北京
嗯，看他手里的这本书，封面上的人物你眼熟吗？就是刚刚赢得美国总统大选的特朗普！
特朗普凭什么再次获胜？《Win Bigly》，中文译本为《以大制胜》。这本书把特朗普怎么用他的三寸不烂之舌赢得人心的招数，全给抖出来了。
在2024年大选中的再次胜利，我们见证了一个政治奇迹，也再次证明了《以大制胜》中所描述的说服力技巧的强大力量。
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截至11月7日24点
这本书由《呆伯特》漫画的创作者斯科特·亚当斯所著，他不仅是一位训练有素的催眠师，更是说服力领域的终身研究者。
在2016年大选时，当大多数专家和媒体都不看好特朗普时，亚当斯却准确预测了他的胜利，这正是因为他洞察到了特朗普与众不同的说服力技巧！
你知道特朗普是怎么用“大墙”这个形象，把复杂的移民问题简化成一句话的吗？你知道他怎么把自己的名字和“成功”挂上钩，让大家都记住他的吗？《以大制胜》里头全都有。
翻阅本书，亚当斯把特朗普的这些招数掰开了、揉碎了讲给你听。
万维钢曾说：“我读这本书的时候就想，如果这书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。”
他继而评价到，“表面上，这本书说的是特朗普是如何使用最高水平的说服力当选美国总统的。实际上，这本书是亚当斯本人对说服力这个功夫的描述和总结。深入来说，这本书是对人性的一个洞见。”
特朗普使用了《以大制胜》的哪些策略和技巧？与你分享其中的8点：
1.大方向和小细节：
特朗普在共和党初选时的策略可以概括为三步：
说一些在大方向上正确，但具体说法夸张或有事实错误的话▷等待别人批评，吸引公众讨论▷通过不断的批评和讨论，使特朗普及其言论保持在公众视野中，从而提升其重要性。
2.先同步，再领导：
特朗普首先在情感上与选民建立同步，然后引导他们。这种策略有助于在选民中建立信任和影响力。
3.视觉想象：
特朗普通过创造视觉图像，如“大而美丽的墙”，用简单直接的解决方案吸引选民对复杂问题的注意。
4.品牌链接：
特朗普通过与强大的“品牌”链接来提升自己的社会或商业声誉，例如借用罗纳德·里根1980年成功竞选的口号作为自己的竞选标语。
5.制造认知失调和确认偏误：
特朗普触发了左右两派的大规模认知失调和确认偏误，利用人们基于情绪而非理性的决策倾向。
6.语言的威力：
特朗普使用强有力的语言来传达自信，避免使用含糊的修饰词，如“可能”、“我认为”等，以增强语言的说服力。
7.利用非理性操纵人心：
特朗普不是通过理性说服理性，而是利用人们的非理性心理来操纵人心。例如，在党内初选阶段，他通过改变对非法移民的立场来区分自己和“希特勒”形象，从而减弱了这一负面印象。
8.新CEO策略：
特朗普上任后使用了一系列动作来向美国人民展示新气象，如高调宣布由于他的斡旋，某些大公司将一些外包工作带回美国，这些动作可以改变人心，尽管对国家没有实质性的意义。
为了让证明更有力量，我会结合总统选举期间两党的竞选策略进行阐释，当然书中还有更多的商业案例。
但在进一步展开讨论之前，我必须先强调一下，共和党在竞选期间阐述的政策并不符合我的政治偏好，而民主党所阐述的政策也与我的观念不合。
——斯科特·亚当斯 《以大制胜》
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如何利用人的非理性说服他人？
如何在说服的过程中利用视觉想象力？
如何为对手贴标签，对其一击必杀？
如何抢占制高点，转守为攻？
如何在事情发生之前引导用户的思维？
如何设计有效的口号，率先赢得客户……
选举也会用的“武器级”说服术
作者斯科特·亚当斯
亚当斯在书中用一个最直观的总统大选案例：
2016年的美国大选期间，共和党竞选团队为对手起了一个又一个朗朗上口的绰号，而且似乎每个绰号都“贴切至极”。
民主党竞选团队也试着为用绰号反击，但都失败了。
这绝不是巧合。共和党阵营为对手起的绰号每次都会当着现场观众的面加以检验。
以下是一些成功的绰号：
● “低能量杰布”（Low-energy Jeb）；
