从禾苗变成谷实，未来谷实生物将深耕畜牧领域，向集约化、智能化、全产业链一体化方向发展

在近几年养殖低迷的大环境下，谷实生物集团的饲料销量每年都保持了一定的增长，且猪、禽、反刍三面开花，他们不仅深耕东北市场，而且业务扩展到北方大部分省份，这和他们一直以来重视产品和技术创新是分不开的。值此“好饲料2024·第12季”活动火热进行之际，饲料行业信息网记者特别专访了谷实生物集团饲料事业部王展鹏副总裁和杨运玲技术总监，一起了解谷实，一起聆听谷实走过的20年！

谷实生物集团创立于2004年，是一家集原料贸易，饲料研发、生产、销售，种猪繁育，放养结合及产业链一体化的集团企业。目前集团旗下拥有饲料加工生产、种猪繁育及产业链三大业务板块，现拥有子公司30家，其中10家饲料厂，主要聚焦猪、禽和反刍三大动物品钟。从2009年谷实开始进军生猪养殖，目前有10家养殖基地，年出栏生猪45万头，母猪存栏四万多头，2025年生猪出栏目标100万头。

⬆ 谷实生物集团

抓住行业发展机遇，向全产业链方向跨越式发展

谷实生物集团的每一步都稳扎稳打，在其20年的发展历程中，谷实抓住了行业发展的两大机遇，一是饲料禁抗的机遇，因为谷实一直以来推行无抗饲料，从而在禁抗后可以更从容应对市场的变化，赢得养殖户更多地选择和信赖。二是新冠疫情发生的三年，行业内很多饲料企业受限于运输困难，普遍出现了饲料销量的下滑和客户的萎缩，而谷实生物则得益于公司合理的布局和产品一直以来质量稳定的口碑，饲料销量反而逆势增长。另外从2021年起，谷实开始布局从上游种植、饲料、养殖、贸易以及未来的屠宰业务，未来将向集约化、智能化、全产业链一体化发展的创新发展阶段。

对外谷实生物有客户良好的口碑，对内谷实生物有员工主动的奉献，这与企业始终秉承“谷实与您共同分享”的企业核心理念有着不可分割的关系，首先谷实会给员工晋升的渠道和行业内极具竞争力的薪酬，其次谷实还会为员工进行职业规划、技能乃至家庭关系等方面的培训，让员工对公司有“家”的感觉，用王总的一句话概括就是“培训是给员工最好的福利”。所以谷实不仅有很多工龄在15、20年以上的老员工，而且很多员工在节假日都自发留下来值班，为公司不计报酬默默奉献。

⬆ 谷实生物集团饲料事业部王展鹏副总裁

突破传统增长模式和发展路径，谷实生物发展饲料行业新质生产力

对于饲料行业的新质生产力，王总有自己独到的见解，他认为新质生产力应该是突破传统的增长模式和发展路径，以科技创新为驱动，追求高质量的发展。其核心在于创新，关键在于产品品质的提升，它是为了推动生产力向更高级发展的一种动力，最终促进整个社会生产力实现新的飞跃。

谷实生物的科技创新，具体主要体现在三个方面，一是技术创新，二是生产创新，三是产业深度的创新。谷实的使命是“持续为合作伙伴创造价值”，通过打造智能化工厂，优化产品结构，提升产品质量，建立一个更加高动态、高效率、高质量、低成本的数字化生产体系，最终达到满足客户需求的目的。另外为了提高管理效率和产品的竞争力，谷实生物在营销方面打造扁平化的二级管理体系，极大地降低了人工成本。

我国目前商品饲料年产量超过了3亿吨，这是一个存量市场，增长速度已放缓，具体到不同畜种，当下奶牛饲料基本被当前的乳企垄断，肉鸡养殖规模化程度高，蛋鸡和生猪散养户也在不断退出......养殖结构地不断变化，再加上饲料产品同质化严重、利润微薄、成本居高不下的现状，从而使得饲料企业竞争激烈，纷纷寻找不同的赛道来谋发展。谷实生物集团则围绕产品品质和技术创新深耕饲料行业，旗下的谷实研究院，以高效、稳定、安全、环保的研发理念，在非常规原料的利用、提高原料消化率、打造动物抗病力以及环保等方面发力，降低饲料成本、提高饲料品质，做差异化产品，打造谷实强有力的品牌，为客户创造价值。

