会的专业观众或采购商，竟“丝滑”切换为参展商。这些老面孔，有些主打“买买买”，有些甚至以“出海”为标签，而今身份转换，居然毫无违和感。

从观展到参展，他们有怎样的故事？

“引进来”“走出去”不割裂

泡泡玛特今年首次参展，面积108平方米，隔壁就是乐高，一体体展陈潮玩，如欧洲卢浮宫THE MONSTERS限定、澳洲DIMOO限定等，均为全球城市限定款，尽显国际范。去年，泡泡玛特以专业观众身份参观进博后，今年全力争取到参展商资格，实现进博首秀。

泡泡玛特今年首次以参展商身份完成进博首秀

如此进取，考量有二。

一在表明态度。泡泡玛特诞生于中国，但志在世界，旗下诸多IP形象无不来自全球艺术家的创作。2018年，泡泡玛特开启海外布局，迄今已在30多个国家和地区布局100多家线下门店。以成为全球领先的潮流文娱集团为目标，泡泡玛特希望借助进博会这一国际舞台表明态度，也亮出与各跨国公司和国际巨头做邻居的志气。

二在务实对接。进博会上，各国驻华机构纷纷到场，各国贸易发展机构亦组团参展，这些机构尤其擅长并热衷寻找与本国资源合作的可能性。泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸告诉记者：“我们的海外门店均为直营，未来有计划拓展中东市场，同时也正积极布局优化全球供应链。泡泡玛特的参展，不仅可向世界展示我们的全球化成果，也有可能在现场碰撞出更多合作火花，对接到各国更多资源，从而加速出海。”

泡泡玛特进博会展台

正如三枪内衣品牌所属上海龙头股份在埃塞俄比亚建立毛衫基地，同时又积极将当地高等级咖啡豆进口回来。泡泡玛特主动选择参展进博会，证明“引进来”与“走出去”从来就不是彼此割裂，进博会这一综合展会涌动着无穷机会。

约新老朋友一起展台见

泡泡玛特是初次登场，西井科技已是过来人。作为深耕集装箱大物流领域的人工智能公司，西井科技通过两届参观和观察，于去年果断拿下进博展位，发出自己的声量。

公司创始人兼董事长谭黎敏透露其中缘由。“我们发现一有趣现象，历年来，公司的接待高峰与进博会高度重合。如中远海运、迪拜环球港务集团等物流商，以及马来西亚巴生西港等，多是进博会全勤生，同时也是西井重要的用户与合作伙伴。他们参展或参观完进博会后，又会无缝考察西井科技。为此我们索性转型为参展商，所有新老朋友，一律相约进博展台见。”

方便朋友会面只是表象，核心驱动力还在于秀出中国公司的“肌肉”。据悉，西井科技致力于提供“AI+新能源”与集装箱大物流紧密融合的解决方案，已为全球20个国家和地区的200余家客户创造效率、成本、安全、减碳等多元价值，与英国第一大港菲力斯杜港合作落地的当地最大规模新能源无人驾驶商用车队，规模已达百辆之巨。

抵达菲利斯杜港的Q-Truck车队

今年进博会上，西井的可实现厘米级定位精度的全时无人驾驶新能源商用车Q-Truck，以及能实现货物高效精准分拣搬运及智能化仓储管理的物流机器人Well-Bot等产品在汽车展区亮相，与同样具备国际前沿技术的多架电动垂直起降飞行器（eVTOL）、丰田氢能重卡等同台竞技，比拼智能、绿色、无人化水平。

西井科技今年进博展台

谭黎敏说：“进博会至少能帮助我们实现三大目的，一在于接受专业观众最严苛的检验，二在于能洞察全球市场最新动态，三在于邂逅更多志同道合伙伴，从而走向更多国家和地区。”

去年首次变身参展商的西井科技，今年继续参展。这足以证明，嗅觉敏锐的企业，愿为“物超所值”的进博会买单。

“买买买”竖招牌引合作

每年进博会都会派出庞大买手团队的唯品会，今年有着采购商和参展商的双重身份。

唯品会相关负责人告诉记者，唯品会在全球已设立十余间境外办公室，并有超过1000名专业买手分布于世界各地，为消费者精选全球好物，累计合作品牌已超4.6万家。

唯品会有超过1000名专业买手分布于世界各地

但，这还远远不够。曾有买手在进博会上觅到一意大利设计师品牌，引入唯品会后，小火了一把。这证明，平台上仍有大量多元个性化需求未得到满足。多年“买买买”，唯品会深知，进博会是个大宝藏，有大量展品从未进入中国市场，但它们的品质、调性非常契合中国消费者需求，有待深度挖掘。

正因此，唯品会决定以参展商形象示人。有了显眼招牌，就能吸引到潜在的品牌合作伙伴，就能被那些已在欧美“局部爆火”的优质品牌“看见”，驱动它们走出“地方限定”，走向广袤诱人的中国市场。

唯品会今年进博会展台

可见，参展商未必一定是境外企业或境外品牌。吆喝自己卖什么的是参展商，亮明自己想买什么的也能是参展商。

诸多进博参观者向参展商的身份转变，折射着进博会的内涵之变——从单向的进口，演变为立体丰富的综合贸易展会，演变为外经与外贸资源集聚的大平台。历经七年，越来越不“纯进口”的进博会，却越来越有魅力了。

来源：作者：李晔