代工厂变潮牌，一年卖出1.5亿

【产品名称】BOTTLED JOY吨吨桶

【出品公司】吨吨 BOTTLED JOY

【出品年份】2006年公司成立，2021年吨吨桶上线

【品类创新】

1.很多用户都有“喝水困难症”。《中国居民膳食指南2022》明确建议，在气候温和、运动水平较低的条件下，成年男性每天的饮水量应为1700ml，成年女性为1500ml。

但很多人达不到这个数据，存在“隐性缺水”的情况。

2.全面运动潮兴起，相关产品赛道爆发。除跑步、球类、游泳等传统运动外，瑜伽、普拉提、骑行、露营等日趋流行。

向往精致运动的年轻人，在运动鞋服/器材等装备投入更多外，对相关产品也提出了更高的要求。

3.大部分水具以满足基本需求为主，同质化严重，缺乏创新。大部分水具聚焦在用户的储水、携带、饮用等基本功能上，对于用户的精神需求及情绪抚慰考虑较少。

4.吨吨 BOTTLED JOY开创“吨吨桶”这一细分品类。品牌凭借独特的大容量设计、创新的哑铃状把手等，重新定义了水具的功能和形态，引领了健康、时尚、个性化的饮水潮流。

【强价值点】

1.产品自带时尚、潮流标签。产品从大容量、轻盈简约的设计外观、大胆时尚的潮流配色，以及一系列品牌视觉等，完成了美学与水杯的融合。

同时通过一众明星如王一博、王俊凯、黄晓明、白鹿等的引领和种草，以及赞助热门综艺，强化了时尚潮流的文化标签。

2.强大的社交价值。特殊大胆的设计和配色吸引了大批年轻人，他们通过在小红书、抖音、微博等平台展示明星同款，获得了更多的同类认同和羡慕。

【设计】

1.“吨吨桶”的产品/品牌名，具有品类即品牌的简洁性。“吨吨桶”中的“桶”天然有种戏剧性，用户都在用杯子喝水，桶有种戏剧反差。

同时“吨吨”既是一个声音符号，也是一个品类、一个品牌。

2.口号“正牌吨吨桶，认准BOTTLED JOY”直击用户心智。把自己开创者的身份赋予正牌的地位，并体现在口号中，直接引导用户的动作，强化用户心智。

3. 瓶身采用“激励刻度”。例如：早上7点“预备，开始吨”，中午11点“畅快吨，相信自己”，下午3点“别放弃，继续吨”，晚上7点“吨吨目标达成”等，以此鼓励用户多喝水。

4.品牌色“吨吨蓝”，清爽简约，一眼打动消费者。吨吨蓝符合水杯的品类特性，同时更加柔和时尚，符合新新人类的饮水特性。

同时品牌还开发出活力红、运动橙、开拓蓝等潮流色。

【商业成效】

1.开创新品类：全网销量超100万+，战略落地第一年销售额达到1.5亿元，是近十年来唯一一个被天猫收录并设为新品类的品牌；京东自营、天猫超市从需要申请到主动被邀请；小米主动邀请联名、入驻小米生态等。

2.销量突出：2021年，吨吨BOTTLED JOY在全国销售吨吨桶超300万件，占品类82.5%的市场份额，是独自将2020年整个太空杯类目的销售额翻了5倍的品牌。

3.品牌影响力：吨吨BOTTLED JOY在抖音相关话题播放量超过20亿+，由明星使用引发的话题，多次占领社交媒体的热度榜单，迅速占领大容量水杯行业第一位置。

4.品牌合作与认可：BOTTLED JOY吨吨桶获得了多个奖项和认可，包括2022年新榜「年度整合营销案例」金榜奖，2023年第九届金梧奖“年度推荐影响力品牌”，以及入选“2022福布斯中国新锐品牌Top 100”。

5.市场增长：2023年吨吨持续发力，双11期间，“暖吨吨”全网销量累计突破30万只，“畅吨吨”全网销量突破15万只，爆品COOL吨吨一经上市销售额破千万，吨吨产品全网销量同比增长210％。