抓住金鸡三阶段，侧重免疫+消化+增重，从五个方面开发蛋鸡育雏料

谷实生物集团的猪料、禽料和反刍料各三分天下，在蛋鸡方面，养殖户普遍没有重视雏鸡的饲养管理，而此时由于雏鸡消化和免疫系统尚未发育完善，极易产生应激、唿吸道以及肠道问题，进而影响机体健康，更影响后期产蛋率；谷实生物从雏鸡生理特点出发，首先细分生长阶段，根据不同生长阶段的发育需求设计配方，0-14日龄的雏鸡主要是提高其免疫，14-42日龄主要是为了提高消化吸收，42-60日龄则侧重于提高增重；其次从原料选择上，除了选择易于消化的原料外，还采用发酵等预处理工艺进一步提高原料的消化率；第三，从精准营养上来说，采用高效吸收的营养模型和肠道保健组合技术，注重促进雏鸡的各器官发育和肠道健康，提高雏鸡免疫力和成活率，确保周龄体重达标；第四，从工艺方面，注意不同阶段玉米粉碎粒度的搭配组合，并升级产品料型工艺，保证雏鸡的有效采食；第五，从环保方面，采用低蛋白和氨基酸平衡理念来减少氮的排放，采用减磷环保型生物饲料理念，通过调控植酸酶的添加量和饲料中平衡的钙磷比，有效降低饲料中磷原料的用量，节约生产成本。

⬆ 谷实生物集团饲料事业部杨运玲技术总监

好产品+好服务，才能养出好蛋鸡，得到好鸡蛋

现在蛋鸡养殖户逐渐趋向于规模化，新建鸡舍和老鸡舍在环控方面差异比较大，谷实会根据不同季节的温度差异对配方进行微调，尽可能减少环境对蛋鸡的影响；其次当养殖成本较高时，大多数养殖户关注如何延长产蛋高峰期，这就需要从育雏期开始对雏鸡的均匀度、体重、营养等各方面进行管理，让其快速上高峰并持续延长产蛋高峰期；产蛋后期，大家主要关注如何提高蛋壳质量，谷实生物特设计产蛋后期专用料来满足市场需求。除此之外，谷实还为客户提供原料评价服务，针对东北地区能量和蛋白原料丰富的特点，多数养殖户选择用浓缩料或者预混料，为了最大限度的发挥饲料的效果，谷实为养殖户的原料进行检测，实现精准饲喂；此外还有针对水质、料槽等微生物方面的检测。谷实的好产品还体现在一个细节上，就是谷实自己的员工只买用他们饲料的养殖户的鸡蛋，这样的鸡蛋他们才吃得放心！

做差异化产品，不做跟随者，要做行业的引领者

未来在饲料板块，谷实将抓住行业发展的变化，不仅要打造差异化的产品，而且将以工厂为中心向西北、西南地区布局；在养殖板块，以种猪繁育为起点，不仅可以带动谷实自己的饲料产品，另外还能扩大养殖业务，争取在2027年出栏150-200万头生猪；在贸易板块，通过利用进口原料，降低饲料原料成本，从而降低客户成本，提高养殖利润，让客户利益实现最大化。从产品上来讲，谷实生物的目标就是让中国的百姓吃上营养安全健康的肉蛋奶。从营销方面，公司所有的工作都是围绕“为客户提供最大的价值”去做，小到一线销售人员，大到董事长，为了开发市场，可以调动公司所有的资源。

谷实生物的每一位员工都在用自己的热情和行动践行着公司的文化和使命。用谷实人自己的话说就是，“我们的目标不是做跟随者，而是要做行业的引领者”。