抖音的财经大V是怎样炼成的？

不少人应该都刷到过抖音各种大V，动不动百万、千万粉丝，特别是财经类的，所谓大V更是层出不穷。问题是，这些大V，都是怎么做大的？

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世上有两种人靠动动嘴就能赚钱：一种是教师，另一种是成功学讲师。

前者传道授业解惑，后者提供精神按摩。

抖音上有不少成功学导师，他们爱讲大道理、油腻、爹味、喜欢吹牛，扎堆在商业和财经领域，号称「财经达人」。

不少财经达人比网红更赚钱。一条两三分钟的商单视频，少则二三千，多则二三十万。懂不懂财经不重要，重要的是敢「张嘴就来」。

因为制作成本低，可以批量生产和复制，所以背后操盘的基本上都是专业的MCN机构，每个月都会有一批新的账号冒出，内容大多换汤不换药，A账号的内容改一改，发到B账号。

这类账号以IP为广东的居多，很多扎根在深圳，这和深圳的「搞钱文化」有关，这么赚钱的事，深圳当然不能落后。

很多账号，点开主页都是一张大脸，配上黄底白字的标题，有些还伴有夸张的表情，非常具有诱惑力。

早年，在头部MCN机构呆过一段时间，加上这几年又在甲方做媒介PR，有了更近距离的观察和身份切换（从乙方到甲方），对这个行业有了更深入的理解，谈谈我个人的看法：

财经达人赛道

如果按赛道分，抖音上的财经达人赛道可以分为这几大赛道：

1. 专业赛道

走专业路线的财经达人并不多。除了因为网友对深度内容不太感兴趣，更关键的是这条路很难赚钱。

许多专业型创作者好不容易积累了一些粉丝，刚接了几条广告推广，却往往因为「恰饭」遭到粉丝的质疑和指责。这种窘境让不少人不得不放弃，转向流量更高的轻内容。

个人尤其佩服那些粉丝不多却始终坚持「用爱发电」的人。

为了给观众讲清一个复杂的问题，他们在自己的专业领域深耕细作，不断打磨内容。或许他们的粉丝不多，但他们的作品却带给观众真正的价值。

2. 泛商业赛道

当下，大部分财经达人都拥堵在这条赛道上，追逐流量，热点跟的比新闻还紧。

不管是国际局势、美国大选这样的大事，还是社会民生、互联网大厂的八卦琐事，他们都能侃侃而谈，仿佛无所不知、无所不晓。指点江山、口若悬河；纵论时事，头头是道。

抖音上不少「乐子」就是这些人提供的——网友们看得津津有味，觉得他们在一本正经地「胡说八道」，而讲的人却深信自己无比正确。

3. 情绪赛道

有些人的出场就是为了提升节目效果，这在抖音这种国民平台上太常见了。

说话要张扬，动作要夸张，生怕观众错过每一个情绪点。甚至连口播的坐姿都得有讲究，绝不能一副严肃拘谨的「厅级干部」模样。

开头3秒钟，情绪先拉满——内容上如果征服不了你，至少要在气势上压倒你。

这一点，几乎没有人能超越「大蓝」。

每条视频几乎都能把情绪推到顶峰，从语气、神态到肢体语言，无一不在精心设计，精准抓住粉丝们的注意力。

4. 民粹赛道

「爱国」流量是最容易赚的流量。

这两年，打着「爱国」旗号做流量生意的自媒体越来越多，内容也愈发偏激。

他们反精英、反权威，指责大公司垄断，宣称「美帝亡我之心不死」，痛批西方的科技霸权、资本霸权和文化霸权，迎合普通人对不公平现象的愤慨，渲染各种阴谋论。

他们常常使用夸张或博人眼球的标题，比如「揭露某某阴谋」、「普通人如何被剥削」等，以激起观众的好奇心和愤怒情绪，从而吸引粉丝关注。

5. 性感赛道

走性感路线的财经达人如今不在少数。

此类出镜的达人通常颜值高、身材好，不少甚至会采用擦边手法来吸引眼球。她们的内容大多以热点播报、阅读网友评论和拼凑一些自媒体观点为主，自身只是作为出镜角色出现，并不需要具备专业的财经背景。

她们可能是传媒专业的学生、职业模特或培训师等。关注的粉丝也大多是「LSP」，抱着凑热闹的心态观望。

如何确定爆款选题

以上谈的5点都是基于路线和人设，有人设当然好，至少在商单上有溢价权。不过，没有也没关系，这条赛道上，最终比拼的还是内容力——因为创作门槛低，加上同质化严重，只能从内容质量上去卷了。

