福建
很多年前王友林就提出走大客户战略，然后他们这条路走的也很成功，大的战略地产客户为康力电梯的快速发展提供了很大的助力。
2000年之后，电梯行业也组建兴起电梯厂家和地产公司签订战略合作协议的合作模式。这种模式的好处就是让电梯厂家有一个稳定的年出货量的保障，把公司带入更快的发展轨道上来。弊端可能是客户集中土较高且如果地产公司暴雷，电梯厂家受伤比较大。比如恒大的暴雷，就苦了上海三菱和日立电梯。
今天我们从一个官司中看下，成为一个地产公司的战略合作伙伴，是否容易。
2024年4月26日法院对康力电梯与旭辉集团买卖合同纠纷做出一审判决。判决旭辉集团返还康力电梯2000万元履约保证金及违约金。判决康力电梯支付给旭辉集团违约金137.4万元。
原来2021年6月康力电梯与旭辉集团签订《战略合作框架协议》《履约保证金协议书》。其中有一条规定，康力电梯需要向旭辉集团缴纳3000万元的履约保证金，2021年7月2日康力电梯向对方支付了2000万元履约保证金，剩余1000万元一直没有缴纳。
2023年5月30日，康力电梯与旭辉集团战略合作期满，康力自称多次找对方多次催要，但是对方以各种理由拖延返还。
电梯从缴纳定金到安装完成的期限非常长，同时地产商都是按照节点付款给电梯厂家的，大的地产项目还会留一定的质保金，也就是说全程掌握主动权的都是地产商，那为什么还要让缴纳3000万元的履约保证金？
不知道电梯厂家缴纳给大战略客户地产商履约保证金是个别现象，还是普遍现象，感觉这种费用的缴纳对电梯厂家一点也不公平。
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