中国消费水平最高的县城，是怎么做生意的？

全国老百姓消费支出最高的10个县级市，7个在浙江，排第一的是乐清。

作为国内知名的“电器之都”，这里有远超普通县城的“配置”：8个高速口、3个动车站以及多个大规模商业综合体。以及围绕1.4万家电工电气企业形成的庞大的电器产业集群，生动演绎了什么叫“乐清赚钱乐清花”。

在乐清当地有句口号：“有电的地方就有乐清造”。从最早的微型断路器到新能源领域的光伏电板、充电桩，甚至应用在神舟系列的仪器仪表和防爆电器等等，乐清电气的标签几乎覆盖了所有通电的领域，主导产品低压电气占全国市场份额65%以上。

交付周期从2周缩短到30小时

乐清市位于温州北部，地形是典型的“七山二水一分田”，发展经济的先天条件并不好。改革开放初期，当地涌现出大量“前店后厂”的家庭作坊，洗脚上田的农民靠双手焊接组装微型断路器，骑着三轮车上街售卖，把电气产品销往全国各地。

“温州人经商的特点是一毛钱的生意也要做。”天正电气副总裁方初富回忆，那个年代，温州有上百万销售大军在全国各地，他们善于抓住看似很小的商机，“比如产品坏了，换一个可能需要100块，但换一个零件的成本只需要一两块，温州人就抓住了这个机会，从零部件做起，慢慢就做出了整机。

天正就是其中的代表。1990年9月，高天乐开办了乐清柳市长城变压器厂。到现在，他们已经成了低压电器行业的领军企业。

天正天气创始人高天乐

走进天正电气的数智化工厂车间，自动生产线上的机械手腾挪扭转，精准地完成冲压、焊接、组装等动作。装配完成后，产品由AI进行扫描质检，生产一个微断路器平均只需要1.5秒。

在自动化立体仓库，三层楼高的货架上陈列了各种品类与型号的电气产品。方初富介绍：“从下发工单到捡货、传送都由系统自动运行，只需要少量人力来装货。过去是人找货，现在变成货到人，效率高了，失误率降低了。”

今年3月，他们与京东工业达成战略合作，通过商品和库存数据的全面对接共建数智供应链。

这条被称为“数字高速公路”的供应链，通过“让数据多流动、让商品少跑动”，实现产业链各环节的高效协同。

“通 过信息流、物流、资金流的改造，天正从发起采购需求到履约交付的周期已经从传统的两周时间缩短到30个小时。”

复杂的难题交给AI来解决

与高天乐数学老师的身份不同，德力西创始人胡天成下海创业比后辈高天乐早了近16年。和同行们靠着手工敲敲打打不同，德力西很早就引入了自动化流水线，大幅提升了产品的质量。

德力西创始人胡天成

如今，作为电气领域的龙头企业，德力西在生产端建立了零碳工厂，对每个工站、每一步操作流程都进行数字化管理。“德力西从业务的对接到生产、交付的整个体系，都在向数字化转型升级。”德力西电气供应链副总裁孙广青说。

作为配电系统和配电网络的基石，低压电器的应用场景很多，对应的是产品参数、型号非常复杂，复杂到能影响整体的采购效率。

为了有效解决这一问题，京东工业与德力西围绕商品标准建设展开了深度合作。

墨卡托标准商品库是京东工业创新打造的技术产品，能够用大数据和AI技术叠加各品类头部品牌商的专家经验提炼出商品共性后形成一套统一商品参数（简称MKU），将供需双方的商品信息“翻译”为标准化语言，有效降低采购过程中的沟通和交易成本。

合作中，德力西覆盖228个类目、500多个产品系的5.7万条商品数据先后接入了墨卡托，并进行了标准化。

低压电气采购的另一个难点，在于采购的时效性。作为电力系统维护检修时的必备物资，低压电气采购常常面临大量的突发需求。在德力西电气与京东工业的合作中，双方从寻源和履约两大环节出发展开了一系列创新尝试，来提升交付时效。

比如在寻源环节，双方首次实现了万仓合一，来保障企业的每次下单都会从距离最近的仓发货，从而缩短搬运距离。在库存数据对接的基础上，京东工业还与德力西电气的生产系统进行了打通。

当客户采购部分没有现货库存的产品（如变压器、稳压器等需要根据客户需求进行个性化定制）时，客户下单的数据会直接传输至德力西电气工厂，由MES系统安排生产计划， 最快下单后几分钟即可生产。

卖的不只是产品，更是技术和服务

不用百万销售飞往全球也能卖到世界各个角落，乐清的电气企业已经是电商的老常客。在京东App搜索“五金城”，就能在线上把乐清的头部电气企业逛一遍。

“原来大部分商品都是通过五金机电城交易的。五金机电城有两个核心能力，一个是专业的服务，一个是商品的一站式供应。”京东工业副总裁、SMB业务部总经理王维说，京东五金城把这个模式搬到了线上，在一个数字化场景里，无论客户有什么需求，比如个人装修、企业采购，都能获得便捷专业的服务。

对于用户，京东五金城为所有上架商品开通买贵双倍赔、运费险、闪电退款、上门取件、上门换新等服务权益，保障用户体验。

在物流端，工厂的产品会直接入仓京东仓，待用户发起采购需求后，系统会自动匹配距离交付地点最近的仓进行发货，由京东物流安排送货上门，最快可实现当日达，有效保障中小企业客户的稳定生产。

“在京东平台，企业重新定位了自己的角色，我们既是销售方，也是技术方。”天正电气电商部负责人凌静表示，今年三季度，天正借助京东的采销客户资源，和比亚迪达成了合作。

“在前期漫长的沟通过程中，京东帮我们拉通跟直接终端客户的对话，不只是采购端，还有技术端怎么去认可产品。我们的产品工程师、研发工程师全部介入，最终才拿下这个订单。这个案例让我们树立了信心，未来京东的客户资源和我们的技术资源，能形成很好的衔接。”

都市快报橙柿互动记者 储帆

图片由受访单位提供

编辑 高欣奕

审核 罗祎 陈奕