好的内容由两部分构成：一是选题，二是文案。选题的好坏，很大程度上决定了网友愿不愿意听下去，文案的好坏，决定了视频的完播率。

一个选题值不值得写，可以根据「热度、传播度、话题性、相关度、风险度」5个标准去进行判断。也可以根据以下这三点去判断：

1. 覆盖人群：多少人可能会感兴趣；

2. 痛点程度：观看时有多大共鸣；

3. 社交原动力：多少人会主动传播。

结构创作三段论

创作部分，没有什么技巧可言，基本上都是三段论：

开头

要吸引人。

常见的句式有：又一家xx倒闭了/裁员了/跑路了；最近/刚刚xxx；震惊了，家人们……语不惊人死不休，怎么有流量怎么来，重要的抓住网友的那开头3秒。

中间

如何通过有趣的语言和表演风格将一件事说的通俗易懂，且让人感觉学到了知识或带来了快感。

结尾

短小有力，紧扣主题。

可以是金句，自己的观点，开放式的结论，或互动（带节奏）的话。

选题的类型

最后，聊聊选题的类型，财经达人的选题类型，通常围绕以下六大类展开：

1. 宏大叙事

倘若，接到一个《日本失落的三十年》、《激荡40年》、《外卖简史》等这类的宏观选题，操作方式通常是采取编年体形式，按照时间线，以及重要人物的重要节点事件来凸显这段时间发生的事，通过这些事来揭示背后的一些现象和结论。

2. 个人（创业）故事

早期，许多财经自媒体在起号时，都采用这种讲故事的方式来积累粉丝。

那些道听途说的创业故事、八卦野史——从「远古时代」的马云、马化腾、刘强东、丁磊，到2010年后崛起的互联网新秀张一鸣、王兴、黄峥、雷军——白手起家、草根逆袭、爽文男主、少年屠龙、时代变迁，这些人物的经历被编辑成各种版本传播。

故事中的人物可以是举足轻重的「大人物」，也可以是无名的小人物，甚至是推动「历史」前进或倒退的关键角色。

这类内容往往先设定一个结论，再围绕结论为人物贴上标签，借助一两个标志性事件来强化这个标签。

3. 商战对决

商战题材的选题，往往采取的是双线叙事，一条主线，一条副线。如共享单车大战、网约车大战、双十一大战等，网友看下来大有三国杀之势，谁入场、谁出局、如何争斗，谁干掉了谁，转折点、标志性的事件，不同的策略埋下不同的结局，如同一部压缩版的电视剧。

当A在xx的时候，B还在，这是很多人喜闻乐见的一种写作方法。比如当马云还在杭州的一所师专里教英语时，刘强东还在中关村的一家杂货店里卖电脑。2003年，一场突如其来的SARS改变了两人的命运。当马化腾还在xxx，张一鸣还在为买一台售价1w块的iPhone而发愁。

商战主打的是有趣有料。

4. 热点评论

时下，互联网社会热点，已经成为各大自媒体争相追逐的焦点。

但凡稍微有点热度的话题，社交平台上就会涌现出两极化的评论，不管是好事还是坏事，这些人的观点都会呈现出鲜明的对立状态。

这种对立不仅影响了事件的解读方向，也逐渐形成了「站队」文化。

为了获取更高的流量和关注度，有些财经达人往往会选择性地放大争议性话题，甚至刻意挑起对立情绪，至于最初的事件的真实面貌如何，几乎没有人在意。

5. 揭秘算帐

算账类内容往往带有「揭秘」性质，揭示某些看似常见、却少有人深入探讨的消费现象、行业「内幕」。

观众对日常生活中潜在的成本真相往往充满好奇，例如房贷、教育、旅游、直播等背后的费用如何拆解，从而让观众在信息消费过程中获得满足感。

在了解背后缘由后，有些达人就会敏锐地捕捉到流量的玄机。

通过满足网友们的好奇心和控制欲，激发他们参与讨论和分享。如：罗永浩一场直播能赚多少钱？李佳琦一天能赚多少钱？双十一这样买更划算等。

6. 案例拆解

讲案例拆解的，以培训讲师的居多，他们通常会选择从一个痛点切入，如「流量」、「业绩」、「利润」等，通过这些核心关键词，来激发观众的焦虑。

知乎式的问答伴随鸡汤文的穿插，富有煽动性的语气、丰富的肢体语言、让你的大脑跟着TA的思维旋转。传递一套认知，用故事的外壳让用户接受TA的观点，这是他们惯用的「伎俩」。

结语

找准赛道、打磨内容。这是成为（财经）大V的前提。

不过，抖音是一个赚快钱的渠道，不管你是小咖，还是大V，在流量为王的时代，内容质量不再是唯一的通行证，适应平台的规则和需求才是生存之道。

无论你创作了多少条爆款，曾经多么辉煌，只要无法持续为平台注入新鲜感，终将会被无情淘汰。这就是互联网内容生态的残酷本质——你以为是在创造价值，但在平台眼中，只不过是块用完即弃的电池。

或许，我们都无法避免被时代的洪流裹挟，哪怕是块电池，也要用最好的方式发光。

作者：褚伟，人人都是产品经理专栏作家

来源微信公众号：褚伟

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

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