● “说谎的泰德”（Lyin’ Ted）；
● “小马可”（Lil’ Marco）；
● “骗子希拉里”（Crooked Hillary）；
● “宝嘉康蒂”（Pocahontas(13)）；
● “哭鼻子的舒默”（Cryin’ Chuck Schumer）。
相比起来，民主党阵营起的绰号就显得平庸不少：
● “唐老鸭”（Donald Duck）；
● “危险的唐纳德”（Dangerous Donald）；
● “呆朗普”（Drumpf）。
即便没有接受过说服训练，你也能看出双方所起的绰号的水平差距，但你可能分辨不出共和党竞选团队起绰号时运用的所有技巧。
如果你认为这些绰号只不过是寻常的侮辱，那你对说服大师的说服“工程”设计就一无所知了。
在《以大制胜》中，斯科特·亚当斯将说服力分为三个等级：
“武器级”说服力
“科学级”说服力
“商业级”说服力
本书全方面解读了说服大师的“武器级”说服术，提出了“武器级”说服术的两大基石：
❶ 心理基石：确认偏误与认知失调
❷ 行动基石：大方向与小细节
说服大师还有一种天赋，他能意识到人们并不是根据事实和理性来做决定的。
一个娴熟老练的说服者，只要他的说服技术施展得当，就可以公然无视事实与细节。
《以大制胜》告诉我们，高明的说服，不仅要利用事实和逻辑，更重要的是利用对方的非理性，将你的影响力灌入对方的潜意识！
图源《以大制胜》
作者按照相对力量的高低列出了9种说服力武器（从前到后力量依次减弱）：
巨大恐惧
身份认同
较小恐惧
愿望
习惯
类比
理性
“五十步笑百步”
咬文嚼字
为了让证明更有力量，作者结合了美国总统选举期间两党的竞选策略进行阐释，当然书中还有更多的商业案例。
之所以会以竞选策略作为讲述的参照，是因为很多政治操纵手法借鉴自商业世界中具有有效策略之人。
在竞争激烈的环境下，不仅要影响受众，更重要的是先于竞争对手影响受众！只有这样，才能强势突围，克敌制胜。
而《以大制胜》的“武器级”说服术让你既能赢得对手，又能说服受众！
《以大制胜》作者
斯科特·亚当斯
知名系列企业管理漫画《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去25年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自1995年起就成为一位全职漫画家。
在此之前，他曾在数家大型企业工作16年，而这16年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括《呆伯特法则》《呆伯特职场定律》等。
《新闻周刊》称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克·哈默称亚当斯是“20世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”。
我读这本书的时候就想，如果这本书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。
——文津图书奖得主万维钢
在当今媒体饱和的环境下，本书非常具有价值。
——《今日佛罗里达报》
斯科特·亚当斯教会了我如何给自己起一个有说服力的绰号。
——“亚历山大大帝”
斯科特·亚当斯给我留下了深刻的印象。我真不明白，一个人怎么能写那么多页书而不用“确实”（DOTH）这个词。
——“莎士比亚”
我向所有无论大小的哺乳动物推荐这本书。它曾经把鼹鼠变成了猎豹——我亲眼看到的。
——“拜伦”
如果你今年只读了一本书，那一定是比我多读了这一本。
——“马克·吐温”
这本书教会了我如何说服老板对我少一点鄙视。
——“呆伯特”
写完这本书后，我的生活有了极大的改善。如果你写过一本书，那我打赌当你写完的时候也会感觉很好。嘿，所有这些推荐语都是真的，相信我。
——斯科特·亚当斯
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本期策划：Burt
编辑：芦丁
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